中小企業(yè)急需十種品牌思維-91亞洲精品福利在線播放_(tái)歐美日韓免費(fèi)一區(qū)中文字幕

      根據(jù)2007年新華社公布的數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)已超過1000萬家，占到企業(yè)總數(shù)的99% ，總產(chǎn)值也已占到全國的60% 左右。然而，目前中國中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是家小企業(yè)，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實(shí)際上，中小企業(yè)必須做品牌，這是無庸置疑的。沒有強(qiáng)勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩(wěn)定性，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展Zui有力的保障，只要企業(yè)存在就需要做品牌。因此，爭論中小企業(yè)需不需要或應(yīng)不應(yīng)該做品牌沒有意義?，F(xiàn)在，如何針對中國中小企業(yè)的“過冬”現(xiàn)狀，恰到好處地做品牌，才是解決問題的關(guān)鍵?；诖?，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在長期研究與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出適合中小企業(yè)的十種品牌思維，希望對中小企業(yè)塑造品牌、度過寒冬有所啟發(fā)和幫助。
　一、綱舉目張，品牌規(guī)劃先行
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。中小企業(yè)做品牌Zui忌腳踩西瓜皮，沒有品牌規(guī)劃。想到做畫冊了就做畫冊，想做vi了就做vi，以為只要店開張就萬事大吉了，但沒有品牌規(guī)劃就會(huì)使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會(huì)以整體形象展示。
　　那么，做品牌究竟先做什么？這是一個(gè)看似簡單的不能再簡單的問題，但是，很多企業(yè)都沒有認(rèn)清這個(gè)基本問題。舉個(gè)例子，有個(gè)服裝公司欲打造品牌，卻先考慮視覺形象設(shè)計(jì)，其結(jié)果是走了彎路，亂了陣腳，Zui終不得不重頭再來。再如，有個(gè)電動(dòng)車公司上門來找遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)談合作，張口閉口都是廣告怎么做，基本色怎么確定，宣傳單頁怎么設(shè)計(jì)，甚至第一次應(yīng)該印刷多少張。這種觀念的負(fù)面影響可想而知。
　　公司經(jīng)常會(huì)有企業(yè)上門拜訪，電話咨詢的更是絡(luò)繹不絕。但是，我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下，一半以上的企業(yè)不知道做品牌究竟應(yīng)該先從哪里“下手”。前些年，我們也遇到這樣的狀況，但并未意識到這個(gè)問題的普遍性和嚴(yán)重性，于是，今天不得不談一談這個(gè)“幼稚園”的問題。實(shí)際上，做品牌就像我們建造房屋一樣，要先做建筑規(guī)劃，然后是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以及選用怎樣的室內(nèi)裝潢材料等等。如果一開始就考慮瓷磚用哪一個(gè)品牌，水泥就選擇哪個(gè)廠家，這顯然會(huì)“亂了套”的。
　　“綱舉”才能“目張”，沒有正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就等于沒有“綱”，后面的視覺形象設(shè)計(jì)就是無“綱”之“目”，很難有真正的生命力。所以，很顯然，做品牌就要先做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，先把“綱”做好。為什么這么簡單的問題迷惑了那么多人？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，個(gè)中原因有三。
　　其一，看問題局限于表象。許多都在鋪天蓋地的打廣告，很多企業(yè)家看不到廣告的背后是什么，以及這種現(xiàn)象的背后是什么，就“順理成章”地誤以為做品牌就是做廣告。這就像冰山，我們能夠看見的水面上的冰山，實(shí)質(zhì)上只占整個(gè)冰山的一小部分。冰山的大部分都隱藏在水下面，我們在水面上是看不清的。
　　其二，受錯(cuò)誤觀念誤導(dǎo)。vi建設(shè)的確有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量企業(yè)家受到錯(cuò)誤觀念的誤導(dǎo)，“昏頭昏腦”地找了個(gè)設(shè)計(jì)公司，草草合作，合作到Zui后“剩下幾本冊子”，不知如何是好，很多都是放在那里睡大覺，夜以繼日地積攢灰塵。
　　其三，自以為是，盲目自大。不少企業(yè)家一路打拼過來，對自己的能力和觀念懷有近乎“自我崇拜”般的自信，一旦抱有一種觀念，就很難改變，這就導(dǎo)致其實(shí)質(zhì)上在“霧里看花”，“水中望月”，自己卻以為“了如指掌”。
　　例如，很多企業(yè)家不會(huì)為“看不見”的東西支付相應(yīng)費(fèi)用？他們中的很多人可以花100萬元買一輛汽車，卻很少有人愿意花100萬元買一套品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。當(dāng)然，這其中也有“眼光”的要素在內(nèi)，這里就不展開論述了。
　　二、因企制宜，基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略
　　大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為自己的企業(yè)規(guī)模不夠大，還不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。Zui直接的原因是，企業(yè)規(guī)模的大小是相對的，而不是的。比如，對于一般的鄉(xiāng)村來說，銷售額1000萬的企業(yè)在村子里可以算是大企業(yè)了，但是相對于整個(gè)世界來說，1000萬元的企業(yè)在全球只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說，企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境來看待，當(dāng)然，也需要結(jié)合具體的行業(yè)環(huán)境來評判。比如，有的行業(yè)在起步階段，銷售額達(dá)到1000萬元的企業(yè)就算是大規(guī)模，如，廣告業(yè)，但是有的行業(yè)在成熟之后，銷售額達(dá)到10個(gè)億的企業(yè)也只能算是個(gè)小企業(yè)，如鋼鐵業(yè)。這樣分析，我們便不難理解，企業(yè)規(guī)模大小是相對的，只要企業(yè)存在就需要做品牌，并且應(yīng)該做品牌，而不能說企業(yè)到了銷售額10億元的企業(yè)要做品牌，1000萬元的就不需要做品牌了。
　　盡管說只要企業(yè)存在就需要做品牌，但是企業(yè)必須認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、社會(huì)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢以及消費(fèi)者興趣發(fā)展趨勢等等。簡單的說就是，10億元的企業(yè)有10億元的做法，1000萬元的企業(yè)有1000萬元的做法。即，做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力來做，相反，如果不切實(shí)際的采取拔苗助長似的品牌策略，拿10億元企業(yè)的品牌策略，不分青紅皂白的套用在1000萬元的企業(yè)上，其結(jié)果必然是把企業(yè)推向“死亡之路”。為什么不少中國中小企業(yè)做品牌失敗了，其中不乏跟風(fēng)而上、拔苗助長的原因，而且占有相當(dāng)大的比重。
　　因此，中小企業(yè)必須因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調(diào)工作，并適時(shí)對員工進(jìn)行必要的品牌培訓(xùn)，以更加有效的執(zhí)行品牌策略。當(dāng)然，Zui基礎(chǔ)的是品牌定位，這一步一定要“精準(zhǔn)”，否則其后的工作都將功虧一簣。
　　與具備實(shí)力的品牌咨詢機(jī)構(gòu)合作，利用公關(guān)等專業(yè)智慧塑造品牌是一個(gè)趨勢，而且很適合中小企業(yè)資金少、缺乏人才、實(shí)力不強(qiáng)的普遍狀況。例如，利用公關(guān)塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關(guān)更有助于快速有效的提高品牌知名度。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)操作的多個(gè)企業(yè)，其每年的公關(guān)費(fèi)用還不到高速公路一塊路牌廣告的費(fèi)用。但是，這些企業(yè)卻在公關(guān)的作用下，短時(shí)間內(nèi)異軍突起，品牌迅速?zèng)_出“重圍”，帶動(dòng)銷售翻番。目前這些企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽(yù)度更是位居行業(yè)前三甲，令業(yè)界驚嘆不已。當(dāng)然，廣告對于維護(hù)品牌的重要作用一定不能忽略，中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，具備一定的實(shí)力后，可以考慮用廣告的方式來維護(hù)自己的品牌形象。不過決策者得切記，企業(yè)“必須具備一定的實(shí)力”，否則極有可能遭遇品牌“猝死”。
　　所以，為了提高中小企業(yè)的品牌影響力，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)決策者需要在理解“企業(yè)規(guī)模大小是相對的”的基礎(chǔ)上，充分挖掘、發(fā)揮自身優(yōu)勢，因“企”制宜的制定品牌策略，并優(yōu)先利用公關(guān)策略，持之以恒，以塑造強(qiáng)勢品牌，提高企業(yè)競爭力，保障企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
三、整合資源，穩(wěn)妥有效地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
　　產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品本身的功能創(chuàng)新以及產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新?？煽诳蓸?、百事可樂等飲料公司的產(chǎn)品創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品包裝上的創(chuàng)新，空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)等電子產(chǎn)品的創(chuàng)新則主要集中在功能創(chuàng)新。
　產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場推出新產(chǎn)品的過程。人們在考察技術(shù)發(fā)展的歷史時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多新的技術(shù)發(fā)明，在技術(shù)上有重大的突破，實(shí)際完成的則是早已使用的功能，例如，從機(jī)械切割到汽體切割、再到激光切割，技術(shù)發(fā)生了質(zhì)變，但都是為了切割功能。如今，絕大多數(shù)是運(yùn)用新技術(shù)在新條件下完成既有功能，許多產(chǎn)品則是各種技術(shù)功能的組合、分離、完善、加強(qiáng)等。
　　也就是說，利用新的技術(shù)去發(fā)展既有功能是一種十分有效的產(chǎn)品創(chuàng)新形式，例如，十多年前不少中小企業(yè)利用“鋼結(jié)構(gòu)”這一新技術(shù)，如今已經(jīng)成長為幾十億元產(chǎn)值的大企業(yè)。這些都值得中小企業(yè)借鑒和思考。但是，中小企業(yè)必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本，尤其是在“過冬”的時(shí)候，更是要控制企業(yè)的資金鏈，必須是企業(yè)可以承擔(dān)的成本，不可顧此失彼。從實(shí)際操作來看，有效整合社會(huì)資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)可以用心借鑒。
　　四、贏在開端，五大標(biāo)準(zhǔn)開創(chuàng)新品類
　　對于大部分中小企業(yè)來說，在塑造品牌的時(shí)候都會(huì)遭遇資金瓶頸，拿不出大量的資金來運(yùn)作品牌。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)若能審時(shí)度勢，通過對社會(huì)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢以及消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢的把握，在品類上進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)就能獲得品牌成長的良機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)品牌突圍。而一個(gè)有效的新品類至少應(yīng)該滿足以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠(yuǎn)，傳得快。
　　其一，站得穩(wěn)。新品類不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費(fèi)者需求基礎(chǔ)。滿足這兩個(gè)條件后，新品類仍然要有渠道基礎(chǔ)，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩(wěn)。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)一建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)時(shí)，開創(chuàng)了精品鋼構(gòu)這一新品類，滿足了大量客戶對于鋼結(jié)構(gòu)建筑質(zhì)量的高要求，有效推動(dòng)了該品牌在全國范圍內(nèi)的迅速崛起，品牌知名度和美譽(yù)度火線飆升，很快位居行業(yè)前列。
　　其二，展得開。新品類必須有足夠的支點(diǎn)來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為新品類找到形式新穎、內(nèi)容相異、主題鮮明的支點(diǎn)。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)服務(wù)山葉電動(dòng)車時(shí)，提出人文電動(dòng)車這一新品類，然后在處理經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)大膽創(chuàng)新，將經(jīng)銷商全部視為“事業(yè)元素”，獲得了經(jīng)銷商的大力支持。此外，山葉針對大量電動(dòng)車由于廠家倒閉而維修難的現(xiàn)狀，全力展開“領(lǐng)養(yǎng)電動(dòng)車孤兒”活動(dòng)，掀起震驚行業(yè)的電動(dòng)車“收孤風(fēng)暴”，感動(dòng)了無數(shù)用戶。這些活動(dòng)都是人文電動(dòng)車這一新品類的有效拓展，直接展示了人文電動(dòng)車的內(nèi)涵。
　　其三，收得攏。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推動(dòng)品牌的良性發(fā)展。
　　其四，伸得遠(yuǎn)。這與“展得開”有點(diǎn)相似，但含義略有差異。伸得遠(yuǎn)是指，新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛心城堡家具時(shí)，透析并把握大勢，將兒童家具分為兩大品類，一種是本真型，另一種是非本真型。然后，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)基于“本真”這一核心，為愛心城堡制定品牌規(guī)劃，主張成功就是充分發(fā)揮潛質(zhì)，主張自然孕育萬物，主張利用自然的本性營造兒童的成長空間，以有效保障新品類“伸得遠(yuǎn)”這一重要標(biāo)準(zhǔn)。
　　其五，傳得快。這一點(diǎn)很容易理解，一個(gè)品牌開創(chuàng)的新品類必須能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達(dá)目標(biāo)受眾，為品牌的崛起打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)一內(nèi)衣企業(yè)時(shí)，開創(chuàng)了月光內(nèi)衣這一新品類，在未進(jìn)行大規(guī)模品牌運(yùn)作的條件下，單單一個(gè)新品類就迎來了數(shù)以萬計(jì)的新聞報(bào)道。當(dāng)然，必須指出，一個(gè)品牌的崛起不能單靠造勢和傳播，地面部隊(duì)必須跟得上，否則終究是徒勞無功，空手而返。這一點(diǎn)值得企業(yè)注意。
　　五、以一敵百，核鏈公關(guān)高效傳播品牌
　　在信息嚴(yán)重過剩的時(shí)代，傳播策略創(chuàng)新水平的高低直接影響到品牌傳播的效果和成本。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提倡“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，這就直接要求企業(yè)要在品牌傳播策略上加強(qiáng)創(chuàng)新。于是，在傳統(tǒng)的傳播形式下，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了核鏈公關(guān)傳播模式。核鏈公關(guān)，即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，高效創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。核鏈公關(guān)有三個(gè)要素：其一:制造中子；其二：選擇合適的鈾核；其三：恰到好處的進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力，為品牌建設(shè)立下卓越功勛。
　　例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在運(yùn)作詩諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時(shí)，發(fā)動(dòng)了震撼整個(gè)珠寶界的“珠鉆之爭”，在沒有花費(fèi)一分錢傳播費(fèi)用的前提下，獲得了包括cctv、鳳凰衛(wèi)視等媒體在內(nèi)的數(shù)萬次免費(fèi)報(bào)道，不僅將雪孩子珍珠品牌實(shí)力充分展示了出來，推至了行業(yè)“第一品牌”的寶座，而且極大程度上提升了中國珍珠的品牌形象。
　　進(jìn)一步來說，媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做傳播首先就要在媒體傳播上取得超常效果。如何使新聞傳播產(chǎn)生爆炸效果，進(jìn)而如火燒赤壁般迅速竄紅，促使媒體針對核心事件（中子）進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道，快速有效地推進(jìn)品牌傳播，這就需要核鏈公關(guān)的威力。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃的“鋼構(gòu)價(jià)格白皮書”事件，這一新聞事件在投放媒體后，引起各方關(guān)注，新聞隨即被大量轉(zhuǎn)載，在傳播過程中，又生成了很多新的新聞。核鏈公關(guān)模式進(jìn)行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。
六、虛實(shí)結(jié)合，開辟新型營銷渠道
　　中小企業(yè)在資金薄弱的情況下，需要另辟蹊徑，“不走尋常道”，在超低成本的基礎(chǔ)上順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的有效“轉(zhuǎn)移”。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在操作一竹筍品牌的時(shí)候，在充分分析了行業(yè)特征、消費(fèi)者行為特征、渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，虛實(shí)結(jié)合，變輔助渠道為主要渠道，重點(diǎn)在餐飲終端進(jìn)行推廣，從而避開了昂貴的渠道費(fèi)用和競爭對手的狙擊，保障產(chǎn)品獲得空前成功。
　渠道創(chuàng)新成為降低企業(yè)成本，提高企業(yè)業(yè)績的一個(gè)非常重要的途徑，特別是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)陷入冬天、中小企業(yè)競爭激烈的時(shí)刻，營銷渠道創(chuàng)新就顯得尤為重要。例如，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)渠道是中小企業(yè)的一個(gè)很好選擇。這幾年，網(wǎng)上店鋪的興起，超乎人們的預(yù)料，這種新渠道的誕生和快速發(fā)展，給企業(yè)提供了一個(gè)渠道創(chuàng)新的大好機(jī)會(huì)。所以，中小企業(yè)在選擇渠道、建設(shè)渠道的時(shí)候要不斷創(chuàng)新，否則難免被市場淘汰。
　　不過，營銷渠道的創(chuàng)新不只是通路廣度的創(chuàng)新，你選擇了哪幾種通路的組合，另外還可以在渠道長度、寬度、通路系統(tǒng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。除此以外，我們也要在渠道管理上進(jìn)行創(chuàng)新，如流程管理的創(chuàng)新、成員管理的創(chuàng)新、終端管理的創(chuàng)新等等?？偠灾?，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)要根據(jù)市場與自身實(shí)際情況，虛實(shí)結(jié)合，開辟新型營銷渠道。
　　七、順時(shí)而變，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
　　有專家將商業(yè)模式創(chuàng)新分為三種，值得中小企業(yè)借鑒。其一，行業(yè)模式創(chuàng)新，即創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè)，如，這些年來興起的網(wǎng)絡(luò)，不僅是一種新型的商業(yè)平臺(tái)，而且是一類新型媒體。其二，收入模式創(chuàng)新，比如傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)是語音業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在加入了短信業(yè)務(wù)等新的業(yè)務(wù)。其三，企業(yè)模式創(chuàng)新，指企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇有利于企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的各領(lǐng)域合作伙伴開展適當(dāng)?shù)暮献?，以此來提高競爭力?br>　　例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)一凈水器時(shí)品牌，通過交易模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新，成功創(chuàng)建“化整為零，變消費(fèi)為投資”的交易模式和商業(yè)模式，在沒有增加任何費(fèi)用的前提下，幫助該企業(yè)迅速獲得競爭優(yōu)勢，操控競爭主動(dòng)權(quán)。
　　現(xiàn)在，部分外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)正在努力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的外銷模式很簡單，往往是通過展銷訂貨會(huì)拿訂單，或通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶、拿訂單。通常情況下，展銷會(huì)訂貨或網(wǎng)絡(luò)營銷不需要系統(tǒng)的品牌支撐和市場推廣，關(guān)鍵是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力。但是，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，就需要面對內(nèi)銷市場的特殊性和復(fù)雜性，不僅渠道和營銷模式需要進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式也需要做有效創(chuàng)新，以降低內(nèi)銷成本，提高內(nèi)銷的成功率。
　　八、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一分錢請形象代言人
　　很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就要去打廣告，就要去請個(gè)當(dāng)紅明星做代言人。就算請不起當(dāng)紅明星，也Zui起碼要請一個(gè)曾經(jīng)大紅大紫的明星才行。對于花巨資請形象代言人的問題，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，請形象代言人同樣可以“一分錢請形象代言人”。企業(yè)在請形象代言人時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵請準(zhǔn)對象，把風(fēng)險(xiǎn)降到Zui小化，對于實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，我們還可以“請”卡通形象代言，從而節(jié)省巨額代言費(fèi)。
　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中小企業(yè)請代言人有一定風(fēng)險(xiǎn)，雖然一個(gè)好的代言人能有效詮釋企業(yè)的品牌內(nèi)涵，起到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、品牌的作用，但是，明星也不是隨隨便便就能請的，且不說它的花費(fèi)高，請明星也要“因地制宜”，否則只是會(huì)“拔苗助長”,過冬時(shí)期的中小企業(yè)更要謹(jǐn)慎。
　　卡通形象代言可謂是低成本打造品牌形象的有效之路。近年來風(fēng)靡日本、韓國的卡通熱潮及美國大型卡通電影的風(fēng)行帶動(dòng)了企業(yè)的轉(zhuǎn)向。不少企業(yè)看到了卡通的魅力和商機(jī)，也看到了卡通人物代言的巨大成效，不少企業(yè)都啟用了卡通人物作為其形象代言人。如肯德基的“肯德基上?！薄Ⅺ湲?dāng)勞的“麥當(dāng)勞叔叔”、可口可樂的“酷兒”、米其林的“輪胎人畢必登”以及迪斯尼的“米老鼠”等卡通形象，在品牌推廣方面都起到了功不可沒的作用，有效降低了企業(yè)的品牌塑造成本。
　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，跟明星代言相比，卡通形象代言具有自己的優(yōu)勢。首先，它制作成本低廉，不用花費(fèi)高昂的代言費(fèi)，這可以為企業(yè)節(jié)省一大筆開支。其次，卡通能根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)被賦予企業(yè)想訴求的理念、精神及人性化的形象。再次，卡通形象代言具有可控性，企業(yè)自己可以掌控它的發(fā)展變化，它不像明星會(huì)生老病死，出現(xiàn)很多緋聞或負(fù)面報(bào)道，使代言品牌受到影響。Zui后，卡通能衍生出大量副產(chǎn)品。企業(yè)盡可以利用副產(chǎn)品來推廣品牌，甚至為企業(yè)帶來更多的衍生價(jià)值。例如，騰訊公司的企鵝形象不僅為騰訊品牌創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，其衍生產(chǎn)品也為騰訊帶來了更大的收益。
　　當(dāng)然，除了卡通代言，中小企業(yè)還可以找到很多“一分錢請形象代言人”的方法，如，“隱形代言策略”、“聯(lián)盟代言策略”等等，限于篇幅，這里暫不展開論述。
九、轉(zhuǎn)變觀念，踐行“一分錢做品牌”
　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)2006年就在超低成本品牌運(yùn)作的基本理念上，明確提出了“一分錢做品牌”，不少人對此產(chǎn)生了疑問，難道“一分錢”也能夠做品牌？
　　實(shí)際上，高成本做品牌本身就是一個(gè)誤導(dǎo)。我們必須清楚，廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經(jīng)之路。這就好比，男人到了一定年齡就要結(jié)婚，其可以選擇娶一個(gè)富家的千金小姐為妻，但是天下女子千千萬，其并非離開了富家的千金小姐就不能結(jié)婚了，而且評判妻子究竟好不好，并不是看其擁有的財(cái)富有多少，而是看兩個(gè)人生活在一起是否合適，只有合適的才是的。
　一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，就如越珍貴的東西，越容易被冷漠，例如空氣、水和親情。歸根結(jié)底一句話，我們陷入了誤區(qū)，陷入了品牌是“品”的誤區(qū)，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。
　　這是很嚴(yán)重的誤區(qū)，它直接打擊了很多中國中小企業(yè)塑造品牌的信心，甚至影響了他們塑造品牌的決心。目前，國家高度重視品牌，要響應(yīng)國家的號召，增強(qiáng)品牌競爭力，處于“過冬”的中小企業(yè)必須快速走出這樣的誤區(qū)。
　　任何人都清楚，事物發(fā)展總要遵循一定的規(guī)律：由小變大，由寡及眾，由弱到強(qiáng)。青壯年有其蹣跚學(xué)步的孩提時(shí)代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就“富甲一方”。
　　貧民子弟沒有良好的教育條件，卻也涌現(xiàn)出一批批國家棟梁，富家子弟的教育條件應(yīng)有盡有，但未必就能成人成才。世界上本無的事情，企業(yè)卻陷入這樣的誤區(qū)，委實(shí)可惜。
　　當(dāng)然，“一分錢做品牌”是比喻，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提出“一分錢做品牌”主要是想表明，只要找到適合企業(yè)的品牌策略，中小企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌。
　　例如，依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當(dāng)然，這其中涉及到品牌知名度和美譽(yù)度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義。
　　實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)超低成本塑造品牌的策略很多，只要善于組合運(yùn)用，總是能夠?qū)崿F(xiàn)的。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)已經(jīng)在《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中，詳細(xì)闡述了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超低成本塑造品牌的具體策略，值得中小企業(yè)參考和借鑒。
　　總而言之，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一分錢做品牌之道，確屬“非常道”，但是，只要中小企業(yè)愿意努力，完全是中小企業(yè)可以掌控之道。
　　十、言棄，持之以恒做品牌
　　塑造一個(gè)強(qiáng)勢品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多，它需要時(shí)間這一強(qiáng)效的“中介”，需要持之以恒，但企業(yè)決策者首先必須深謀遠(yuǎn)慮，才能隨著時(shí)間的推移，逐漸掌控市場主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，逐步成就一個(gè)卓越的品牌。事實(shí)上，任何一家強(qiáng)盛的大企業(yè)，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。
　　日本企業(yè)在世界的快速成長就是極好的佐證。比如sony（索尼），20世紀(jì)50年代還不過是一個(gè)生產(chǎn)電子晶體管的小企業(yè)，自盛田昭夫提出“我們要有自己的品牌”開始，sony便應(yīng)運(yùn)而生，并執(zhí)著地堅(jiān)持塑造品牌，不斷創(chuàng)新，不斷為品牌注入新的內(nèi)涵和活力，Zui終鑄就了一個(gè)的品牌。
　　圣雅倫指甲鉗的成功也是一個(gè)很好的佐證。圣雅倫董事長梁伯強(qiáng)先生，正是通過其一直所堅(jiān)持的品牌策略，顛覆指甲鉗行業(yè)的許多概念，堅(jiān)持不斷地為一個(gè)傳統(tǒng)的并不為人所關(guān)注的行業(yè)注入新的活力，才成就了梁伯強(qiáng)以及圣雅倫的今天。我國的中小企業(yè)在這個(gè)“冬天”，更應(yīng)該向這些成功企業(yè)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，領(lǐng)會(huì)“一分錢