直播帶貨的三大心理要素

關(guān)于以上這四點，其實在消費心理學(xué)上也能得到很好的印證。

一般來說，直播帶貨典型的滿足了三種消費心理：

1. 求廉心理

這種消費心理是指，消費者購買商品時，對其價格特別重視，希望購買到既實用又價廉的商品，購買商品過程中喜歡對各類商品或同類商品的價格進行反復(fù)比較，然后決定自己的購買。

因此當(dāng)一個主播不斷強調(diào)價格優(yōu)勢、產(chǎn)品低廉時，物美價廉的好東西，自然而然就會吸引消費者購買。

2. 從眾心理

這種消費心理是指，一個人進入到一個群體后，他的行為就會自然而然的跟隨群體。也就是當(dāng)主播通過精彩的表達(dá)，不斷吸引消費者購買時，就會制造消費者的從眾心理。

“哎喲，大家都在買，我也要買，不買就虧了！”，參與過直播買貨的朋友，一定出現(xiàn)過這個心理場景吧？

3. 囤貨心理

這是指，本來不需要的，但是覺得以后會用著，于是就會花錢把它買下來；或者本來沒有計劃要買一件東西的，但一看現(xiàn)在打折，價格十分誘人，不買就虧了。