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拼多多為何如此紅火?
從用戶和成交筆數(shù)來看,拼多多已是和唯品會規(guī)模相當(dāng)?shù)碾娚唐脚_,也是上海電商平臺中規(guī)模大、成長快的平臺之一,其成長速度遠(yuǎn)超過同時期的淘寶、京東。那么,拼多多為何如此紅火?
1.新穎創(chuàng)新——電商社交營銷新模式
與其他電商自主搜索式購物完全不同,拼多多充分利用國內(nèi)活躍用戶數(shù)量排名的社交工具微信,以拼團(tuán)模式抓住移動社交的紅利——在購物行為中融入游戲的趣味,用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式,向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請,獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進(jìn)化為朋友圈里有互動、有樂趣的“拼拼拼”,在拼團(tuán)過程中獲得分享與溝通的社交樂趣,享受全新的共享式購物體驗(yàn),通過這種溝通分享而形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維,從而,自然而然地將社交流量變現(xiàn)為電商紅利。
2.低價(jià)爆款——社交引爆團(tuán)購低價(jià)模式
通過這種朋友圈拼團(tuán)的新穎玩法,不僅建立了龐大的拼購社群圈,同時,通過這些用戶之間口口相傳的口碑效應(yīng)還引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消費(fèi)群體。這些爆款并非由平臺運(yùn)營來決定,而是用戶自己選擇的結(jié)果。而對于拼多多而言,僅僅需要把不同的商品推給不同圈層的用戶后,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來找到自己需要的商品,平臺的作用只是讓交易更流暢,品質(zhì)更好。此外,拼購意味訂單大量且迅速地涌入,使拼多多可直接與供貨廠商(或品牌總代理商)合作對話,省掉中間環(huán)節(jié),價(jià)格優(yōu)勢明顯。
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