首先，你得先生存下去。然后再就是如何把市場發(fā)展起來。利用身邊的有限資源創(chuàng)造出更大的優(yōu)勢。贏得更大的市場空間。這樣才不會被快速的淘汰。先保存實力。這也是白酒代理商在市場上生存的一個保護盾。廠家在做區(qū)域的白酒招商時，首先，要對這個區(qū)域做詳細的調查、了解、全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域市場。但實際情況，發(fā)現大多數廠商在開發(fā)白酒招商時，對于區(qū)域的市場了解不夠并不清楚，就去盲目的去拓展整體市場。對于市場的活動無明晰的思路和對應的營銷策略，又沒有具體可行的應對和方法。只想著只要多多開發(fā)，就一定會有好的前景。其實并不然，這樣會很難以實現白酒代理商的各項經營指標。

    其次沒有選好固定的區(qū)域市場，總是想著這里想做那里也想做。這是一種急功近利并不理性的行為，而且對白酒代理商整體發(fā)展百害而無一利。那到底怎么樣才能選好市場？才能為白酒招商的未來做好的鋪墊？
    首先，廠商可以選好固定市場加以利用。在這個市場區(qū)域慢慢的為白酒招商以后的發(fā)展扎好根。根據地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，根據地市場思維的本質是根據競爭程度決定銷量的好壞。根據地市場就是通過專.業(yè)的市場研究分析，可以通過運作構建自身競爭優(yōu)勢的市場，這個市場，就是為白酒代理商在根據地以外的市場，做他們強有力的后盾。
    后顧之憂都已經解決了，下面，我們就要開始籌劃白酒加盟了，讓更多有意向、愛喝酒的、或者已經隔岸觀火了許久卻遲遲不見動的加入到我們。還有我們也可以先從一些小的便利店、酒店等合作。剛開始可以多給一些促銷。也可以多做一些活動來吸引有意向的人來主動加入白酒加盟。剛開始的時候可以買一送一，買一斤送半斤或者買兩瓶送一瓶。先從活動慢慢做起。這樣，慢慢的，白酒加盟在市場做的足夠好的時候你就可以開發(fā)下一個區(qū)域市場了。