在咨詢管理公司對自身產(chǎn)品進行推介給客戶的時候，很多企業(yè)管理咨詢公司的業(yè)務(wù)人員都有意識地將細分的管理咨詢服務(wù)介紹給客戶。但一般中小型的企業(yè)管理咨詢公司的業(yè)務(wù)人員普遍缺乏足夠的企業(yè)管理知識，而中小企業(yè)客戶初期又不能明確知道自己現(xiàn)在企業(yè)需要哪方面的企業(yè)管理咨詢服務(wù)來幫助自己企業(yè)，也有由于受到培訓(xùn)講師出場費等影響，很多業(yè)務(wù)人員都不愿意找咨詢師來參與項目合作前期的洽談交流，然后就憑自己支離破碎的所謂管理經(jīng)驗，同時投客戶所好，胡亂承諾客戶簽了合同，就這樣，業(yè)務(wù)人員拿到單后就不管了，然后這就給后續(xù)給企業(yè)提供咨詢服務(wù)的咨詢師帶來了相當大的難度，這也是很多時候企業(yè)與管理咨詢服務(wù)公司引發(fā)問題的原因，企業(yè)對于咨詢公司的不信任，也是直接影響了管理咨詢后期的效果。

 

     我在2009年東莞曾遇到過這么一家家具制造公司的管理咨詢項目，該企業(yè)大既有600多人，市場人員以及公司老板向我介紹該公司的情況：公司管理混亂、產(chǎn)品通過率非常低、制造成本高、資源浪費嚴重，希望在我的指引下，在整個生產(chǎn)管理及行政管理上得到提升。而我實際到達該公司以后發(fā)現(xiàn)，該公司后存在的問題遠遠不止于此。市場部基本沒管理，業(yè)務(wù)人員一盤散沙，相互制約，為了業(yè)績隨便承諾，隨便要求插單，生產(chǎn)計劃形同虛設(shè);生產(chǎn)計劃混亂，導(dǎo)致材料計劃無法跟進，現(xiàn)場到處可以看到下線的產(chǎn)品;因為待料的時間過長，員工收入無法保證，公司人才流失嚴重，因為有經(jīng)驗的員工流失過多，導(dǎo)致人力資源問題層出不窮，公司戰(zhàn)略模糊，沒有企業(yè)文化，組織設(shè)計不合理，管理經(jīng)驗缺乏，主要業(yè)務(wù)流程處處漏洞。若按照原合同執(zhí)行管理咨詢服務(wù)，根本不會有效果，無法解決問題。因此，和信慧谷創(chuàng)立Zui初就制定，我必須參與每一次企業(yè)管理咨詢前期洽談交流，更全面地了解我們的客戶的需求，同時提供適合客戶的管理咨詢服務(wù)。

 

     大企業(yè)就不一樣，大企業(yè)一路走來，在很多管理方面已形成一套適合其自身發(fā)展的流程，其自身在某方面管理水平方面當然也會存在一些不足，因此，細分的管理咨詢服務(wù)更適合大企業(yè)有針對性的管理咨詢。而中小企業(yè)由于先天的管理經(jīng)驗不足，方方面面都會不可避免地存在問題，就不適合選擇這種經(jīng)過細分的管理咨詢服務(wù)，而是應(yīng)選擇能全面為企業(yè)提供幫助的管理咨詢服務(wù)，系統(tǒng)性，全面性，由內(nèi)而外的全面提升企業(yè)的管理，才能讓企業(yè)健康快速的發(fā)展。