2008年我以個(gè)人版加入了誠(chéng)信通，干到11年升級(jí)到了企業(yè)版，這期間我和我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多很多，感覺是用一個(gè)貼子無(wú)法表達(dá)的，記得當(dāng)時(shí)是全球的金融危機(jī)，我經(jīng)營(yíng)的一家軟件公司因?yàn)榕c韓國(guó)有著貿(mào)易來(lái)往，因此每天入帳的或是美金或是韓元，本來(lái)做的好好的，金融暴發(fā)，匯率直線下降，一夜間資產(chǎn)少了一半，實(shí)在是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，面臨倒閉的危險(xiǎn)，就在這種危機(jī)的情況下，我們選擇把外匯換成貨品，拿到中國(guó)來(lái)賣，就這樣選擇了化妝品，經(jīng)營(yíng)韓國(guó)化妝品，期初如何賣韓國(guó)化妝品，都成為了我們的一個(gè)難題，偶然間認(rèn)識(shí)了阿里巴巴，感覺這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)非常有前途的平臺(tái)，就注冊(cè)成了會(huì)員，通過不斷的揣摩，終于學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的操作與運(yùn)營(yíng)。

       2008年--2011年是我們win韓妝非常的幾年，我們選擇了韓國(guó)非常有知名度的品牌，如愛麗小屋,skin79,蘭芝等等，這些商品我們都在韓國(guó)打通了廠家直接供貨的渠道，加上我們地處遼寧省丹東這個(gè)邊境城市，因此在物流的運(yùn)輸上也是方便了很多，幾乎是所有的貨都可以進(jìn)來(lái)，國(guó)家的政策也給予我們一定支持，月走貨量近百萬(wàn)，無(wú)論是員工人數(shù)，還是李京哲這個(gè)名字在阿里巴巴的搜索情況，都是非常可觀，我們每天阿里巴巴的旺旺都非常的忙，新客戶源源不斷，我們的貨也源源不斷，就在這幾年，阿里巴巴也在不斷的改進(jìn)更新，從第一年阿里有黃金展位，到今年黃金展位不做了，我每年都會(huì)投入五萬(wàn)左右在這個(gè)廣告位上，從網(wǎng)銷寶第一天有到現(xiàn)在我們都沒有停止使用過，所以我們公司真的是和阿里巴巴在共同的發(fā)展壯大，也就在這個(gè)時(shí)候，我們成功轉(zhuǎn)型成為一家貿(mào)易公司，正規(guī)注冊(cè)。并且在2010年年度評(píng)選中，我們公司獲得全頻道銷售提成名第四位的好榮譽(yù)，阿里巴巴家居美容頻道真是給予了我很大的幫助，無(wú)論是輪流廣告位還是品牌廣告位都會(huì)給我很多，在這里我非常感謝家居美容頻道的工作人員這么多年對(duì)我的支持！

       只怨好景不長(zhǎng)，2012年初就開始，國(guó)家政策對(duì)于進(jìn)出口有著嚴(yán)格的要求，貨品來(lái)源就時(shí)而通時(shí)而不通，時(shí)而有時(shí)而沒有，老客戶瀕瀕改行，新客戶貨源不足，客戶流失明顯下降，貨進(jìn)不來(lái)就等于沒有了飯，讓我這個(gè)運(yùn)營(yíng)者一下子陷入困境，想走貨量大，就一定要進(jìn)貨，進(jìn)貨一次有可能幾個(gè)月都要在海關(guān)放著，我們等不起，客戶更等不起，我們想盡了一切辦法，這期間有人就給我提意見，讓我賣些假貨吧，很多知名韓妝貨量大的都是賣的這樣的貨，但是我否了，而且也非常生氣的拒絕了，我發(fā)誓，就算有一天逼到我退出這個(gè)行業(yè)了，我也不會(huì)損害我自己客戶的事情，要么不做，做就做真的，但是鼓氣不能當(dāng)飯吃，呵呵！

       到了12年中旬，幾乎是沒有貨可賣了，阿里的工作人員，在我沒有什么銷售額的情況下，為了扶持我，還是會(huì)給我很多展位，但是我知道他們盡力了，需要這種扶持的太多了，而且在這個(gè)時(shí)候很多商家也認(rèn)識(shí)到阿里的商機(jī)和未來(lái)發(fā)展，都分分來(lái)到這里交易，當(dāng)然展位要留給交易好的商家，我和我的團(tuán)隊(duì)都有一種落難感，同時(shí)公司每個(gè)月給員工開工資的費(fèi)用就是一筆不小的數(shù)目，人幾乎要絕望了，是不是真的要退出這個(gè)行業(yè)了？曾經(jīng)有過這樣的想法，想放棄，不過看著跟著我這么多年的兄弟姐妹們，我真不忍心，我又振作了！梳理了一下我現(xiàn)在面臨的問題，Zui重要的就是貨源，因此首要解決的就是貨源的問題，就在 這個(gè)時(shí)候，我有幸認(rèn)識(shí)了韓國(guó)雅妃德的社長(zhǎng)，與這位曾經(jīng)任韓國(guó)嬋真公司理事的全社長(zhǎng)通過幾翻溝通，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)诨瘖y品品牌的發(fā)展方面有著共同的見解，真是志同道合，并且憑我多年經(jīng)營(yíng)韓國(guó)化妝品的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的發(fā)展規(guī)劃，品牌商的實(shí)力，進(jìn)口品牌所必須擁有的手續(xù)，這些都非常適合我們公司目前的情況，同時(shí)全社長(zhǎng)也非常認(rèn)識(shí)我和我們團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力，就這樣我們公司于12年11月簽下了韓國(guó)雅妃德東北分公司的協(xié)議。

       真沒想到，到現(xiàn)在為止，一個(gè)2012年2月才開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌（雅妃德avid）在短短的一年間會(huì)有如此的成就，在聚美優(yōu)品，樂峰網(wǎng)等大型綜合性商城有自己的品牌專賣，在淘寶已經(jīng)成功入駐假一賠三品牌庫(kù)，全國(guó)省市的代理商招入的速度也非?？欤蠹液孟穸伎春昧诉@個(gè)品牌的未來(lái)，當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)也看到了希望，目前在淘寶招商的店鋪Zui高信譽(yù)達(dá)到五個(gè)藍(lán)冠，我的這些客戶們大部分都是原來(lái)與我一起*麗小屋等品牌的商家，為什么要上這個(gè)不知名的新品，原因很簡(jiǎn)單，做進(jìn)口化妝品一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適合的品牌，知名利薄量大風(fēng)險(xiǎn)大，無(wú)名利大量小風(fēng)險(xiǎn)小。

         寫這么多，Zui后終結(jié)一下吧！

第一：做生意都會(huì)有起伏跌宕，堅(jiān)持才能走到Zui后，有一句話說(shuō)的好，誰(shuí)笑到Zui后，誰(shuí)笑的！

第二：無(wú)論境況有多么困難，都要感恩身邊所有的人，哪怕他曾經(jīng)傷害過你！

第三：行業(yè)在不知不覺中變化，看到變化并且提前為變化做好準(zhǔn)備的商家，就是贏家！