酒水代理商想要開發(fā)新市場，除了要對新市場進(jìn)行調(diào)研和考察之外，在選擇產(chǎn)品的時候，也要和自己的發(fā)展策略相適應(yīng)，正常情況下，新市場的穩(wěn)定，需要以下三個階段。在開拓市場的初期，酒水招商企業(yè)和代理商沒有辦法同時對多個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，所以只能從一個單品上尋找市場的突破口，在選擇這個產(chǎn)品的時候，一定要選擇一個可以面向大眾的產(chǎn)品，選擇一個產(chǎn)品進(jìn)行突破的目的就是，形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時拓展酒水加盟渠道，產(chǎn)品的銷量足夠大才可以形成銷售網(wǎng)絡(luò)。
    在對產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的時候，可以采取爆發(fā)式的鋪貨，可以使競爭對手沒有足夠的時間來采取應(yīng)對措施，具有品牌影響力的老品牌，不用酒水代理商進(jìn)行引導(dǎo)，消費(fèi)者就會進(jìn)行購買，那么消費(fèi)者完全陌生的新產(chǎn)品怎樣吸引消費(fèi)者購買？這主要需要銷售人員的推廣，如果沒有工作人員推薦的話，酒水招商企業(yè)或者代理商可以派人進(jìn)行推廣。還有一個很重要的就是廣告宣傳，可以有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，并且進(jìn)行強(qiáng)力的推廣，這樣也有利于拓展酒水加盟渠道。

    一定要形成產(chǎn)品群，單一的產(chǎn)品在受到競爭對手攻擊的時候，難以形成有效的還擊，但是如果不理會的話，市場將會受到很大的影響，但是還擊的話，會導(dǎo)致利潤下降，所以酒水代理商可以采用產(chǎn)品群的策略，對競爭對手進(jìn)行還擊，比如說，可以用其中一個產(chǎn)品專門用來與競爭對手競爭。形成產(chǎn)品群之后還要形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然說有的酒水招商企業(yè)固守單一的產(chǎn)品也可以獲得成功，但是還是存在很多問題的，代理商要對產(chǎn)品進(jìn)行整合，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。低端的產(chǎn)品可以走量，但是利潤有限，但是對整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說還是必須的，中端的產(chǎn)品是Zui穩(wěn)定的，可以獲得穩(wěn)定得利潤，高端產(chǎn)品雖然銷量不高，但是利潤非?？捎^。建立完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候，也要根據(jù)產(chǎn)品的層次制定不同的方案。