醫(yī)美老板必須要學習的放羊幫七環(huán)應用營銷理論，讓業(yè)績踩上風火輪。

什么是一環(huán)股東？就是既投錢又干活的股東。如果只投錢不干活，這個不叫一環(huán)，而是二環(huán)。有些醫(yī)美機構，在創(chuàng)辦之初，資金不夠，找一些外行業(yè)的朋友來投資，或者親戚朋友，有的寫在營業(yè)執(zhí)照上，有的代持，沒有寫出來，只要不參與經(jīng)營，不是全職，只有投資行為，等著分紅，這個都不叫一環(huán)，只能叫二環(huán)。

一環(huán)股東是要跟創(chuàng)始人一起打拼江山的，醫(yī)美機構可以把志同道合的代理變成自己的一環(huán)，也可以把骨干員工變成一環(huán)，要記住，一環(huán)一定要投錢，不投錢的都是騙人的。當然一環(huán)股東也可以不寫在營業(yè)執(zhí)照上，通過簽訂合同的方式來進行約定，也是可以的，同樣產(chǎn)生法律效應。

核心的4個要記住，一要投錢，第二要全職干活，第三承擔虧損，第四按約定享受投票權和利潤。

放羊幫在設計一環(huán)的時候，獨創(chuàng)了2個點。第1個找準畫像，比如當?shù)赜匈Y源的醫(yī)美渠道代理，讓進來的人除了投錢還能干活。第2個我們設計了一整套非常牛逼的方案和談判話術，能夠輕松讓一環(huán)候選股東投錢。每個人投50萬到100萬給醫(yī)院，這個點是很多醫(yī)院老板夢寐以求的事。融錢融人融資源，融來一個行業(yè)高手進來，并且?guī)Я?00萬的現(xiàn)金，100家以上的渠道店家。很多醫(yī)美老板，想招募這一類的人，因為沒有一環(huán)的方案，無法吸引，無法駕馭。所以這一塊的資源白白浪費，我們放羊幫針對這一種資源，通過一環(huán)的方案，可以直接敲定，非常有殺傷力。

那什么是二環(huán)股東？二環(huán)股東是指只投錢不干活的人，也不強行要求提供資源。而且投的錢數(shù)量通常在20萬以上，投資人主觀不想承擔虧損，但事實上是要承擔，不需要寫入營業(yè)執(zhí)照公司章程中。因為他們的出發(fā)點就是投資，然后等待回報。只要是投資，就一定會考慮兩個點：第1個是回報率高不高？第2個是風險系數(shù)大不大？在放羊幫的設計當中，和市面上的設計是完全不一樣的，很多機構在經(jīng)營的前期中期或者后期，都會遇到資金困難。而身邊總有朋友想入股，由于不知道股份怎么分，賬務怎么公開，如何退出。

特別是在退出時，不傷人脈，因為自己收過錢，但沒有處理好關系的陰影。所以很多老板在融朋友資金的時候，是非常糾結和痛苦的。2018年，有一家浙江的醫(yī)美機構老板，因為不懂二環(huán)的設計，有一個投資人給他投了100萬，占他30%的股份，還簽訂了一份協(xié)議。如果醫(yī)院賺錢了，按利潤的30%分紅。如果虧本了，需要償還100萬給這個投資人，并收取10%的利息。而且這個醫(yī)美的老板還把他的房產(chǎn)證，給了對方做抵押。聽完我就暈菜了，這是典型沒有參加過放羊幫學習的后果。如何進？如何管？如何分紅？如何轉？如何退？這些都需要在收別人錢的時候一并考慮清楚，黑紙白字的寫下來，并簽訂到合同當中去，對雙方都是一個保障，而且公平合理。

要么交學費給放羊幫，要么交學費給市場。往往交給市場的費用都是交給放羊幫的幾十倍，舉例別人給你投資100萬，沒有處理好，打官司不說，而且反目成仇，連朋友都沒得做，其實只需要花10萬塊錢，找放羊幫購買這個2環(huán)的模塊，一切問題就解決了。

那什么是三環(huán)？三環(huán)就是我們醫(yī)院的原創(chuàng)股東，也是我們渠道機構，需要轉型升級的一個重點。渠道醫(yī)美機構根據(jù)業(yè)務形式可以分成兩種：一種是以代理為主，醫(yī)院只是一個手術加工中心，他們要分70%給到大代理。大代理下面有小代理，小代理通常拿50%。所以他們會有20%的差價，這一種模式下，醫(yī)院不可以接受客戶任何信息。大代理通常會請管家，放在醫(yī)院里接待他們的顧客，客人上廁所，管家會跟著去上廁所?？腿俗稍兊臅r候，管家也會坐在邊上。客人進了手術室，管家也會跟到手術室去。形影不離，就怕醫(yī)院把客戶信息搞走了。

第2種渠道機構，有10-30個人的市場團隊，開發(fā)了很多美容院，美發(fā)店，直接分50%，業(yè)務員再分回款的10個點。這種機構在渠道機構當中占主流，經(jīng)營穩(wěn)定的話，老板是能掙錢的。這一類的店家，我們可以從中找出一些想開整形機構的老板娘，把他們升級成為我們的三環(huán)原創(chuàng)股東。比如說從中找出10個甚至是20個人出來，讓這些人，交錢交心交資源。讓她們聯(lián)合起來，共同來經(jīng)營這一家機構。機構的流量，當月就可以做大。這樣平臺方，就需要安心把技術做好，把流程做順，把服務做好，讓客戶滿意，客戶就會有復購和轉介紹，形成良性循環(huán)，生意會越來越好，大家可以分的錢就會越來越多。放羊幫的三環(huán)原創(chuàng)股東，這個板塊，幫助了300多家醫(yī)美機構。

什么叫四環(huán)？四環(huán)是我們醫(yī)院的店家股東，也稱為VIP合伙人有一部分人她不想開整形機構，只想把資源進行變現(xiàn)。沒有忠誠度，也不愿意交幾萬塊錢加盟。這一類人我們也研發(fā)了一套，非常好的解決方案，這樣的人不忠誠，有奶便是娘，每天看哪里有好的方案，哪里有更高的分潤，哪里有比較好的設備技術，好占便宜，搖擺不定。

我們會從兩個點入手：

一，她的需求端。因為店家同樣會遇到資源枯竭，我們會給他拓客方案和拓客神器，在別的地方他找不到這樣的資源，只有放羊幫有

第二，我們會給到一些超具殺傷力的店家合作方案。讓他好好帶客，而且?guī)н^來的客人都是他的，而且我們還配合后面的7環(huán)，新裂變出來的客戶也算他的，這樣他的收入會有幾重疊加，會賺得盆滿缽滿。

什么叫五環(huán)異業(yè)股東呢？就是把同源異業(yè)的店家老板娘，通過一套方案串在一起，大家共同實現(xiàn)資源共享。這個板塊初次和放羊幫合作的客戶，不要著急使用。因為這個板塊操作起來有點難度，要等把我們的347環(huán)都使用落實之后，第2年的時候，就可以導入這個環(huán)。

接下來給大家介紹一下六環(huán)員工股東。企業(yè)的服務都是由員工做的，如果員工上班盼著下班，月頭盼著月尾。5:30下班，5點31分，一個人都不見了。這樣的團隊是沒有任何戰(zhàn)斗力的，客戶的滿意度也無從談起，因為大家都只在乎那一點底薪，根本不是老板心態(tài)去做事。

如何解決這個問題呢？那就需要導入六環(huán)員工股東，讓每一個人都成為老板，他們就會擁有老板的心態(tài)去做事情。醫(yī)院每賺一分錢，都跟他有關系，這樣就可以調(diào)動起員工的工作積極性。永輝超市就是利用合伙人做到了全國超市中的第1名。華為也是利用合伙人模式，做成了中國民營企業(yè)第1名。

我們放羊幫也導入了合伙人模式，像我們李雄區(qū)長一年365天天天上班，每天晚上工作到凌晨1點，不需要人監(jiān)督，動力十足。還有我們教練們，一個月30天，每天都在空中飛行，很少回家，激情四射，精力充沛，因為他們干的越多，賺的就越多，因為他們自己都是老板。給大家介紹一下會員股東，也就是我們的第七環(huán)。相信大家辦過會員卡，超市有會員卡，蛋糕店有會員卡，商務酒店有會員卡，按摩店也有會員卡，水果店也有會員卡。會員卡是一種充值打折的關系鎖定卡，這一種卡在低頻消費的醫(yī)美機構來說，是不好推進的。

所以我做了一個創(chuàng)新，把它和股東結合起來，股東解決了身份的問題。老客戶不轉介紹，他很擔心朋友會有顧慮，賺了他朋友的錢。如果給顧客賦予一個老板身份，消費即投資，那么這種顧慮就打消了，而且真真正正的還有年終分紅。因為是股東，反正要做醫(yī)療美容，只要這家機構的技術好，服務到位，到哪里都是做。為什么不到自己入股的機構做呢？身邊的朋友要做整形，他就有義務更有責任，把朋友帶到自己的醫(yī)院來做項目。

放羊幫的教練們，把我們這一套七環(huán)會員股東系統(tǒng)，針對直客醫(yī)院，進行培訓輔導，深度落地，創(chuàng)造了一個又一個的神話，很多醫(yī)院業(yè)績，提升2.5倍到8.7倍。放羊幫秉承，為客戶出業(yè)績立心，為員工謀幸福立命。一路高歌，一路奔跑，美健中國，放羊天下。祝各位醫(yī)美老板，業(yè)績長虹，基業(yè)長青！