定制，一直存在于市場之中，準確來說，定制一次在國.內(nèi)市場早已出現(xiàn)，但是長足發(fā)展的確是在在國外市場。定制能滿足小眾消費的高端定制，也有滿足大眾的普通定制。定制專屬物品出現(xiàn)，便是商品制造者不得不直面并服從消費者一直的體現(xiàn)。大大滿足了一部分消費者的個性需求。
    相對于汽車、手表、服飾、IT等各行業(yè)，不少品牌均通過定制營銷快速銷售和品牌的突破，為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營銷手段，帶來了巨大的經(jīng)濟效益，很多人都肯定的說，定制前景是美好的，市場是廣闊的，他是一種小趨勢，對于酒水來說，定制就是Zui重要的小趨勢，因此也帶來了不少人酒水加盟。
    白酒定制是個性需求的產(chǎn)物，是對白酒消費進一步細化。這就需要酒水代理與酒廠的更密切的聯(lián)系，隨著社會大戰(zhàn)，消費市場的變化人民生活水平提升，許多消費者開始追求自身消費的品牌，避免消費的大同。因此個性消費日趨明顯，消費開始進入個性化時代。從白酒定制營銷便應(yīng)運而生?？梢哉f，白酒定制是白酒消費細分的市場之一。隨著定制越來越大眾化。讓各大酒廠家蠢蠢欲動。這種井噴式的爆發(fā)尤其在2014年體現(xiàn)的淋漓盡致。使得各大白酒廠紛紛成立定制酒公司以及大量的進行酒水招商活動，或?qū)σ郧岸ㄖ凭茦I(yè)務(wù)進一步細化。對于市場擴展。則是招收酒水代理，和經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負責(zé)的是定式酒類銷售。而酒水代理則可以接定制酒水。
    定制本意是量體裁衣，在白酒定制營銷中也如此，高端定制與個性定制是兩個不同層次。高端定制酒是指企業(yè)根據(jù)客戶需求特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計著手，為客戶量身打造的具有濃濃個人專屬的風(fēng)格酒水，是一對一式高品質(zhì)服務(wù)，是小眾的，而個性化定制酒，與一般酒相比，大多打上了用戶風(fēng)格烙印，具有更多地個性化元素和紀念意義。就定制內(nèi)容而言，更多地是側(cè)重于包裝外觀等。側(cè)重于酒定制的較少。兩種定制內(nèi)涵不同，也能區(qū)別酒水代理的身份的不同。不同身份的代理一般接觸的人群不一樣，使得定制內(nèi)涵也不同。定制就不適合酒水加盟，所以酒廠家也應(yīng)分清兩者的區(qū)別。酒水招商時側(cè)重應(yīng)根據(jù)自身需求來招不同側(cè)重點的代理或者是酒水加盟的經(jīng)銷商。

    白酒定制前景光明但是卻荊棘密布。一時同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重?，F(xiàn)階段所謂的定制，大多落腳于產(chǎn)品設(shè)計上，嚴重缺乏精神內(nèi)涵。亂象叢生，這樣的定制就價值與意義在心理感官上有點差強人意。二是人群細分粗放，差異需求是一種營銷模式，但是現(xiàn)在一夜對于目標客戶劃分多集中，多局限于消費群體細化。還沒有能細化到個體消費因此應(yīng)將群體再次細分，推出針對消費者份額人的個性化定制酒。對于酒水招商也是有較大的困難。三則是信息斷層，廠家無法順利找到消費者，消費者也無法很順定制利的找到廠家。面對互聯(lián)網(wǎng)增長和消費者需求的增加消費者需求變化很多，需求量卻很小，廠家無法再時間上滿足客戶需求。四成本問題，當量產(chǎn)達不到規(guī)模，還要講究追求個性化等需求的白酒定制必然會造成成本問題。五是操作混亂，大多企業(yè)有很好的傳統(tǒng)營銷手段，但是對于定制來說卻是門外漢，定制營銷手段很重要讓傳統(tǒng)團隊來定制新風(fēng)尚，結(jié)果可想而知。