那么，插符子需要做到以下幾點？第1個插符子的人，氣氛必須要活躍。什么意思？也就是說你插符子的這個人聲音要大。動作呢，要比較利索。插符子是趁著人多的時候插。這樣插符子相對來說比較快。那么，插符子要氣氛活躍，但是你也別過了頭。任何事過頭都沒好事，插符子過頭了，容易嚇著進棚的人。這是第1點。

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     第二點呢，插符子的時候口齒要清楚，說話內(nèi)容要清晰明了。什么意思？一句話簡單明了，讓這個人知道干什么。咱們就以賣刀為例。來舉個例子：大街上現(xiàn)在過來了一個人，阿姨呀，來，我給你個牙shua，拿著這個牙shua到那邊領毛巾不要錢，超市搞活動送的。你趕快去，晚了就沒有了。那么，首先第1，你說這句話的時候，吐字一定要給它說清楚了。第1件事兒給他一個好的稱謂，人和人之間要有親切感，比如說阿姨或者叔叔呀奶奶呀。干什么呢？來，我給你個牙shua。給她個牙shua是為什么？給你個牙shua，你到那邊去領塊毛巾。要讓他放松警惕，到那邊去領不要錢，為什么不要錢？你得給他說清楚，因為干買賣的現(xiàn)在多了，人們不愛信了。

     你拿著這個牙shua，到那邊領個毛巾不要錢，為什么？超市搞活動送的。你用好了，以后帶點人去買，今，天不要錢。這是給她說的這個事兒，她自然就進棚了。如果碰到這種情況，她還在猶豫，沒有進棚。你就給她說，阿姨啊，那邊正發(fā)著，你趕快去，去晚了就沒有了，活動就一場了。推進她更快的進棚。這是第二點，口齒清楚，內(nèi)容清晰明了。

     第三點：插符子的人，要做出一種很真實的感覺。什么意思？也就是說你在這送東西，要讓過來的人確實相信你是送東西，不要錢的。要讓進棚的人對你有信賴感。要做到這幾點。

     那么，插符子的目的就是把人集中到一塊去，也就是為我們的起棚做準備工作。那么，除了插符子，還有一種起棚的方法是什么呢？漂起來的簾子，這種呢？大家應該也都知道。所謂漂起來的簾子，也就是說，通過你送東西的方式，把這些東西往下撒，往下扔。把人給圈起來。那么，漂起來的簾子你得注意以下幾點，第1個piao貨，也就是說你要送的東西。要越送越好，越送越貴，至少在老百姓的心里是這么認為的。

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