精度、工藝、技術(shù)難題頻現(xiàn)

非標(biāo)刀具如何用數(shù)字化煥發(fā)新生機(jī)

在制造業(yè)的廣闊版圖里，刀具雖小，卻關(guān)乎工業(yè)發(fā)展的命脈,牢牢地支撐著眾多產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

今天，我們走進(jìn)了川景譽(yù)機(jī)械，一家在金屬刀具領(lǐng)域深耕的企業(yè)，探尋其背后的故事與創(chuàng)新密碼。

01

從打工仔到“工業(yè)牙齒"鍛造者：

一個(gè)技術(shù)偏執(zhí)狂的14年突圍戰(zhàn)

2009年，任總創(chuàng)立了川景譽(yù)機(jī)械。

彼時(shí)的刀具市場(chǎng)，猶如一座被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)的堅(jiān)固堡壘，尤其是非標(biāo)刀具領(lǐng)域，本土產(chǎn)品幾乎難覓蹤跡，生存空間被擠壓得所剩無(wú)幾。

“我們就像給外國(guó)人‘打補(bǔ)丁’的，連一顆螺絲釘?shù)淖灾鳈?quán)都沒(méi)有?！比慰偦貞浀馈?/p>

“那時(shí)候真的是兩眼一抹黑，啥都缺，但就是有一股不服輸?shù)膭艃?。咱沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，就只能靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)?！?/p>

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折始于一次“硬闖”。他們的第一個(gè)大客戶(hù)，來(lái)自風(fēng)電領(lǐng)域的一家中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)，拿下這個(gè)客戶(hù)的過(guò)程充滿(mǎn)了曲折與拼搏。

“我們帶著精心準(zhǔn)備的兩箱刀具樣品，就像戰(zhàn)士奔赴戰(zhàn)場(chǎng)一樣，心里既緊張又充滿(mǎn)期待。經(jīng)過(guò)客戶(hù)驗(yàn)證后，只剩下兩把刀了?！比慰偪嘈χf(shuō)，“但就是這兩把刀，給了我們希望。那些中國(guó)臺(tái)灣高管的驚訝表情我到現(xiàn)在都記得，他們沒(méi)想到我們這個(gè)沒(méi)什么名氣的小品牌，能在歐美品牌的重重包圍下嶄露頭角。”

而這個(gè)價(jià)值 168 萬(wàn)的訂單，對(duì)于初創(chuàng)的川景譽(yù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑。

在后續(xù)的發(fā)展進(jìn)程中，川景譽(yù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步拓寬業(yè)務(wù)版圖。從Zui初的模具行業(yè)刀具，逐漸延伸到新能源汽車(chē)、汽車(chē)零部件等行業(yè)。

在這個(gè)過(guò)程中，任總有著清晰的戰(zhàn)略思路：聚焦客戶(hù)需求。

要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

他說(shuō)道：“我們深入到每個(gè)行業(yè)的客戶(hù)當(dāng)中，仔細(xì)研究他們的特殊需求，把那些非標(biāo)刀具進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，變成行業(yè)通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，性能更出色?！?nbsp;

就這樣，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的口碑，客戶(hù)之間口口相傳，川景譽(yù)機(jī)械的訂單量如滾雪球般日益增長(zhǎng)。

在螺紋加工這個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊，川景譽(yù)更是成績(jī)卓著。他們生產(chǎn)的螺紋刀廣泛應(yīng)用于汽輪機(jī)、液壓、船舶、航空航天、高鐵以及新能源汽車(chē)、汽車(chē)零部件等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)。

任總滿(mǎn)臉自豪地介紹道：“咱們國(guó)家的高鐵齒輪轂，就是用我們的螺紋刀加工出來(lái)的?，F(xiàn)在越來(lái)越多的重點(diǎn)行業(yè)都認(rèn)可并采用我們的國(guó)產(chǎn)刀具?！?/p>

如今，在產(chǎn)品供應(yīng)方面，川景譽(yù)可以提供從刀片刀頭到刀身的一站式整體解決方案，無(wú)論是滿(mǎn)足客戶(hù)的定點(diǎn)聚焦需求，還是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)定制化、高效批量化加工，都在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了極高的聲譽(yù)。

02

22人干出200人的活？秘密藏在手機(jī)里

走進(jìn)川景譽(yù)的車(chē)間，會(huì)顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)工廠的認(rèn)知：

22人的團(tuán)隊(duì)，人均年產(chǎn)能高達(dá)150萬(wàn)；操作臺(tái)上看不到紙質(zhì)工單，工人手機(jī)里跳動(dòng)著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；貨架上整齊碼放的半成品刀具，三天內(nèi)就會(huì)變成發(fā)往大廠的訂單。

這一切的秘密，藏在任總口中“既要抬頭看天，更要低頭刨地”的生存哲學(xué)里。

“反常識(shí)”庫(kù)存：半成品堆出閃電交貨

在行業(yè)普遍追求“零庫(kù)存”時(shí)，川景譽(yù)卻反其道而行之——車(chē)間里常年備著價(jià)值百萬(wàn)的半成品刀具。

任總介紹說(shuō)：“我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中也有自己的方法，有時(shí)候?yàn)榱粟s交期，會(huì)采用半成品庫(kù)存的方式。像孔類(lèi)產(chǎn)品，我們先把半成品做好，然后直接進(jìn)行后續(xù)的開(kāi)槽、銑刀片位置等工序，這樣能大大縮短交期。” 

在周轉(zhuǎn)率方面，快的時(shí)候三天就能清空一架子的半成品，效率相當(dāng)高。

用“黑湖小工單”干掉內(nèi)耗

隨著企業(yè)的快速發(fā)展，溝通成本一直是制約企業(yè)效率提升的關(guān)鍵難題，川景譽(yù)機(jī)械也深受其擾。

過(guò)去，依靠傳統(tǒng)的紙質(zhì)單據(jù)傳遞信息，從營(yíng)業(yè)下單到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，中間要經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)和復(fù)雜的流程，信息傳遞就像一場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱難的接力賽，容易出現(xiàn)漏單、信息失真、溝通滯后等諸多問(wèn)題。

任總無(wú)奈地說(shuō)：“那時(shí)候，客戶(hù)的電話(huà)幾乎成了我的‘緊箍咒’，經(jīng)常詢(xún)問(wèn)訂單的進(jìn)度，銷(xiāo)售和車(chē)間之間也得反復(fù)溝通，大家都被這些瑣事搞得疲憊不堪，大量的時(shí)間和精力就這樣白白浪費(fèi)了?！?/p>

為了打破這一困境，川景譽(yù)機(jī)械果斷引入了黑湖小工單進(jìn)行數(shù)字化管理。

現(xiàn)在，客戶(hù)合同剛簽完，負(fù)責(zé)訂單的人員就會(huì)把生產(chǎn)任務(wù)單和圖紙交給技術(shù)部；技術(shù)部確認(rèn)后回傳正式生產(chǎn)圖紙，他再把客戶(hù)信息和產(chǎn)品配件信息填入黑湖小工單，下達(dá)到生產(chǎn)部正式開(kāi)始生產(chǎn)。

通過(guò)黑湖小工單，川景譽(yù)每個(gè)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度都能實(shí)時(shí)追蹤，員工只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)或滑動(dòng)手機(jī)屏幕，就能清楚地知道訂單在哪個(gè)工序，還需要多長(zhǎng)時(shí)間完成。

而且，系統(tǒng)還能根據(jù)預(yù)設(shè)的交貨時(shí)間自動(dòng)設(shè)置提醒功能，可以手動(dòng)篩選出近7天、半個(gè)月需要交貨的訂單，有效避免了訂單延誤的情況發(fā)生。

有了小工單，川景譽(yù)不僅部門(mén)之間的溝通成本大幅降低，并且員工的工作效率也有了顯著的提高。

以前月底才知道誰(shuí)干得好，現(xiàn)在工人每天都能看見(jiàn)自己賺了多少績(jī)效、報(bào)廢率排第幾，他們也能更加專(zhuān)注于自己的本職工作，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)變得更加順暢有序。

03

不灌雞湯、不畫(huà)大餅：22人如何擰成一根繩？

在任總的辦公室，書(shū)架上《傳習(xí)錄》與刀具樣品并列擺放。

這位信奉“知行合一”的創(chuàng)始人，把陽(yáng)明心學(xué)融進(jìn)了企業(yè)管理：每個(gè)月川景譽(yù)都會(huì)組織員工讀書(shū)會(huì)，討論的不是KPI而是“為何而活”。

任總認(rèn)為，公司這個(gè)平臺(tái)不僅僅是一個(gè)工作的地方，更是一個(gè)讓員工能成長(zhǎng)、有歸屬感的家。

大家在這里能學(xué)到技術(shù)，找到自己的職業(yè)方向才是Zui重要的。

在團(tuán)隊(duì)管理上，任總認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展的核心，他一直秉持著：兵不在多，而在于將的策略。

因此在招聘員工時(shí)，注重挑選行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)、能獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)加工工程師。

“我要的不是只會(huì)簡(jiǎn)單操作的工人，而是能在不同崗位都能發(fā)揮作用的復(fù)合型人才。我們的工人都能從普通車(chē)床操作做到專(zhuān)業(yè)五軸加工，一人多職，這樣才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求?！?/p>

中高層管理團(tuán)隊(duì)的組建和分工，任總也有著精心的布局。

公司的小羅主管是團(tuán)隊(duì)里的核心成員之一，她既負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，又要管理大客戶(hù)關(guān)系。

她得把公司的各項(xiàng)日常事務(wù)安排得明明白白，確保公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢高效；同時(shí)，還要和大客戶(hù)保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和期望，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。

技術(shù)部門(mén)則是企業(yè)的創(chuàng)新核心，他們要把客戶(hù)的需求圖紙精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)出來(lái)并高效轉(zhuǎn)化。

每當(dāng)客戶(hù)的需求圖紙一傳來(lái)，他們就會(huì)馬上和客戶(hù)深入溝通，充分理解客戶(hù)的設(shè)計(jì)意圖和技術(shù)要求，然后憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)完成后，圖紙會(huì)迅速下發(fā)到生產(chǎn)部門(mén)，確保生產(chǎn)部門(mén)能夠按照設(shè)計(jì)要求生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品還要經(jīng)過(guò)技術(shù)負(fù)責(zé)人的嚴(yán)格檢驗(yàn)和應(yīng)用測(cè)試，只有確保產(chǎn)品性能完全符合市場(chǎng)需求，才能推向市場(chǎng)。

任總常說(shuō)：“每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，就像一條精密的產(chǎn)業(yè)鏈，只有大家各司其職、密切協(xié)作，企業(yè)這部機(jī)器才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

04

死磕0.01毫米：國(guó)產(chǎn)刀具的逆襲，本質(zhì)是一場(chǎng)“精度戰(zhàn)爭(zhēng)”

談到未來(lái)，任總表示，川景譽(yù)將繼續(xù)在刀具領(lǐng)域深耕，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。

過(guò)去，歐美、日本的加工設(shè)備壟斷高端刀具加工市場(chǎng)，價(jià)格昂貴卻供不應(yīng)求。

而任總決心打破這一局面，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克工藝難題，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)和改進(jìn)。

他們終于成功地研發(fā)出用普通加工中心替代日本進(jìn)口設(shè)備，成本驟降卻實(shí)現(xiàn)同等效果，讓客戶(hù)無(wú)需更換三四百萬(wàn)的高端設(shè)備就能升級(jí)產(chǎn)線，為客戶(hù)贏得了更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，他們研發(fā)的新型刀具，將模具加工時(shí)間從45分鐘、1小時(shí)縮短至15分鐘，效率提升立竿見(jiàn)影。

更厲害的是，川景譽(yù)特制的絲錐在某汽配供應(yīng)商處創(chuàng)下紀(jì)錄：單支刀具加工孔數(shù)從行業(yè)普遍的6萬(wàn)次躍升至15萬(wàn)次，使用壽命翻倍增長(zhǎng)。

而船舶和能源裝備領(lǐng)域則是川景譽(yù)的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。他們研發(fā)的抗震螺紋刀打破歐美壟斷，甚至成為國(guó)防軍gong領(lǐng)域的指定產(chǎn)品。

任總驕傲地說(shuō)：“這抗震螺紋刀就是我們的‘秘密武器’，是我們捍衛(wèi)工業(yè)尊嚴(yán)的‘狼牙棒’。在國(guó)防領(lǐng)域，像pao彈鏜孔用的刀具，我們也在不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)改進(jìn)工藝，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

正如Zui新的刀具行業(yè)報(bào)告所言，國(guó)產(chǎn)刀具性能已比肩日韓品牌，正以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)加速替代進(jìn)口。

在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)里，川景譽(yù)的崛起恰是"小刀具撬動(dòng)大制造"的生動(dòng)注腳。

回顧川景譽(yù)機(jī)械的發(fā)展歷程，從創(chuàng)業(yè)初期的舉步維艱到如今在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，川景譽(yù)手握20多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，成為寧波地區(qū)的專(zhuān)精特新企業(yè)，并在軌道交通領(lǐng)域擔(dān)任國(guó)家起草單位，這一路充滿(mǎn)了艱辛與汗水，也收獲了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)與成就。

任總感慨地說(shuō)：“有句老話(huà)說(shuō)得好：百術(shù)不如一誠(chéng)，我們一路走來(lái)，靠的就是不斷創(chuàng)新的精神、真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力?！?/p>

采訪結(jié)束時(shí)，任總站在車(chē)間門(mén)口，指著墻上的標(biāo)語(yǔ)——“高筑墻、廣積糧；致廣大、盡精微；成為中國(guó)刀具的驕傲！”

或許，這就是中國(guó)制造的終ji隱喻：在每一個(gè)0.01毫米的精度里，藏著改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則的野心。

這個(gè)只有22人的小廠，沒(méi)有豪華辦公樓，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告。但在這里，每一把刀具都刻著一行小字：“中國(guó)·川景譽(yù)造”。

能管進(jìn)度、管績(jī)效，

同時(shí)簡(jiǎn)單、靈活、員工容易學(xué)、用得起來(lái)

有同樣需求的老板，

趕緊聯(lián)系我們要詳細(xì)方案吧