很多校長(zhǎng)在辦學(xué)之初，會(huì)為了一個(gè)校區(qū)選址跑斷腿并糾結(jié)很久，但還有更多的校長(zhǎng)，對(duì)校區(qū)選址的重要性和原則性不清晰，偏愛(ài)憑感覺(jué)敲定校區(qū)選址，結(jié)果卻是辦不了辦學(xué)許可證，踩著坑辦著學(xué)還不自知。

教培行業(yè)有句話(huà)：一所教培機(jī)構(gòu)的成敗，1/3取決于位置，1/3取決于教學(xué)，1/3取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

校區(qū)選址到底有多重要，很多校長(zhǎng)只有在辦學(xué)一兩年之后才能意識(shí)到，但是那時(shí)候已經(jīng)晚了。

首先，校區(qū)的選址會(huì)影響機(jī)構(gòu)的收益前景。不管是商圈還是市場(chǎng)，都會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化，如果選址好，在未來(lái)的兩年三年，甚至是十年內(nèi)都不用擔(dān)心校區(qū)沒(méi)有收益。

其次，選址會(huì)影響校區(qū)經(jīng)營(yíng)策略的制定。任何一家校區(qū)在經(jīng)營(yíng)之前都會(huì)制定策略，首先要根據(jù)位置，然后根據(jù)周?chē)沫h(huán)境、人口狀況、交通條件等多方面考慮，制定一套可執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)策略。

Zui后，也是Zui重要的一點(diǎn)是，校區(qū)選址影響客源。若課程產(chǎn)品是一模一樣的，一個(gè)校區(qū)在社區(qū)大門(mén)前的馬路對(duì)面，另一個(gè)校區(qū)在社區(qū)門(mén)口，自然是社區(qū)門(mén)口的生源較多。所以，越方便的位置越受到顧客的歡迎，也越能在市場(chǎng)中生存下去。

由此可見(jiàn)，選址是一個(gè)綜合因素的考量，系統(tǒng)性、規(guī)范性的調(diào)研和規(guī)劃必不可少，而且必須要將校區(qū)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都考慮在內(nèi)，否則錯(cuò)誤的選址將成為校區(qū)發(fā)展的一大障礙。

所以，對(duì)于教培行業(yè)的校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，選址應(yīng)該是建校時(shí)的頭等大事。

常見(jiàn)的選址誤區(qū)

很多校長(zhǎng)辦學(xué)的不成功都是因?yàn)樵谶x址上走入了誤區(qū)。具體有哪些誤區(qū)？我們一起來(lái)看一下，避免以后踩坑。

一、不做具體調(diào)研，憑感覺(jué)選校區(qū)

校區(qū)選址時(shí)，這種完全憑感覺(jué)做選擇的校長(zhǎng)不在少數(shù)。比如看到一個(gè)地方周?chē)肆髁看缶投ㄏ滦^(qū)位置，卻沒(méi)有考慮到這人流中有沒(méi)有自己的目標(biāo)客戶(hù)，周?chē)欠袢菀鬃霎a(chǎn)品宣傳等因素。

在這種憑感覺(jué)選出來(lái)的校區(qū)，除非你是屬于成長(zhǎng)或者成熟期的機(jī)構(gòu)品牌，要不你就是錦鯉附體，否則，作為一個(gè)初創(chuàng)型品牌失敗的可能性極大。

二、為節(jié)省開(kāi)支，不看性?xún)r(jià)比只貪便宜

很多校長(zhǎng)在辦學(xué)時(shí)資金不足，所以會(huì)想方設(shè)法節(jié)省開(kāi)支，節(jié)省開(kāi)支是必須的，這本身是一件好事，但無(wú)原則地貪便宜那就不行了。

舉個(gè)例子，校長(zhǎng)在選址的時(shí)候，一個(gè)地方房租2萬(wàn)，但位置較偏僻，家長(zhǎng)不好找，另一個(gè)地方房租3萬(wàn)，但位置顯眼，交通便捷。在這種情況下，校長(zhǎng)不應(yīng)該一味追求價(jià)格便宜，而應(yīng)該衡量一下哪一家會(huì)給校區(qū)帶來(lái)更多的良性效益。

很多校長(zhǎng)想著前期資金不足就先找一個(gè)房租便宜的門(mén)店先開(kāi)著，等掙了錢(qián)再換地方，這是一個(gè)大大的思維誤區(qū)，現(xiàn)在都2020年了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾步一家，站在家長(zhǎng)和學(xué)生的角度看，若不是你的課程產(chǎn)品真的秒殺其他任何機(jī)構(gòu)，人家不會(huì)不厭其煩地找到你這里。所以貪便宜的Zui后的結(jié)果往往是，你花了兩萬(wàn)塊租了一個(gè)沒(méi)有學(xué)生來(lái)上課的校區(qū)，Zui后更是得不償失。所以校長(zhǎng)目光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、目光太長(zhǎng)遠(yuǎn)，忽視現(xiàn)在

這是和第二條相反的另一個(gè)思維誤區(qū)。很多校長(zhǎng)在選址時(shí)總想找一個(gè)的地方，但這樣的地方往往房租很高，也就意味著成本很高，前期入不敷出的時(shí)候，對(duì)未來(lái)滿(mǎn)懷憧憬的校長(zhǎng)就會(huì)安慰自己說(shuō)將來(lái)前景會(huì)更好。

但選址時(shí)Zui重要的是當(dāng)下，未來(lái)的事情太過(guò)縹緲，變數(shù)太多，如果不是特別有錢(qián)，不要考慮這種現(xiàn)階段不好，未來(lái)可以的店鋪，這樣很可能讓你血本無(wú)歸。