龍巖泡鴨爪技術(shù)培訓(xùn)中心回答：關(guān)于跑業(yè)務(wù)方案首先對(duì)自己要有信心.不要被店鋪老板的拒絕而感到崩潰而失望，跑業(yè)務(wù)首先必
        須要做到臉皮厚不害羞說(shuō)話實(shí)在和老板之間要做到互相信任平常和他要有說(shuō)有笑、在教你幾招比如你第一次到一家店跑業(yè)務(wù)你首先說(shuō)：老板你好我是做龍巖泡鴨爪的 鴨爪拿幾個(gè)放你這賣(mài)怎么樣 那些老板幾乎第一個(gè)反應(yīng)時(shí)說(shuō)不要的 然后接下來(lái)你要說(shuō)蠻拿幾個(gè)賣(mài)下嗎（面帶微笑）反正你又不要出本錢(qián)（第一批貨鋪給他）賣(mài)完才算錢(qián) 好不好賣(mài)都是我的事 你只管收錢(qián)就可以了 這可是無(wú)本生意??！在這時(shí)就有一些老板心會(huì)動(dòng)的就會(huì)問(wèn)你怎么拿貨的 你說(shuō)一個(gè)爪子1.1元你賣(mài)1. 5元這時(shí)又有一些老板又覺(jué)的才4毛沒(méi)利潤(rùn)不想干這時(shí) 你就要跟老板算一筆賬 你可別小看4毛錢(qián) 這東西一天賣(mài)2-3-5十個(gè)隨便賣(mài)的只要會(huì)喝酒的人過(guò)來(lái)買(mǎi)一次都把一桶給端走的 不說(shuō)多.一天就算賣(mài)20個(gè)嗎 你一天也有8元的收入了這樣一個(gè)月下來(lái)也可抵掉一些開(kāi)銷.在說(shuō)一種鴨爪一天就有8元那你這食雜店就沒(méi)有500種品種每一種都能賺8元那里一天的收入就有4000元了你其它的東西能做到這點(diǎn)嗎 可我鴨爪就完全可以做到了 就說(shuō)你吧有沒(méi)有幾十種牌子 你一包煙難道利潤(rùn)會(huì)高嗎 自己抽一包你要賣(mài)一條才補(bǔ)回來(lái)的 然后再這時(shí)你就想辦法讓他品嘗你的鴨爪 他可能會(huì)不要 你就說(shuō)吃嗎這又不是很貴的東西 你不拿貨沒(méi)事 吃了又不是一定要讓你拿
        貨 蠻吃一個(gè)嗎 很好吃的 我自己都經(jīng)常吃的 在這時(shí)只要那些老板接受你的鴨爪你的成交率達(dá)到99%了ok成功了 人的心理就怎么簡(jiǎn)單了要看你怎么去抓當(dāng)然也有老板死都要拒絕那沒(méi)事的.在跑嗎 不可能你跑10家10家都這樣完全不可能的事 告訴你一件好玩的事我碰到幾個(gè)死都不想賣(mài)的老板 后來(lái)生意沒(méi)談成.結(jié)果我也放棄了然后業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到他們隔壁店 結(jié)果隔壁店的業(yè)務(wù)被我
        做成了 在做成的一段時(shí)間后我三天兩頭來(lái)補(bǔ)貨.在這期間那個(gè)不想賣(mài)的老板可能眼睛看紅了這有這么好賣(mài)嗎.在加上隔壁店平常店里的生意對(duì)自己本來(lái)就有競(jìng)爭(zhēng)想到這些他就會(huì)覺(jué)的心理不平衡既然自己主動(dòng)過(guò)來(lái)找我要我也拿一些放他那里賣(mài) 這時(shí)我“活”了.當(dāng)初我說(shuō)破嘴皮你不干現(xiàn)在來(lái)找我.我還要看看想不想做.畢竟隔壁在做了怕隔壁老板會(huì)講.在這時(shí)你要分析一下是否也給他 考慮1：壟斷把這一帶地區(qū)給壟斷了讓同行插不進(jìn)來(lái)在這種情況下想方設(shè)法在2個(gè)老板沒(méi)意見(jiàn)情況下搞進(jìn)去. 考慮2：有沒(méi)有必要本身這里就有一家了隔壁在投一家.這就要看平常這一帶的銷量怎樣了如果銷量一般那就沒(méi)必要在投了 如果平常生意很好那就要爭(zhēng)取了。我在好又多超市門(mén)口小賣(mài)店也是這樣設(shè)了2個(gè)點(diǎn) 當(dāng)時(shí)我也是試點(diǎn)才投了一家結(jié)果銷量相當(dāng)不錯(cuò) 這時(shí)我就想把2個(gè)點(diǎn)都給做了 結(jié)果第一家那個(gè)老板看見(jiàn)這樣生氣了不想賣(mài)我的 還說(shuō)我怎么做生意的我那時(shí)真的也是左右為難.Zui后我花了好多好多的心思說(shuō)服了這個(gè)老板結(jié)果整個(gè)超市我Zui看好的這2個(gè)點(diǎn)被我壟斷.關(guān)于說(shuō)了一些什么話說(shuō)服他這可能要寫(xiě)一大篇的文章才能講清楚的打電話給我 我慢慢和你講解。https://www.paoyz.com 批發(fā)熱線：楊先生31