“你永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知范圍以外的錢，除非你靠運(yùn)氣。

”

這是某位大V的金句，被不少網(wǎng)友奉為圭臬。

但現(xiàn)實(shí)是，在抖音上，不少商家靠著運(yùn)氣賺錢。

比如，有商家在沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、沒有短視頻經(jīng)驗(yàn)的情況下，單憑一條視頻就漲了10萬粉；還有商家，僅靠2個(gè)達(dá)人探店，一個(gè)月就賣了1.5萬杯奶茶；更有商家，用一張動(dòng)圖收獲了超千萬播放量，帶來400萬+銷售額……

這些案例都來自新抖數(shù)據(jù)Zui新發(fā)布的《爆款營(yíng)銷手冊(cè)》。

該手冊(cè)基于新抖大數(shù)據(jù)，從內(nèi)容創(chuàng)作與投放兩大維度出發(fā)，總結(jié)了一套爆款營(yíng)銷方法論。

其中提到，對(duì)于大部分商家來說，想要做出爆品或爆店，Zui簡(jiǎn)單直接的方式就是找達(dá)人帶貨。

不過，這并非易事。

一方面，優(yōu)質(zhì)達(dá)人有限，且報(bào)價(jià)不菲；另一方面，即便找到了達(dá)人，如何讓合作效果Zui大化，也是一門技術(shù)活。

如何在有限的預(yù)算內(nèi)，找到合適的達(dá)人？又如何讓達(dá)人種草效果翻倍？我們采訪了一些成功案例和xingyezhuanjia，試圖給出一些答案。

先找達(dá)人還是先做內(nèi)容，是個(gè)哲學(xué)問題

在抖音上，關(guān)于先有雞還是先有蛋的問題，一直存在爭(zhēng)議。

有人認(rèn)為應(yīng)該先找好達(dá)人再拍視頻，有人則認(rèn)為應(yīng)該先做好內(nèi)容再找達(dá)人。

對(duì)此，新銳美妝品牌C咖創(chuàng)始人肖榮燊給出的答案是：先有達(dá)人，再有內(nèi)容。

他解釋到：“如果先做內(nèi)容，可能會(huì)陷入自嗨的狀態(tài)，而不知道消費(fèi)者到底需要什么樣的產(chǎn)品。

”

C咖成立于XXXX年X月，彼時(shí)正值抖音直播興起之際。

肖榮燊觀察到，很多達(dá)人都在直播間里推薦各種美妝產(chǎn)品。

于是，他決定從抖音開始，通過達(dá)人帶貨的形式打開市場(chǎng)。

具體做法是，肖榮燊先是鎖定了一批粉絲量級(jí)在幾十萬至幾百萬的中小達(dá)人，并給她們寄去了C咖的產(chǎn)品試用裝。

隨后，他又根據(jù)達(dá)人在直播間的反饋，對(duì)產(chǎn)品做了多次調(diào)整。

“比如，我們發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人反饋說，眼線膠筆很難畫，那我們就專門針對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了改進(jìn)。

”

在經(jīng)過幾輪測(cè)試后，C咖終于找到了一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品方案。

接下來，肖榮燊開始擴(kuò)大達(dá)人矩陣，逐漸向頭部達(dá)人滲透。

截至目前，C咖在抖音上合作的達(dá)人已經(jīng)超過了3000位。

其中既有@駱王宇、@程十安等zhiming大V，也有大量中小達(dá)人。

據(jù)肖榮燊透露，C咖每個(gè)月都會(huì)收到大量來自抖音的訂單，且復(fù)購(gòu)率極高。

當(dāng)然，也有人持相反觀點(diǎn)。

比如，某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就表示：“先有了內(nèi)容才能找到更匹配的達(dá)人，否則很容易出現(xiàn)兩種情況：要么是達(dá)人覺得內(nèi)容不行不愿意接單；要么是達(dá)人接了單但是轉(zhuǎn)化效果很差。

”

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在找達(dá)人之前，商家應(yīng)該先確定好自己的賣點(diǎn)、拍攝思路、剪輯風(fēng)格等。

這樣一來，才能提高達(dá)人接單的概率，同時(shí)確保內(nèi)容的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效果。

實(shí)際上，無論先找達(dá)人還是先做內(nèi)容，背后都是一個(gè)目的：找到Zui適合自己產(chǎn)品的傳播方式和路徑。

正如新抖數(shù)據(jù)所言：“先找達(dá)人還是先做內(nèi)容并不是juedui的，而是取決于你的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)策略。

”

達(dá)人不是越多越好，要精準(zhǔn)匹配才行

對(duì)于大部分商家來說，如何在有限的預(yù)算內(nèi)，找到合適的達(dá)人帶貨是一個(gè)挑戰(zhàn)。

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)達(dá)人數(shù)量有限且報(bào)價(jià)不菲，尤其是一些頭部大V。

在這種情況下，一些商家選擇了廣撒網(wǎng)的策略。

比如，有商家一次性找了幾十個(gè)甚至上百個(gè)達(dá)人進(jìn)行合作，希望通過增加曝光量來提升銷量。

然而結(jié)果往往不盡如人意。

對(duì)此，新抖數(shù)據(jù)指出：“廣撒網(wǎng)并不能保證效果Zui大化。

因?yàn)椴煌倪_(dá)人有不同的粉絲群體和消費(fèi)習(xí)慣，如果沒有精準(zhǔn)匹配的話就很難產(chǎn)生購(gòu)買行為。

”

如何才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配呢？新抖數(shù)據(jù)給出了兩個(gè)建議：一是利用新抖大數(shù)據(jù)工具篩選出符合品牌需求的達(dá)人；二是根據(jù)達(dá)人的粉絲畫像和消費(fèi)能力制定合理的推廣策略。

以某茶飲品牌為例。

該品牌在新抖大數(shù)據(jù)工具的幫助下，篩選出了一位擁有百萬粉絲的美食探店類達(dá)人。

隨后，他們又根據(jù)該達(dá)人的粉絲畫像和消費(fèi)能力制定了一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。

Zui終結(jié)果顯示，僅靠這位達(dá)人的一次探店活動(dòng)就帶來了超過1.5萬杯的銷量增長(zhǎng)。

除了借助工具外，還可以通過人工篩選的方式來尋找合適的達(dá)人。

比如，某護(hù)膚品牌就在抖音上關(guān)注了大量的美妝博主和護(hù)膚專家。

他們每天都會(huì)瀏覽這些達(dá)人的視頻內(nèi)容和評(píng)論區(qū)留言，從中挖掘出潛在的合作對(duì)象。