網絡營銷團隊的文案如何量化工作和管理 

文案是許多企業(yè)市場部的標配崗位，近年來隨著互聯(lián)網平臺對于原創(chuàng)內容的重視，特別是搜索引擎（不但包括獨立的搜索引擎，如百度、google等，還包括平臺內的搜索引擎，如微信，今日頭條等）對于原創(chuàng)文章的青睞，這種青睞表現(xiàn)為對這些文章的收錄快，排名靠前，讓文案工作更顯重要。我每每與企業(yè)打交道時，也會提出這樣一個觀念：假如一家公司只招一名網絡營銷人員，那一定是文案，而不是美工、SEM、SEO或者是發(fā)帖人員。因為培養(yǎng)一名文案去學習美工、網絡營銷技術不困難，但你逼一名不愛寫文章的員工碼字，比登天還難。

為寫本文，我專門做了一場實驗，對我公司全員做了一次文案競賽，他們都不是專職的文案，有公司技術人員、建站人員，也有網站推廣運營師，他們在日常工作中需要為客戶編輯一些文章，他們的文化程度有高中生、中專生、大專和本科生不等。實驗**步，我選擇了一個大家都不熟悉的行業(yè)絲網印刷設備來講，邊講我邊把要點列出來，也讓他們當場做筆記。接下來就是根據(jù)我講的內容，寫一篇有關絲網印刷設備價格的文章。有六個人參與了競賽，*快交稿的是52分鐘完成800多字，*慢的是1小時38分鐘也是800多字。獲得**名的是花了1小時10分鐘，完成了1100字的內容。

根據(jù)上面的實驗，可以這樣量化文案的工作：寫一篇1000字左右的文章，前期采訪或收集整理資料大概需要30分鐘，撰寫大概需要1.5小時，再加上配圖，校對，優(yōu)化關鍵詞，發(fā)布到某平臺的時間，總共4個小時。也就是說合格的文案大概4個小時寫一篇1000字左右文章，配圖并發(fā)表在企業(yè)網站或者是微信公眾號上。

以這個為基礎，如果寫一篇有深度的專業(yè)文章，內容量大，字數(shù)多，收集資料時間比較長，大概需要8個小時來完成，舉例來講，就是我之前寫過的《用百度大數(shù)據(jù)為ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》這篇，共有3900多字。我也為這篇文章帶來的價值，寫了另一篇文章《ERP軟件行業(yè)的營銷類原創(chuàng)文章能值多少錢？》，共有1700多字，花了4個小時。

其實在實際的文案工作中，有許多文章并不需要花這么大精力去寫原創(chuàng)，而是去寫偽原創(chuàng)。比如我看到競爭對手寫了一篇《廠房裝修需要哪些資質？都要辦理哪些手續(xù)？》，也想寫同樣內容的文章，只需要快速在網上搜集到幾篇這樣的文章，把內容消化掉，再按自己的理解重新組織成一篇文章，雖然內容和別人的一樣，但由于有了不同的表達方式和用語，各平臺和搜索引擎仍然把這樣的文章判定為原創(chuàng)文章。這類偽原創(chuàng)文章，可以高效率完成，建議字數(shù)控制在500字左右，如果寫出幾千字，也可以把它分拆成幾篇文章。這種偽原創(chuàng)文章的工作時間，從搜集到放在網站上，可以控制在2小時以內。

好了，我們現(xiàn)在就有了三個檔位文案量化標準，**檔是2小時完成的500字左右偽原創(chuàng)文章，第二檔是4小時完成的1000字左右原創(chuàng)文章，第三檔是8小時完成的2000字左右深度原創(chuàng)文章。大家注意到，如果2小時去完成一個500字左右的原創(chuàng)文章也是沒有問題的。

之前的文案崗位由于沒有量化標準，文案人員盡可能想少產出文章，他們的理由是只有在輕松的工作狀態(tài)下，才能有靈感，才能寫出好文章。而領導呢確實不知道如何管理文案，總希望能產出更多的文章，越多越好，結果把文案逼得疲于奔命，反而寫不出的文章?，F(xiàn)在量化標準出來后，大家只需要按這三個檔來考核文案的工作量。

比如以周為單位，一周有五天，每天8小時工作，排除掉開會、做報表等雜事，每周按4天滿負荷狀態(tài)，文案要么提供16篇500字左右的文章，要么提供8篇1000字左右的文章，或者是4篇2000字左右的文章，當然也可以根據(jù)工作需要，自由組配每周產生文章的數(shù)量和質量。

如果將文案寫出來的文章與實際的營銷業(yè)績掛勾，這種文案的績效考核辦法就更完美了。舉例來說，我們曾經給一家做實驗室裝修的企業(yè)做了這樣的文案工作績效設計：凡是有證據(jù)表名，有客戶是通過某篇文章的自然排名訪問到公司網站并聯(lián)系業(yè)務的，那就按每次咨詢提成100元獎勵文案。在執(zhí)行該制度期間，文案每個月都能拿到2000左右的提成，這大大激勵文案寫出更有利于帶來流量和客戶的文章。也樂意把他寫的原創(chuàng)文章分享到各種平臺上。在實際統(tǒng)計中，我們竟然發(fā)現(xiàn)百家號這樣的自媒體平臺也能帶來直接的客戶，因為文案為了能獲得獎勵，他把百家號APP安裝在自己的手機上，這樣客戶看完文章后能**時間通過百家號的賬號直接留言溝通（這里需要聲明一點的是：百家號是不允許放聯(lián)系方式，所以客戶只能通過賬號留言方式聯(lián)絡）。

作為文案的管理者，每周只需要檢查文案所寫的文章數(shù)量是否達到要求，是否都能被平臺收錄（注：平臺不收錄，比如百度不收錄某篇文章，很大程度上是這個文章與別的文章重復），是否完成了市場部或者是網絡營銷人員要求寫的文章，并按約定的提成機制，分配給文案相應的獎金就可以了。

*后，再分享一下我寫本文的時間，為文案和管理者們提供參考：用時3小時，完成2141字，屬于前文提到的8小時深度文章，當然如果加上收集幾張配圖，再發(fā)布到網站和微信公眾號上，并進行必要詞密度優(yōu)化的時間可能需要6個小時。大家注意到沒有，配圖、校對和在各平臺上發(fā)布文章，是可以讓低成本的文員來完成的，這樣就可以把文案的效率再提高50%。

本期有關文案如何量化工作和管理的話題就分享到這，感謝大家的收聽，下期我們會講如何寫營銷型的新聞類文章，更多有關網絡營銷的話題，請關注我的網絡營銷音頻課，謝謝！