一身深藍(lán)色西裝熨得筆挺，一張年輕帥氣的臉龐面帶微笑，風(fēng)風(fēng)火火走過(guò)來(lái)總讓人感受到忙碌卻不慌亂的濃厚氣息，這就是王海嘯總經(jīng)理給人的初步印象。身為上海一家知名公司的老總，他身上看不到一絲的驕躁之氣。王總說(shuō)他的立身之本是“誠(chéng)懇做人、誠(chéng)信做事”，他把這句話作為他們公司的價(jià)值觀，每一位員工都用這把尺子來(lái)正身正行。也正是靠著這股誠(chéng)摯之氣，王總和他所經(jīng)營(yíng)的上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司只用了短短三年不到的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小打大、從弱到強(qiáng)的飛躍。應(yīng)該說(shuō)，這近三年里所發(fā)生的大大小小的故事，都給人以深刻的啟迪。
    說(shuō)到王總的成功之路，不能不說(shuō)他在阿里巴巴的網(wǎng)上業(yè)務(wù)。熟悉他的人都說(shuō)：王總很會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)做生意。阿里巴巴通訊論壇正版主和阿里學(xué)院論壇的副版主、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)專(zhuān)家——王總在阿里巴巴論壇上可是個(gè)頗有名氣的人物，他的公司更是圈內(nèi)知名的，已經(jīng)成為上海市政府采購(gòu)中心的官方定點(diǎn)采購(gòu)單位，上海的徐匯、南匯、閔行、黃浦、靜安、青浦、奉賢和松江等區(qū)政府的采購(gòu)中心會(huì)員單位。只要你在阿里巴巴上搜索相關(guān)通訊產(chǎn)品，就能看到上海海鷺公司的產(chǎn)品。
    可是誰(shuí)能想到，就是這樣一家頭戴光環(huán)的企業(yè)，直到06年初也還沒(méi)接到過(guò)一個(gè)像樣的大訂單。王總的公司主營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)主要包括集團(tuán)電話、交換機(jī)、臺(tái)式機(jī)、投影機(jī)、考勤機(jī)等。這些業(yè)務(wù)在華東地區(qū)，特別是在大上海競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要在眾多的同行中脫穎而出實(shí)非易事。王總告訴記者：“以前我們采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，招聘業(yè)務(wù)員，打電話上門(mén)拜訪客戶來(lái)接洽業(yè)務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)擁有不低于4個(gè)的專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，但是收效甚微，一年下來(lái)，一筆大的訂單都沒(méi)有接到過(guò)，而公司則是靠著在社會(huì)上所積累的人脈關(guān)系才勉強(qiáng)得以維持?！?br>    自從開(kāi)始網(wǎng)上做生意以后，王總一直親自操作“誠(chéng)信通”商鋪，一步一個(gè)腳印，不知投入了多少時(shí)間和精力?！拔疫@個(gè)平臺(tái)，在阿里巴巴還沒(méi)有推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的時(shí)候，我每隔15到20分鐘就會(huì)更新一次產(chǎn)品信息，保持自己企業(yè)的產(chǎn)品始終排在搜索結(jié)果的前列。而且不論是周末還是節(jié)假日都會(huì)堅(jiān)持，就算自己出差，也會(huì)安排專(zhuān)人及時(shí)更新。競(jìng)價(jià)排名服務(wù)推出后，我每次都會(huì)競(jìng)拍下‘交換機(jī)’等關(guān)鍵詞，充分利用阿里巴巴的展示平臺(tái)，大量提高曝光率，豐富企業(yè)產(chǎn)品信息，多渠道的展示！而且，我還時(shí)常在論壇上發(fā)表一些主題鮮明、內(nèi)容豐富的文章，獲得了很高的點(diǎn)擊率。這從另一方面幫助我們企業(yè)做推廣，因?yàn)榭蛻粼谒阉鞴?yīng)商的時(shí)候不僅希望看到公司和產(chǎn)品的介紹，更希望進(jìn)一步地了解你，論壇就是一個(gè)很好的展示窗口。當(dāng)然，在溝通服務(wù)中做到言行一致、表里如一才能贏得客戶的信任?！?br>    鏡頭回到2006年11月一個(gè)夜晚。10點(diǎn)多，勞累了一天的王總還沒(méi)離開(kāi)公司，這時(shí)候一個(gè)捷克的華僑商人打來(lái)電話咨詢有關(guān)交換機(jī)的業(yè)務(wù)。王總業(yè)務(wù)繁忙，每天總會(huì)接到幾十甚至近百個(gè)電話，而這個(gè)電話一打就是30多分鐘。華僑商人嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致甚至可以說(shuō)是苛刻，咨詢了很多的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，有些甚至在一般人看來(lái)是無(wú)關(guān)緊要，可王總自始至終都是無(wú)比耐心地一一作答。事后的幾次接觸，王總依然像對(duì)待多年故交一樣對(duì)待這位異國(guó)的僑胞。華僑商人感慨地說(shuō)：像王總這樣對(duì)待從未有過(guò)交道的客戶也能如此熱心誠(chéng)懇的人，真不多見(jiàn)！正是被王總的敬業(yè)精神所動(dòng)，也是被上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)所動(dòng)，華僑商人爽快地和王總簽訂了第一筆大合同，僅年后一個(gè)多月時(shí)間就連續(xù)兩次購(gòu)買(mǎi)了海鷺網(wǎng)絡(luò)提供的設(shè)備，并與王總達(dá)成了長(zhǎng)期合作的協(xié)議。
    這就是本真不鑿，大人不失赤子之心。國(guó)外的商家喜歡講游戲規(guī)則，王總很明白這一點(diǎn)。但是王總認(rèn)為，國(guó)外的商家本質(zhì)上和中國(guó)人沒(méi)有什么區(qū)別，也要看人成事，只有取信于人，才能得償所愿。王總告訴記者：對(duì)待客戶就像對(duì)待朋友和親人，即便做不成生意，也要為他們提供一些方便，而很多生意，實(shí)際上也就是這樣做成的，偶然中帶著必然。
    王總的個(gè)人魅力足以影響很多人，他的為人也逐漸被人所認(rèn)知。他的付出，也終于為公司贏來(lái)了可貴的轉(zhuǎn)機(jī)。短短的一年之間，他的公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，大大小小的訂單不計(jì)其數(shù)。特別是2006年以來(lái)，公司幾乎是3天就能接到一筆不錯(cuò)的訂單。與王總的上海海鷺科技有限公司合作的既有國(guó)外全球知名的大型企業(yè)集團(tuán)，也有國(guó)內(nèi)建筑、交通、通訊、化工、金融等行業(yè)的大公司，也包括一些高校、醫(yī)院和外國(guó)駐華總領(lǐng)事館等，這些公司與王總的合作十分愉快，絕大多數(shù)都成為了回頭客，其中有不少的公司與海鷺還建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
    高爾基有一句名言：走正直誠(chéng)實(shí)的生活道路，必定會(huì)有一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的歸宿。業(yè)余時(shí)間里，王總喜歡品茶、看書(shū)。王總告訴記者：“賺錢(qián)多少并不重要，重要的是心安理得，事業(yè)做到再大，做人也不能不踏實(shí)，這才是我真正的追求?！?br>    Zui后，不能不提一下，王總年僅26歲。他的人生時(shí)刻大波大瀾，卻又處處波瀾不驚。
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