顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練-偷拍精品視頻一區(qū)二區(qū)三區(qū)メイリン モデルコレクション メイ-愛(ài)色影國(guó)產(chǎn)極品視頻
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【培訓(xùn)對(duì)象】
電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、it信息化、汽車(chē)行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)品行業(yè) 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)界人士
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展
●銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么
●銷(xiāo)售員的八大職業(yè)化素質(zhì)
●銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)
●銷(xiāo)售人員易犯的細(xì)節(jié)
●職業(yè)化態(tài)度的塑造
二、客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
●客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為分析
●找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶
●五種客戶分類(lèi)及關(guān)心的內(nèi)容
●客戶購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)
●競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略
●案例模擬：產(chǎn)品為什么不暢銷(xiāo)
四、寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題
●顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
●成功的啟動(dòng)的三步驟
●成功的開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話題的技巧
●如何贏得客戶的好感
●瞬間親和力的形成—模仿
●肢體語(yǔ)言
●表情語(yǔ)言
●詞語(yǔ)表達(dá)
六、介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
●客戶要的產(chǎn)品是什么
●fab分析
●特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
●產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
●如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
●如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
七、客戶心理分析與異議處理
●如何用提問(wèn)來(lái)了解客戶想要什么
●如何通過(guò)舉止透視客戶的個(gè)人意愿
●如何讓客戶感覺(jué)自己是贏家
●如何摸清客戶拒絕的理由
●客戶常見(jiàn)的六種異議
●客戶異議處理的五步驟
●價(jià)格異議方面案例
●運(yùn)用“spin”銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬
課程預(yù)約方式：
助理電話：0510-86190881
手機(jī)： （顧小姐）
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質(zhì)量工具培訓(xùn)，管理類(lèi)培訓(xùn)，質(zhì)量管理體系認(rèn)證，人力資源管理咨詢，體驗(yàn)式培訓(xùn)，EAP員工幫助培訓(xùn)，MBTI課程，印出線路板解決方案，商務(wù)服務(wù),ISO9001,ISO14001,OHSAS18001,TS1
許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：無(wú) 一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢；會(huì)務(wù)服務(wù)；培訓(xùn)服務(wù)（不含發(fā)證、不含國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)可的職業(yè)證書(shū)類(lèi)培訓(xùn)）。 **（以上項(xiàng)目均不含國(guó)家法律、行政法規(guī)禁止、限制類(lèi)；涉及專(zhuān)項(xiàng)審批的，經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)）**
無(wú)錫拓博管理咨詢有限公司，致力于為國(guó)內(nèi)占90%以上中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 主要從事：企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)（戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、運(yùn)營(yíng)等）；管理課程培訓(xùn)（品質(zhì)類(lèi)、管理類(lèi)）；體系認(rèn)證的咨詢和印刷線路板（pcb）方案解決。 我們有一批知名講師，與江南大學(xué)、河海大學(xué)著名教授為智庫(kù)，并以眾多mba背景的高層管理專(zhuān)業(yè)人士為依托。 我們的愿景：成為中國(guó)中小企業(yè)最信賴的伙伴 ...