假如給你一瓶水，會(huì)選擇怎么把水賣出去？傳統(tǒng)的營銷手段都是打折。如今打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力下降了很多，市場在變，因此我們營銷的手段也需要升級(jí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)下行，黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展流通擴(kuò)大消費(fèi)。為推動(dòng)流通創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)商業(yè)繁榮，激發(fā)國內(nèi)消費(fèi)潛力，更好滿足人民群眾消費(fèi)需求，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，《意見》提出了20條穩(wěn)定消費(fèi)預(yù)期、提振消費(fèi)信心的政策措施。

促進(jìn)流通新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展:順應(yīng)商業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)趨勢，鼓勵(lì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，促進(jìn)商旅文體等跨界融合，形成更多流通新平臺(tái)、新業(yè)態(tài)、新模式、而全名拼購也應(yīng)景而生。

下面介紹一下全民拼購模式，我舉個(gè)例子：假設(shè)10人拼團(tuán)，其中3人拼團(tuán)成功購買到商品，另外7人拼團(tuán)失敗，這7人金額全部退還。這個(gè)模式的商業(yè)邏輯是：平臺(tái)會(huì)把拼團(tuán)成功的產(chǎn)品利潤抽出一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式分發(fā)給另外不中的7人和中的3人，也就是說，無論中不中，只要參與到這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)中，都是穩(wěn)賺不賠的。

我們就以他們銷售一個(gè)“禮包產(chǎn)品”為例，1000元一個(gè)產(chǎn)品禮包，你參加3人團(tuán)后，是不是有30%的概率拼到這個(gè)禮包產(chǎn)品？當(dāng)然，你要是拼到了產(chǎn)品禮包，我們自然是給你發(fā)貨。但你要是在那70%的概率里面，沒有拼到這個(gè)禮包產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候啊，我們不但會(huì)原路退回你的1000元，而且還會(huì)額外地給你發(fā)一個(gè)50塊錢的紅/包。

這個(gè)時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問題，這個(gè)3人團(tuán)，你是有70%的概率拼不到禮包產(chǎn)品的？就是說大概率是拼不到禮包產(chǎn)品的。你一次沒有拼到禮包產(chǎn)品，返你一個(gè)100元的紅/包，兩次沒有拼到禮包產(chǎn)品，拼購平臺(tái)商家返你兩個(gè)50元錢的紅/包，要是你的運(yùn)氣超好，連續(xù)3次都沒有拼到禮包產(chǎn)品呢？這樣就要返你3個(gè)50元錢，3個(gè)50元錢的紅/包是多少？就是150元了是嗎？