浴普太陽能熱水器促銷技巧分析-把腿張開被添得死去活來在線|歐美貼圖

　　隨著太陽能競爭的日趨激烈，促銷已成了太陽能熱水器(www.taiyangneng51.com)入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額、促進終端銷售等Zui常用的武器，對于太陽能熱水器的促銷，一方面是在促銷對象上，既有針對經銷商和分銷商的促銷，又有針對終端消費者的促銷；另一方面是在促銷方式，既有硬促銷，又有軟促銷，那么，作為上升性的品牌浴普太陽能企業(yè)是如何促銷制勝呢？

　　在營銷學中，銷售促進主要包括廣告、公關、人員推銷、營業(yè)推廣等方式。在當前促銷的混戰(zhàn)中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式等都是成敗的關鍵，浴普太陽能營銷策劃總監(jiān)許林祥結合在給太陽能企業(yè)咨詢和策劃的實際情況，認為太陽能熱水器(www.gongnuw.com)促銷，需要注意以下幾個方面的問題。www.taiyangneng51.com.com www.ntsyjc.com www.haltjd.cn www.gongnuw.com

　　一、如何進行促銷？

　　一是明確促銷目標。促銷的具體目標既有戰(zhàn)略性的又有戰(zhàn)術性的，是根據目標市場類型的變化而變化的，如促銷的目的是為了促進終端銷售還是打壓競爭者，清理行業(yè)門戶？如促銷的目標是為了擴大市場占有還是追求現(xiàn)金流？如是對新品種的推廣促銷還是清理庫存等等，不同的目標決定了不同的方法與手段。

　　二是促銷方式的選擇。對于不同的客戶群體需要選擇不同的促銷方式和手段，如對于中間商，一般都以商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼等為主，對于終端消費者，一般都以廣告、人員推銷、促銷品等形式來促進銷售；如對于銷售人員的促銷，主要以經濟激勵為主，與業(yè)績掛鉤，激發(fā)銷售人員充分發(fā)揮主觀能動性。

　　三是時機的選擇。如每年的一月、二月、六月、八月、九月、十二月，各家太陽能都將重點放在招商上，此時，針對中間商的促銷就猶顯重要，通過促銷不僅促進現(xiàn)有經銷商的提貨量和銷量目標，而且吸引新的經銷商和開發(fā)新市場；而在三月、四月、五月、十月、十一月等太陽能的銷售旺季，各太陽能熱水器企業(yè)都將重點放在了終端促銷上，通過輔助經銷商進行終端促銷，在促銷方式和手段方面進行創(chuàng)新來促進終端銷售。

　　四是贈品的選擇。對于太陽能熱水器，在終端促銷的贈品選擇上，一般都是選擇浴霸、小家電、茶具或餐具等互補品作為促銷贈品，采取買贈結合的方式來刺激現(xiàn)場銷售。

　　二、太陽能熱水器促銷技巧分析

　　一是聯(lián)合促銷。在市場地位和企業(yè)利潤的雙重壓力下，尋求一種在合作基礎上雙贏或多贏為目的新的促銷模式——聯(lián)合促銷，將是許多太陽能企業(yè)考慮的關鍵，如同創(chuàng)維與華帝的跨界營銷，太陽能熱水器同樣可以同家電、建材、房產等聯(lián)合促銷，通過捆綁和深度合作，相互促進銷售。

　　二是簽名銷售。簽名銷售作為家電行業(yè)中通用的促銷手段，同樣可以應用到太陽能行業(yè)，如桑樂太陽能就在許多區(qū)域搞簽名售機活動，只要能夠獲得桑樂公司總經理的簽名，交200元押金定購促銷現(xiàn)場展示的機型中的任一款，就可得到500元的優(yōu)惠，通過簽名銷售來促進產品的銷售。

　　三是路演。針對三四級市場的銷售，路演是有效的促銷策略，從文藝演出到動力傘飛行，從太陽能科普到現(xiàn)場展示，并穿插一些現(xiàn)場有獎答題活動，在展示的同時不僅吸引眼球，而且促進銷量。

　　四是有獎銷售。通過刮刮卡、現(xiàn)場抽獎或收集卡片等形式來激發(fā)購買。

　　五是降價與限時促銷。以一些紀念和慶典的名義，開展直接降價或限時促銷，也是許多太陽能企業(yè)采用的方法，如皇明就在一些地區(qū)開展限時購買活動，價格降低幅度較大，只要在指定的時間內繳納定金，就可以以較低的價格購買到指定產品，通過特價促銷來搶占終端。

　　隨著終端營銷競爭的日趨激烈，太陽能熱水器的促銷競爭也日趨明顯，如何促銷制勝，開創(chuàng)促銷的藍海是眾多廠家思考的重點問題。對于太陽能熱水器企業(yè)來說，需要不斷創(chuàng)新促銷方式，因為促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業(yè)依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷，使促銷系列化、促銷主題化、促銷活動化，通過促銷來決戰(zhàn)太陽能熱水器銷售的Zui后一公里，進而決勝終端。成為市場的大贏家！https://www.taiyangneng51.com/new-160.html