即便是企業(yè)家也終有一死-亞洲午夜久久久無碼精品網(wǎng)紅A片4601k免費(fèi)觀看|91下載免費(fèi)視頻。因此，他們需要認(rèn)真思考Zui終是將企業(yè)出售、還是尋找接班人。近來，專業(yè)人士將這稱之為退出計(jì)劃。這聽上去有些恐怖，但如果你希望將處置企業(yè)的收益Zui大化，那么這是一個(gè)必要的程序。現(xiàn)在甚至還出現(xiàn)了名頭響亮的“認(rèn)證退出規(guī)劃顧問”(certified exit planning advisers)，他們可以提供這方面的技術(shù)援助。但在沒有專家?guī)椭那闆r下，也很容易確定私營企業(yè)業(yè)主所面臨的核心問題。

或許Zui為重要的問題在于：你希望何時(shí)將企業(yè)出售？由于退休而將企業(yè)脫手可能是一種自愿的選擇，但疾病、疲憊、離婚乃至合作解體都可能迫使你做出這種決定。理想的情況下，這一時(shí)間表應(yīng)由企業(yè)所有者制定（這樣他們可以選擇一個(gè)時(shí)機(jī)提升其價(jià)值），且符合他們的生活方式。當(dāng)然，如果這家企業(yè)被轉(zhuǎn)移到更年輕的家族成員或員工手中，那么Zui優(yōu)化可能會(huì)是一個(gè)更好的詞匯——一種全面的公平分配，考慮到相對貢獻(xiàn)和需求。無論是哪種方式，有所準(zhǔn)備都是個(gè)好主意，因?yàn)槠髽I(yè)不像房產(chǎn)，不是一種毫無生氣的資產(chǎn)，而是一種充滿活力的架構(gòu)，如果被忽視，它將變得極為脆弱。

多數(shù)創(chuàng)始人對于自己一手締造的企業(yè)都引以為豪，很希望它們在未來能夠蓬勃發(fā)展，幾乎像某種形式的遺贈(zèng)。企業(yè)家可能會(huì)假稱對自己花費(fèi)數(shù)十載打造的企業(yè)毫無感情，但我往往發(fā)現(xiàn)，這種印象是錯(cuò)誤的。這些企業(yè)所有者對于員工、客戶和供應(yīng)商有著強(qiáng)烈的感情，對于它們的產(chǎn)品和市場滿懷深情。這種深情投入意味著，如果可能的話，要確保企業(yè)Zui終落在合適的股東手中，而非被拆分、借貸過度或由錯(cuò)誤的管理層經(jīng)營。我多次看到企業(yè)所有者拒絕明顯的企業(yè)競爭對手的較高出價(jià)，因?yàn)樗麄儫o法忍受將自己的企業(yè)出售給一個(gè)將掏空它的死敵。

與子女（或現(xiàn)有管理層）達(dá)成合理交易充滿著復(fù)雜性。血緣關(guān)系可能會(huì)讓談判變得比通常更具爭議。同樣，這不是一個(gè)簡單的價(jià)格問題，而在于出價(jià)是全部為現(xiàn)金預(yù)付、還是部分款項(xiàng)延期支付，以及出價(jià)是有條件的還是得到擔(dān)保的。稅收向來是因素之一，但這永遠(yuǎn)不應(yīng)扭曲根本的經(jīng)濟(jì)因素。在眼下這個(gè)超低利率、銀行貸款受限的時(shí)代，可能Zui具獨(dú)創(chuàng)性的處置方式是通過賣家期票完成。這種方式能夠讓賣家得到大筆收入，同時(shí)能夠讓買家為交易融資。

我不認(rèn)為，在一個(gè)家族的兩代人之間進(jìn)行的企業(yè)交接中，有必要由專業(yè)經(jīng)紀(jì)人提供建議，不過律師還是需要的。但在涉及將其出售給第三方時(shí)，很多所有者希望得到并購顧問的建議。其中一些顧問非常，少數(shù)則是流氓無賴，但都是要收費(fèi)的。我希望他們根據(jù)結(jié)果收費(fèi)——這會(huì)促使他們達(dá)成結(jié)果。不要只是基于賣價(jià)更高的承諾來選擇出售代理人；這可能是一種獲得授權(quán)的策略，沒有必要的堅(jiān)持到底。如果你想聘用一名經(jīng)紀(jì)人，我建議你找一個(gè)自己信賴、以前處理過類似工作的人，可以提供可靠的參考。

如果要把企業(yè)出售給外部人士，那么你應(yīng)考慮誰是買主，他們可能愿意支付何種價(jià)格。盡職調(diào)查的工作將更為繁重，整個(gè)交易可能會(huì)花費(fèi)更長時(shí)間，因?yàn)橘I家將假定適用“貨物出門概不退換”(caveat emptor)原則。通常情況下，當(dāng)我收到私營企業(yè)的說明書時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整，后面會(huì)加上一些諸如所有者薪資等不重現(xiàn)的項(xiàng)目。收購價(jià)將是這個(gè)數(shù)字的好幾倍。這些伎倆可能會(huì)導(dǎo)致分歧。如果你夸大了企業(yè)的盈利能力，除非買家愚笨，否則一旦真相敗露，收購價(jià)將有所下降。

因此，Zui后一條建議是提前規(guī)劃，因?yàn)槟憧赡軙?huì)連企業(yè)一起“帶走”。