下午跟大家來分享淘寶代運(yùn)營(yíng)公司的內(nèi)幕，作為一個(gè)近10年的電商人，說的話只能客觀表述，不帶任何色彩來寫這個(gè)內(nèi)容，就是想讓這些做電商的朋友們能多了解下代運(yùn)營(yíng)環(huán)境，避免踩雷。一是從時(shí)間角度來分析這個(gè)行業(yè)的變化，從12年開始接觸這行業(yè)，那個(gè)時(shí)候的商家對(duì)淘寶和淘寶代運(yùn)營(yíng)公司都是很友好的態(tài)度，就是想一心賺錢，而且還能實(shí)現(xiàn)。我記得我這個(gè)行業(yè)接觸的一個(gè)品牌方是我們江蘇宿遷做家具類的店鋪，在公司里談了兩天，從運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，推廣，客服全部了解透，第二天晚上說把兩家天貓店鋪都交出來做，這樣就順其自然的合作，接下來的合作一個(gè)店鋪主攻直通車，另一個(gè)店鋪主攻，你還別說，這樣做銷量也都能做到200萬一個(gè)月，此時(shí)回頭看看那幾年的運(yùn)作真是讓人羨慕不已。再14-15年，我開始摸索做淘客，手上也有大把客戶做淘客，做折800與卷皮也能創(chuàng)造百萬的數(shù)據(jù)，而且不費(fèi)吹灰之力。我說的是不是太夸張了？！不夸張，那時(shí)候淘客為王道。再17-18年，做車，做，做淘客，都沒什么卵用的，綜合性的運(yùn)作手法越來越明顯，沒有一條方式是一定有效，必須得走心了。在19-20年運(yùn)營(yíng)方式演變成啥，OMG,買它，買它，這魔性的聲音充滿在整個(gè)電商圈里。消費(fèi)者，商家，渠道，平臺(tái)瘋狂似的在升級(jí)。 二是從公司角度來分析這個(gè)行業(yè)的變化，我前后在代運(yùn)營(yíng)公司待了3家直到自己創(chuàng)業(yè)，初進(jìn)一家公司印象超好，入這個(gè)行業(yè)的啟蒙公司，專攻美妝與戶外類目，那個(gè)時(shí)候我加入的時(shí)候有一家藥妝店鋪與在運(yùn)作，只消化這品類有品牌方，一是專業(yè)，二是資源對(duì)口，三是有底線；第二家公司沖著老板是阿里系出來創(chuàng)業(yè)而加入，有能力，有店鋪，但沒有珍惜，沒有做好服務(wù)，只是一味地要求招商不斷進(jìn)新客戶，服務(wù)放一邊，續(xù)簽幾乎為零，一年中我懷孕了就離開的；第三家公司合作的品牌還是很多的，盤子很大，中間因內(nèi)部人員出去創(chuàng)業(yè)而調(diào)整很多方面，重續(xù)簽，理念是對(duì)了，但主要是有用的人才都是頻頻流失掉，對(duì)公司的創(chuàng)傷性是無人能比，不過從第三家公司出來創(chuàng)業(yè)也是做自己的定位，人不要多，在于精，果斷增加了一條業(yè)務(wù)線，拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+自營(yíng)，出來創(chuàng)業(yè)有兩年時(shí)間，得出一個(gè)道理，生意就是要給客戶提供生生不息的服務(wù)內(nèi)容！唯有這樣才可以立足，要不然會(huì)被殘酷的市場(chǎng)淘汰掉，連招呼都不會(huì)有。 近日談到一個(gè)品牌方，談到很深入，不過我們聊著聊著雙方都很生氣，他生氣的是感覺深圳某個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司（還有中國(guó)香港分公司）把他當(dāng)傻子了，我生氣的是這市場(chǎng)上還有這么一顆老鼠S存在，在破壞代運(yùn)營(yíng)，品牌方以及平臺(tái)的認(rèn)知。情況大概是7萬一個(gè)月服務(wù)費(fèi)用，提點(diǎn)是5個(gè)點(diǎn)，除了給品牌+開車8000元每日（產(chǎn)出是9000元），其他就會(huì)甩鍋，提到品牌方理念不行，產(chǎn)品不行，我擦，產(chǎn)品與理念不行，你在收錢前死哪里去了，沒有金剛鉆別攬瓷器活啊，兄弟，都在江湖混的，遲早是要還的，良心不痛么？這品牌方與他合作快一年時(shí)間，就開過一次會(huì)議，哈哈，好神氣，這是佛系的運(yùn)作么？ 目前在我們杭州運(yùn)營(yíng)公司走心服務(wù)都不一定有客戶買單，還要走腎，更何況你還想敷衍了事，這是要尋死的節(jié)奏。交個(gè)朋友，想要了解淘寶代運(yùn)營(yíng)的內(nèi)幕請(qǐng)找我。