在分銷活動(dòng)開(kāi)始前，開(kāi)展了大量級(jí)的用戶調(diào)研和競(jìng)品調(diào)研，一方面從購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)買(mǎi)渠道以及一些基本信息上去充分的了解用戶需求，挖掘出用戶的真正痛點(diǎn)；

另一方面梳理分析多家競(jìng)品的目標(biāo)用戶群體、主推產(chǎn)品及其價(jià)格、品牌主打賣(mài)點(diǎn)等，總結(jié)出專屬于阿芙精油的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)，為后續(xù)活動(dòng)推廣做了完全的準(zhǔn)備。

下面給大家簡(jiǎn)單介紹鏈動(dòng)2+1的營(yíng)銷模式，鏈動(dòng)2+1模式4個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)：

禮包499，成本30%，直推獎(jiǎng)勵(lì)100，見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)200，平級(jí)獎(jiǎng)10%

模式兩個(gè)身份：代理（購(gòu)買(mǎi)499禮包成為代理），老板（成為代理后直推兩人成為老板）。

直推獎(jiǎng)勵(lì)：推薦下線可以獲得100。

見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)：代理發(fā)展第三條線可獲得見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)（成為老板后，后續(xù)推薦每個(gè)人都可以獲得見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)）

平級(jí)獎(jiǎng)：老板身份下，發(fā)展的下線成為老板可以獲得平級(jí)獎(jiǎng)，獲取傭金的10%。

幫扶基金：凍結(jié)20%消費(fèi)者獲得的傭金，幫助下線推薦10單后可獲得凍結(jié)的傭金。

舉例說(shuō)明：

A推薦了B,C。獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)100+100，同時(shí)晉升成為老板。

當(dāng)A成為老板后，B,C將留在A的上級(jí)幫助上級(jí)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，而A成為老板后，跳出機(jī)制，重新發(fā)展下線。假設(shè)A的上級(jí)為平臺(tái)，繼續(xù)發(fā)展下線D,E。

A的1，2號(hào)線是B,C。A成為老板后跳出團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)發(fā)展下線，D是A的三號(hào)線，E是A的四號(hào)線，因此A可以獲得D,E的見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)200，還有直推獎(jiǎng)100，以此類推，后續(xù)A繼續(xù)推薦別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都可以獲得見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)+直推獎(jiǎng)。

什么是平級(jí)獎(jiǎng)？當(dāng)A是老板身份時(shí)，B跟C，或者是D跟E，也成為老板的時(shí)候，A就可以獲得平級(jí)獎(jiǎng)。成為老板的條件是推薦兩個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以這里可以算出假設(shè)B要成為老板，B的傭金收入是100+100（兩個(gè)直推獎(jiǎng)），因此平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（100+100）*10%

zui后跟大家說(shuō)一下這個(gè)幫扶基金，其實(shí)幫扶基金也可以算是一種懲罰機(jī)制，假設(shè)A推薦B跟C，那么如果B跟C是個(gè)僵尸號(hào)（不活躍的號(hào)，例如小號(hào)，別人的號(hào)借過(guò)來(lái)湊數(shù)的），那么A跳出機(jī)制時(shí)，留給上級(jí)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)就會(huì)沒(méi)有了裂變效果。因此在獲得傭金的時(shí)候，就需要凍結(jié)20%資金作為幫扶基金，待團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定數(shù)量的時(shí)候，才能全部解鎖。

模式簡(jiǎn)單介紹到這里，從模式中，各位讀者不難發(fā)現(xiàn)。其實(shí)與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)系?？梢詮慕o產(chǎn)品賦能這個(gè)方面去入手，留下讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。除去產(chǎn)品本身的屬性，小編相信沒(méi)什么手段比讓消費(fèi)者產(chǎn)生收益更具吸引力。引流也好，裂變也罷，不外乎遵從“省錢(qián)”“免費(fèi)”“賺錢(qián)”這幾個(gè)方面去思考。利他思維更是會(huì)比賺產(chǎn)品差價(jià)要走的路容易走得多。