在廠商交往中，酒水代理商處于天然的弱勢(shì)地位，所以在原本應(yīng)該得到的利益上，有時(shí)候因?yàn)榉绞健⒎椒ǖ膯栴}，導(dǎo)致該得的好處沒得到，不該承擔(dān)的責(zé)任卻有一大把。這種情況在資源申請(qǐng)中很常見。
    那么，代理商應(yīng)該如何向企業(yè)申請(qǐng)資源，才不至于被酒水招商廠家無視呢?不少業(yè)內(nèi)人士針對(duì)這個(gè)問題的見招拆招，有人說是資源申請(qǐng)務(wù)必用書面形式，少口頭匯報(bào);有人說平時(shí)就要學(xué)會(huì)表態(tài)，做事得執(zhí)行力強(qiáng);也有人說舍不得孩子、套不著狼，舍不得老婆、逮不住流氓，得學(xué)會(huì)用小錢套大錢，自己先投點(diǎn)資源，拋磚引玉。上面的種種方法，確實(shí)也有成功案例，但按照上述方法做了之后，失敗的例子也不在少數(shù)。這時(shí)，酒水加盟商就要搞清楚什么才是Zui有效的向企業(yè)申請(qǐng)資源的標(biāo)準(zhǔn)套路？

    我們都知道改變一個(gè)人原定計(jì)劃是比較難的，改變一個(gè)企業(yè)的預(yù)定計(jì)劃就更難。如果酒水代理商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不在企業(yè)的年度計(jì)劃之內(nèi)，希望獲得企業(yè)的資源支持，自然就是難上加難。所以向酒水招商企業(yè)有效申請(qǐng)資源的方法之一，就是自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展重點(diǎn)，要與企業(yè)年度計(jì)劃相匹配。那么如何才能將自己置身于企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃之內(nèi)呢?首先得要先清楚自身經(jīng)營(yíng)的品牌比重，一般來說，銷售額超過總額30%以上的品牌，酒水加盟商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)要與該品牌大致吻合。每年的年末年初，在企業(yè)確認(rèn)年度政策之后，代理商就要與企業(yè)銷售人員針對(duì)來年的工作進(jìn)行重點(diǎn)梳理。梳理的步驟是，與銷售人員一起理清楚，酒水招商企業(yè)來年在區(qū)域市場(chǎng)必須要干的事、鼓勵(lì)代理商干的事1-3件。其中必須要干的事是重點(diǎn)，可以根據(jù)企業(yè)年度費(fèi)用投入的多少為標(biāo)準(zhǔn);鼓勵(lì)經(jīng)銷商干的事，可以根據(jù)企業(yè)費(fèi)用投入情況和自身的發(fā)展方向選擇性配合。這樣也是確定年度工作重點(diǎn)的方法。參與區(qū)域計(jì)劃，我國(guó)性的市場(chǎng)政策，不一定適合區(qū)域的每一位酒水代理商。這里有兩種情況，一種是使用方向和區(qū)域的實(shí)際情況有偏差;二是加盟商的發(fā)展方向和企業(yè)發(fā)展方向有了偏差。如果是第二種情況，酒水加盟商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大比例的品牌出現(xiàn)發(fā)展方向上的偏差，要么就考慮換品牌，要么就考慮換行業(yè)，沒有企業(yè)的支持，很少看到加盟商能夠基業(yè)長(zhǎng)青的。如果是首.屈一指種情況，要獲得企業(yè)支持，就需要與區(qū)域銷售人員制造區(qū)域亮點(diǎn)。