客戶需求內(nèi)容與分類主要內(nèi)容（舉例）
1、設備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設備價格，非標自動化機械定制，

3、控制要求，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設備適用性，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術(shù)支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設計的經(jīng)驗，還要對相關(guān)行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

非標自動化的
采購件的質(zhì)量，對于一個產(chǎn)品經(jīng)理而言，我們只能相信一句話“便宜無好貨，好貨不便宜”，任何品質(zhì)可靠，功能齊全的零部件都不會以一個不合理的價格去獲得，這其中的取舍，對于一個產(chǎn)品經(jīng)理來說就是一場挑戰(zhàn)，有經(jīng)驗的成分，也有運氣的成分，很多產(chǎn)品用了好的配件，自動化機械定制，也有出錯的情況出現(xiàn)，有的產(chǎn)品使用的是很普通的配件，幾年運行良好的概率也有存在，所以這很大程度要看項目經(jīng)理的取舍，但是根據(jù)我個人的經(jīng)歷，對于非標產(chǎn)品的設計，我個人還是建議盡量用好一點的配件，雖然在前期成本上有一些加高，但是有很的的幾率為我們降低后期的售后成本，而且可以保證我們產(chǎn)品在市場上和客戶處的良好名聲，這不僅是處于產(chǎn)品成本的考量，更是處于公司產(chǎn)品營銷和企業(yè)形象的考慮。例如你選個直線導軌，你可以不選日本THK，但是你起碼得用個中國臺灣上銀吧，至于國內(nèi)某些品牌還是盡量放棄吧，有的錯你承擔不起。

膠印UV光固機的操作及注意事項：1、開關(guān)UV光固化機燈開燈時應順次開燈，每支燈間隔1分鐘左右，不要同時打開；關(guān)燈后應當使風機繼續(xù)運轉(zhuǎn)一段時間，直致燈管冷卻為止；關(guān)燈后如果要二次起動時，一定要等到燈管完全冷卻后再起動，否則在燈管表面溫度很高的情況下是起動不起來的；開燈后不能立即投入生產(chǎn)，要有一段燈管預熱時間，夏季溫度高時，預熱時間短；冬季溫度低時，預熱時間長些，預熱時間要2—3分鐘左右。如果UV設備有強弱光裝置，應在強光檔起動開燈，這樣可以縮短燈管預熱時間，若生產(chǎn)時需要弱光，可在預熱結(jié)束后調(diào)至弱光檔。2、燈管維護UV光固化機燈的使用壽命一般為800—1000小時，達到壽命后即應更換；UV燈使用期間內(nèi)，在適當時間（1—2個月）用無水乙醇、紗布清潔燈管表面及反射罩表面的反射板，再將UV燈管旋轉(zhuǎn)180°燈罩反射板失去鏡面效果后就要更換了。：1、開關(guān)UV光固化機燈開燈時應順次開燈，每支燈間隔1分鐘左右，不要同時打開；關(guān)燈后應當使風機繼續(xù)運轉(zhuǎn)一段時間，直致燈管冷卻為止；關(guān)燈后如果要二次起動時，一定要等到燈管完全冷卻后再起動，否則在燈管表面溫度很高的情況下是起動不起來的；開燈后不能立即投入生產(chǎn)，要有一段燈管預熱時間，夏季溫度高時，預熱時間短；冬季溫度低時，預熱時間長些，預熱時間要2—3分鐘左右。如果UV設備有強弱光裝置，應在強光檔起動開燈，這樣可以縮短燈管預熱時間，非標自動化機械定制，若生產(chǎn)時需要弱光，可在預熱結(jié)束后調(diào)至弱光檔。2、燈管維護UV光固化機燈的使用壽命一般為800—1000小時，達到壽命后即應更換；UV燈使用期間內(nèi)，在適當時間（1—2個月）用無水乙醇、紗布清潔燈管表面及反射罩表面的反射板，再將UV燈管旋轉(zhuǎn)180°燈罩反射板失去鏡面效果后就要更換了。

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