近年來(lái)，智能科技與寵物行業(yè)的結(jié)合正在碰撞出新的火花。騰訊推出可走可滑行的機(jī)器狗Max、小米牽出可遛彎的機(jī)器狗“鐵蛋”、小鵬汽車發(fā)布可乘可騎的智能機(jī)器馬“小白龍”……機(jī)器人“寵物”在社交平臺(tái)引發(fā)熱議，將有關(guān)仿生四足機(jī)器人的話題熱度掀到了新高潮。

現(xiàn)階段，仿生四足機(jī)器人的概念產(chǎn)品正在“遍地開(kāi)花”。據(jù)波士頓咨詢公司*新報(bào)告預(yù)計(jì)，到2030年全球仿生機(jī)器人催生的專業(yè)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)空間將達(dá)到1700億美元，遠(yuǎn)超工業(yè)機(jī)器人和輔助機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模。

借仿生機(jī)器人市場(chǎng)熱度的東風(fēng)，卓越運(yùn)動(dòng)性能四足機(jī)器人開(kāi)拓者「宇樹(shù)科技」在數(shù)字化營(yíng)銷方向積極嘗試，迎合消費(fèi)趨勢(shì)切入私域電商賽道，通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“流量”與“留量”的持續(xù)性增長(zhǎng)?！赣顦?shù)科技」是如何通過(guò)私域探索商業(yè)化增長(zhǎng)之路的呢?

借春晚等各平臺(tái)曝光勢(shì)能

掀起仿生機(jī)器人熱議狂潮

成立于2016年的「宇樹(shù)科技」，是專注于消費(fèi)級(jí)、行業(yè)級(jí)高性能四足機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的世界機(jī)器人圈知名的新銳創(chuàng)企，也是全球*早一批實(shí)現(xiàn)四足機(jī)器人商業(yè)化的公司之一，在機(jī)器人核心零部件、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人感知等綜合領(lǐng)域具有卓越的領(lǐng)先性。面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，「宇樹(shù)科技」已推出犇犇、A1、Go1三款四足機(jī)器人，獲得眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。

▲「宇樹(shù)科技」仿生四足機(jī)器人產(chǎn)品

在2021年春晚的《牛起來(lái)》節(jié)目中，「宇樹(shù)科技」機(jī)器?！盃臓摹迸c劉德華、王一博、關(guān)曉彤等明星同臺(tái)表演，不僅在舞臺(tái)上展示翻跟頭、太空步等高難度動(dòng)作，還在舞臺(tái)后臺(tái)為忙碌的工作人員分擔(dān)繁雜的工作事務(wù)，可愛(ài)靈動(dòng)、勤勞賣力的勁頭兒賺足了觀眾的眼球，引發(fā)四足機(jī)器人的社交熱議狂潮。

繼“犇犇”之后，「宇樹(shù)科技」的四足機(jī)器人走向了更廣闊的舞臺(tái)，從建黨百年專題活動(dòng)到2022年的北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式。舞臺(tái)上，四足機(jī)器人將科技元素與歡慶氣氛融為一體，得到觀眾持續(xù)不斷地關(guān)注與贊揚(yáng)。

▲「宇樹(shù)科技」亮相央視春晚

今年元宵節(jié)期間，「宇樹(shù)科技」生威虎“泰哥”作為央視元宵晚會(huì)特邀嘉賓，不僅同冰墩墩一起獲得官方頒布的“特邀工作人員”工作證，還在歌曲《虎步舞》節(jié)目中，與董寶石、萬(wàn)茜、宋軼一同演出。通過(guò)不斷地參加各類公開(kāi)活動(dòng)、亮相各大舞臺(tái)，「宇樹(shù)科技」的四足機(jī)器人搭上了流量快車，引起廣泛的關(guān)注和討論。

能“文”能“舞”機(jī)器虎IP延展

定向滲透高潛客群心智

隨著央視元宵晚會(huì)落幕，宇樹(shù)生威虎“泰哥”一夜爆火!掀起熱議后，「宇樹(shù)科技」攜手微盟在微信生態(tài)內(nèi)展開(kāi)了一系列的延展?fàn)I銷，通過(guò)朋友圈廣告引流的方式，讓品牌傳播從公域進(jìn)入私域場(chǎng)景，占據(jù)高潛人群心智。

朋友圈廣告緊跟“元宵”熱點(diǎn)，延展IP熱度

借助央視元宵晚會(huì)生威虎“泰哥”的IP熱度，「宇樹(shù)科技」攜手微盟廣告團(tuán)隊(duì)在朋友圈進(jìn)行了熱門IP的延展投放。針對(duì)卡片廣告，外層圖延用宇樹(shù)生威虎“泰哥”的IP形象，打造高曝光吸睛力;在文案上，巧妙運(yùn)用“能‘跳舞’的機(jī)器虎”、“能‘文’能‘舞’機(jī)器虎”等文字，向用戶呈現(xiàn)出機(jī)器虎活潑靈動(dòng)的“寵物”形象，激起用戶強(qiáng)烈的好奇心。

▲「宇樹(shù)科技」元宵節(jié)朋友圈廣告素材

針對(duì)視頻廣告，視頻素材沿用生威虎“泰哥”在元宵晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鮮活靈動(dòng)的互動(dòng)畫(huà)面，向用戶傳遞出喜慶團(tuán)圓的熱鬧氛圍。視頻中的“泰哥”在舞臺(tái)上與明星們一起搖擺、互動(dòng)、送祝福，在臺(tái)下與觀眾一起花式跳舞、玩耍、遞水等，全方位地展現(xiàn)出“泰哥”在元宵晚會(huì)中強(qiáng)大的工作能力和「宇樹(shù)科技」的科技實(shí)力。

▲「宇樹(shù)科技」朋友圈廣告視頻素材

通過(guò)熱門素材的展示，「宇樹(shù)科技」元宵節(jié)主題廣告獲得大量用戶的點(diǎn)擊，廣告曝光次數(shù)超額增長(zhǎng)。其中，視頻廣告不僅延長(zhǎng)了用戶觀看廣告的時(shí)間，也為廣告的點(diǎn)擊率帶來(lái)明顯提升。

標(biāo)簽定向觸達(dá)，快速鎖定高潛人群

在廣告投放初期，微盟廣告團(tuán)隊(duì)結(jié)合品牌定位，鎖定智能設(shè)備、科技派、3C發(fā)燒友等標(biāo)簽人群進(jìn)行了多輪投放測(cè)試。測(cè)試中，通過(guò)跟蹤多次曝光的人群特征，不斷地拓展出新的標(biāo)簽人群進(jìn)行定向觸達(dá)。

依托人群標(biāo)簽體系，微盟廣告團(tuán)隊(duì)快速地幫助「宇樹(shù)科技」從海量人群中篩選出數(shù)量龐大的潛在目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)公域強(qiáng)效引流。

引流沉淀品牌私域資產(chǎn)

構(gòu)建全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)

仿生四足機(jī)器人行業(yè)尚處于發(fā)展初期，具有低頻、高價(jià)、決策周期長(zhǎng)等購(gòu)買特點(diǎn)，用戶在決策過(guò)程中對(duì)售前咨詢和售后服務(wù)等方面有著較大的依賴。因此，將公域流量源源不斷注入私域流量池，借助私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，成為品牌玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營(yíng)銷的核心之一。

借助朋友圈廣告深度挖掘公域流量后，「宇樹(shù)科技」攜手微盟構(gòu)建了“朋友圈廣告引流-企微私域沉淀-小程序商城轉(zhuǎn)化”的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)路徑，快速將通過(guò)廣告觸達(dá)到的潛在目標(biāo)用戶引入品牌私域陣地，借助精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

企微私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化用戶連接

為讓高潛用戶快速了解四足機(jī)器人的背景、功能、使用場(chǎng)景等，微盟廣告團(tuán)隊(duì)為「宇樹(shù)科技」在廣告跳轉(zhuǎn)頁(yè)后，設(shè)置了落地頁(yè)作為品牌內(nèi)容的承接。落地頁(yè)內(nèi)，用戶可以通過(guò)視頻中展現(xiàn)的使用場(chǎng)景全方位地了解產(chǎn)品功能，也可下滑頁(yè)面查看「宇樹(shù)科技」四足機(jī)器人的發(fā)展歷史、產(chǎn)品參數(shù)等，滿足用戶的好奇心。在了解產(chǎn)品詳情的過(guò)程中，用戶可直接點(diǎn)擊“獲取更多商品信息”按鈕或直接掃描二維碼添加企微客服，與客服進(jìn)行深度地溝通咨詢。

用戶添加企微客服后，客服會(huì)**時(shí)間向用戶發(fā)送歡迎語(yǔ)和品牌商城鏈接，提升用戶開(kāi)口率。同時(shí)，為*大化挖掘單客價(jià)值，企微客服會(huì)針對(duì)用戶進(jìn)行1V1的個(gè)性化服務(wù)，給用戶提供專屬的使用指導(dǎo)及售后服務(wù)，及時(shí)滿足用戶需求，強(qiáng)化品牌與用戶的連接。

小程序商城打造交易場(chǎng)景助力轉(zhuǎn)化

為助力私域流量的快速轉(zhuǎn)化與沉淀，「宇樹(shù)科技」搭建了小程序商城構(gòu)筑交易陣地，通過(guò)朋友圈廣告引流用戶進(jìn)入企微私域，企微客服精細(xì)化運(yùn)營(yíng)培育用戶，*終將用戶引入小程序商城轉(zhuǎn)化的方式，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)的私域營(yíng)銷閉環(huán)。

同時(shí)，「宇樹(shù)科技」也將會(huì)不斷深化商城的營(yíng)銷布局，通過(guò)持續(xù)性營(yíng)銷活動(dòng)和后鏈路運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化與沉淀，拉動(dòng)品牌產(chǎn)品銷量與復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化長(zhǎng)線增長(zhǎng)。

▲「宇樹(shù)科技」小程序商城承接轉(zhuǎn)化