小如今自成體系，商業(yè)化已經(jīng)成為其不可忽視的重要組成部分。根據(jù)關(guān)于公開(kāi)課所提供的數(shù)據(jù)，自小生態(tài)發(fā)展起來(lái)的100天里，小日量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)，每千次點(diǎn)擊已可營(yíng)收超80元，并且已經(jīng)有超過(guò)500款的小加入到計(jì)劃中，成為流量變現(xiàn)的一部分。
   作為小的重要變現(xiàn)方式，如何恰當(dāng)?shù)靥幚砩虡I(yè)與小之間的關(guān)系，在關(guān)于助力小生態(tài)繁榮共贏的演講中，公開(kāi)課講師李昊列出了一些案例和他自己的看法。
   以下演講內(nèi)容經(jīng)葡萄君整理發(fā)布：
   商業(yè)化對(duì)小的價(jià)值
   個(gè)是在商業(yè)化方面，商業(yè)化的變現(xiàn)已成為了小開(kāi)發(fā)者收入主要的組成部分。我們想讓這個(gè)生態(tài)上的小變得更加的多種多樣。
   第二是組件，我們希望提供更多不同的組件，更適合小的接入方式，從這個(gè)方面和的玩法進(jìn)行更多的結(jié)合。
   作為一個(gè)小的開(kāi)發(fā)者，我們給大家提供了哪些工具？
   個(gè)是Banner，適用的曝光場(chǎng)景比較多，它是以比較簡(jiǎn)單的方式融入在的場(chǎng)景里。
   第二是激勵(lì)式的形式，在里需要有一個(gè)激勵(lì)的入口，的開(kāi)發(fā)者在用戶觀看了以后，可以給一定的激勵(lì)給用戶，這樣的比Banner可能要麻煩一點(diǎn)，但也讓本身與內(nèi)容結(jié)合得更為深入，變得更加的有趣。
   開(kāi)發(fā)者如何用好這兩個(gè)組件開(kāi)發(fā)者？
   在Banner的使用方式里面，我們建議Banner會(huì)更適合用在結(jié)束頁(yè)的場(chǎng)景里。
   而在激勵(lì)式的里面，我們則建議在通關(guān)獲取獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景里加入，可以讓和結(jié)合的更自然，同時(shí)也給帶來(lái)更好的效果。
   案例分析1——?dú)g樂(lè)消消消
   1、曝光場(chǎng)景
   這一款在曝光場(chǎng)景上做了很深度的挖掘和結(jié)合。消消消是一個(gè)回合制，當(dāng)消除沒(méi)有完成的時(shí)候，會(huì)提示你需要更多的步驟去完成；而如果你還沒(méi)有完成，則會(huì)提示你可以看來(lái)完成，如果已經(jīng)完成了一個(gè)消除任務(wù)，也可以通過(guò)觀看來(lái)獲得一粒鉆石，這就是一個(gè)比較好的結(jié)合的方式。這是通過(guò)和玩法的緊密結(jié)合，讓和相互契合。
   2、與平衡調(diào)控
   作為一個(gè)商業(yè)化的組件，首先就是希望和的玩法做更多、更自然的結(jié)合，也希望組件可以幫助完成平衡性的建設(shè)。
   如下圖可以看到安卓商店有內(nèi)購(gòu)和觀看獲取鉆石的貨架，而在iOS的貨架里，因?yàn)闀簳r(shí)還不能支持內(nèi)購(gòu)，所以可以用觀看的方式獲得鉆石，這樣可以使安卓與iOS用戶直接得到一定的平衡性。
   3、的適度投放
   雖然可以在中加入非常多的，但并不是越多越好。我們鼓勵(lì)的是適度量的組件，一定程度上可以保證消消消場(chǎng)景里的的效果非常的好，并且可以獲得優(yōu)質(zhì)和高價(jià)的曝光，這也是我們希望大家可以去參考和借鑒的。
   下圖是他們撰寫的《小流量的主組件應(yīng)用規(guī)范及****》部分截圖。
   案例分析2——神手
   我們先和開(kāi)發(fā)者做交流，拿到神手用戶人群的畫像、玩的頻率、男女比例等，我們把這些信息通過(guò)一定的包裝，找到了平臺(tái)上面長(zhǎng)期合作的。
   在這次的合作的案例中，它是一個(gè)定制化比較深度的合作的方式，它的賽道、障礙物都加入了拼多多的元素，整個(gè)合作的時(shí)間是星期天0點(diǎn)到24點(diǎn)，在這24個(gè)小時(shí)里面，用戶進(jìn)入神手的，可以體驗(yàn)到定制化的版本，同時(shí)用戶在復(fù)活的時(shí)看的激勵(lì)，都是拼多多的。
   如何推廣小的設(shè)想與建設(shè)
   不同流量的用戶獲取的成本會(huì)有一些差異，當(dāng)然和流量的位置屬性也有很大的關(guān)系。在公眾號(hào)的文章里面，它是一個(gè)形式非常多樣的流量的場(chǎng)景；在小里面，這個(gè)場(chǎng)景會(huì)更加自然，用戶獲取的成本也會(huì)較低一點(diǎn)。
   1、完全自助的投放管理端
   個(gè)提供完全自助的投放管理端。現(xiàn)在已完成了建設(shè)的版本，已經(jīng)開(kāi)始邀請(qǐng)一些小的開(kāi)發(fā)者進(jìn)行體驗(yàn)和測(cè)試。完全自助的充值和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)查詢，無(wú)論是個(gè)人開(kāi)發(fā)者還是企業(yè)開(kāi)發(fā)者，都可以供他們使用的一個(gè)平臺(tái)。
   2、人群定向能力
   結(jié)合生態(tài)提供小更豐富的定向能力。我們目前還正在建設(shè)中，希望未來(lái)能夠提供活躍人群的定價(jià)、小題材的定價(jià)，獲得更的潛在人群并給大家定做更的小推廣。
   3、數(shù)據(jù)追蹤和效果歸因
   整個(gè)小是生態(tài)的一部分，我們可以在這么一個(gè)完整的生態(tài)中給大家提供數(shù)據(jù)追蹤的方式，可以對(duì)投放的人群進(jìn)行追蹤，讓大家判斷花的每一分推廣的錢是否值得。