塑料銷售的10種思維，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說(shuō)，其實(shí)顧客不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。思維一：銷售不是賣，而是和顧客一起買!當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注顧客如何選購(gòu)，并且讓顧客感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客把你當(dāng)成了他們購(gòu)買組織中的一員。思維二沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說(shuō)，其實(shí)顧客不是在找差異，而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值。差異只有在滿足顧客的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品，而是在說(shuō)需求。思維三在你不知道顧客想買什么之前，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你能賣什么!顧客是基于對(duì)個(gè)人動(dòng)機(jī)的滿足程度決定購(gòu)買的，所以對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。