手機(jī)柜臺陳列策略

手機(jī)店陳列——

    就是在手機(jī)零售終端對商品、配件、廣宣品擺放、維護(hù)所做的一切工作，通過恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價格、位置、方式，使我們的產(chǎn)品Zui大化和Zui有效的展示在消費者面前，提高消費者對店鋪的關(guān)注程度，Zui終促成購買并建立忠誠度，為公司提高銷量和利潤。

實例1：手機(jī)店區(qū)域劃分

手機(jī)店全局陳列要素包含遠(yuǎn)觀、通道、布局、氣勢、細(xì)節(jié)五大部分。一家手機(jī)店無論大小，由遠(yuǎn)觀上來看，要整潔，合諧；通道要暢通，布局合理，營造一種氣勢。同時要注意把握各個分區(qū)之間的細(xì)節(jié)因素，比如背板、立式pop海報、柜臺陳列機(jī)等因素是否能起到相互助長的作用。這是恒量手機(jī)店整體陳列是否成功的關(guān)鍵。

實例2：專區(qū)陳列

專區(qū)是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說是“領(lǐng)事館”，“國中國”。手機(jī)店可以充分利用廠商提供的資源，結(jié)合自己店鋪風(fēng)格創(chuàng)新陳列。

1、統(tǒng)一風(fēng)格，專區(qū)宣傳品、機(jī)型應(yīng)統(tǒng)一為一個廠家的為宜；

2、充分利用專區(qū)的背板、形象墻等資源，營造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍；

3、在面向顧客的主通道的柜臺里面陳列主推機(jī)型；

4、把特價機(jī)型，降價幅度大的機(jī)型做成海報，貼或懸掛在專區(qū)Zui顯眼的位置；

5、在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；

6、導(dǎo)購員可以專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用。

實例3：綜合區(qū)陳列

綜合區(qū)陳列是指除熱賣機(jī)與特價機(jī)以外機(jī)型的集中多元化陳列；綜合區(qū)陳列方式主要考慮到手機(jī)的品牌、功能、價格、款式及顧客個性化需求點之間搭配。

1、品牌搭配，可與國內(nèi)一線主流品牌為鄰，這樣可以吸引有品牌意識顧客的關(guān)注；

2、功能與價格組合搭配，比如主打音樂系列手機(jī)，價位在1000元以下的可以關(guān)聯(lián)陳列。

雖然是綜合區(qū)陳列，但也要有條不紊。讓顧客感覺產(chǎn)品豐富，但并不零亂。

實例4：禮品堆頭陳列

禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點：

1、禮品可以和機(jī)型配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。說不定有些顧客就是沖著禮品而來購買手機(jī)的，這樣，禮品就成為了無聲的促銷員；

2、堆頭應(yīng)該見縫插針地堆放在柜臺旁邊，以便烘托賣場氣氛；

3、在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；

4、可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。

實例5：單張/折頁陳列

手機(jī)店的宣傳單張、廠家產(chǎn)品折頁是終端陳列的輔助資料，起到產(chǎn)品說明，塑造產(chǎn)品價值的作用。所以，規(guī)范的單張/折頁等店內(nèi)宣傳品的陳列，對提高手機(jī)銷售成交率有著重要的意義。以下幾點是我們在現(xiàn)場陳列時要注意的。

單張/折頁整齊放于柜臺內(nèi)外；

不同產(chǎn)品的單張/折頁置于一種產(chǎn)品的折頁架內(nèi)；

不要在地上出現(xiàn)公司折頁及其它宣傳物料；

不要在顧客面前出現(xiàn)破損的公司單張/折頁。

實例6：手機(jī)實物模型陳列

手機(jī)店手機(jī)實物模型是經(jīng)常要用到的，一方面它可以減少因陳列所造成的損耗，也可以減少因陳列所造成的庫存浪費。通常情況下，下面三種陳列方式是常要用到的。

單排圓弧型：機(jī)托5個或6個，呈圓弧型擺放，中間可以放裝飾物或贈品，適用于機(jī)型較少的店；

雙排密集型：機(jī)托8個或10個，呈前后錯開型，整齊一致，適用于機(jī)型很多，專柜較少的店；

重點突出型：為中間1個機(jī)托并加以飾物在周圍修飾，左右各1個機(jī)托，機(jī)模組合擺放，如同型號不同顏色，或“情侶”型手機(jī)，適用于有促銷機(jī)型或重點主推機(jī)型的店；如果銷售需要，也可以在柜臺上面展示重點機(jī)型。

實例7：桌牌的陳列

桌牌在手機(jī)店陳列中起到輔助陳列的作用，能吸引走到柜臺前的顧客對產(chǎn)品的注意。手機(jī)店柜臺桌牌陳列要注意以下幾點：

不要將任何宣傳品貼在桌牌上方，遮住桌牌；

不要將賣場的其他宣傳物料貼在桌牌上；

如發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重涂改現(xiàn)象，應(yīng)立即更換新的桌牌；

如發(fā)現(xiàn)有破損現(xiàn)象，應(yīng)立即更換新的桌牌；

可將產(chǎn)品賣點小牌置于柜臺內(nèi)相應(yīng)產(chǎn)品兩側(cè)。

實例8：配件陳列

手機(jī)店配件銷售是手機(jī)店利潤來源的重要組成部分，同時也是體現(xiàn)手機(jī)店專業(yè)化服務(wù)水平，營造一站式手機(jī)銷售平臺的必備模塊。因此，配件的陳列也是非常重要的，通常情況下，配件陳列要注意以下幾點：

1、引起消費者的注意，將多種手機(jī)配件集中陳列。

2、Zui準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費者。

3、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到Zui大化銷售。

4、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機(jī)會。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費者接觸的機(jī)會越多，銷售的機(jī)會就越大。

5、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

實例9：櫥窗陳列

手機(jī)店鋪主要以柜臺陳列為主，但現(xiàn)代手機(jī)店鋪的陳列展示，已不在局限于單一柜臺設(shè)計，櫥窗不僅是門面總體裝飾的組成部分，而且是商店的第一展廳，它是以店鋪所經(jīng)營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進(jìn)行機(jī)型介紹和新機(jī)賣點宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。

消費者在進(jìn)入店鋪之前，都要有意無意地瀏覽櫥窗，所以，櫥窗的設(shè)計與宣傳對消費者購買情緒有重要影響。櫥窗的設(shè)計，首先要突出手機(jī)的特性，同時又能使櫥窗布置和手機(jī)介紹符合消費者的一般心理行為，即讓消費者看后有美感、舒適感，對手機(jī)有好感和向往心情。好的櫥窗布置既可起到介紹商品，指導(dǎo)消費，促進(jìn)銷售的作用，又可成為手機(jī)店鋪門前吸引過往行人的藝術(shù)佳作。因此手機(jī)店鋪經(jīng)營者，在手機(jī)店鋪的入口，中心位置都可以設(shè)計一些立體手機(jī)展示櫥窗。

實例10：組合系列搭配式陳列

所謂組合系列搭配式陳列顧名思義，就是將手機(jī)店的產(chǎn)品、柜臺、宣傳物料等做綜合立體化展示。讓顧客由遠(yuǎn)處可以看到并吸引過來，讓顧客走近柜臺能有興趣了解手機(jī)。

手機(jī)陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達(dá)手機(jī)的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現(xiàn)有手機(jī)數(shù)量,用全品項滿陳列來顯示氣勢；正確擺放商品的標(biāo)簽；完成陳列工作后。故意拿掉1-2個手機(jī),借此顯示手機(jī)良好的銷售的狀況。配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意。

另外要注重價格方面，因為價格本身就具有銷售力。要注意幾個方面：價格要標(biāo)示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心；價格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力；直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力。

實例11：借旺銷產(chǎn)品做好陳列

旺銷產(chǎn)品自然是吸引顧客眼球的產(chǎn)品，所以手機(jī)店在陳列中，也要學(xué)會借力，將一般性產(chǎn)品圍繞旺銷產(chǎn)品進(jìn)行陳列，讓消費者容易看見，從而增加其它機(jī)型銷售機(jī)會。

實例12：色彩與手機(jī)陳列

不同的色彩能制造不同的感受，如紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中擔(dān)負(fù)著重要的作用。

色彩會讓我們產(chǎn)生感性與情感，造成購買商品的原動力。例如，醫(yī)院的病房從天花板到墻壁，一律為白色，表示清潔，安靜，使患者覺得安心，可是，健康的人如果一直生活在全白色的世界中，無法得到其他顏色的刺激，久而久之，也是會失去健康。

同樣，店鋪的色彩設(shè)計不佳，自然不能吸引顧客。

實例13：創(chuàng)造Zui高利潤的商品陳列

創(chuàng)造Zui高利潤的商品陳列要做到三要，即為終端陳列要做到看得見，平看：海報、臺卡、燈箱、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產(chǎn)品陳列。要摸得著：資料架、展架、展臺、樣機(jī)等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；要帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等。

實例14：手機(jī)動感陳列活化

所謂手機(jī)動感陳列活化就是用pop、裝飾品等工具，使得手機(jī)柜臺內(nèi)更加活化動感，突出產(chǎn)品的賣點，促進(jìn)手機(jī)銷售的過程。手機(jī)動感陳列活化可以用三個字來概括：“新、變、活”。所謂新，就是要敢于創(chuàng)新，做廣告有三大法寶，美女、動物、小孩，生動化方面也是同樣，店鋪也要善于利用這三大法寶做好生動化工作。第二就是變，經(jīng)常保持造型的變化，給顧客一種新鮮感。手機(jī)作為一種時尚通訊產(chǎn)品，經(jīng)常變化才會給顧客以新鮮感。Zui后一個就是活，陳列要有立體感、層次感。這樣才能活起來。商品也會說話，商品的陳列就是商品說話的肢體語言。

實例15：aidma要素與陳列

手機(jī)店生動化的各種pop工具作用是不一樣的，根據(jù)aida法則，陳列對消費者的影響過程是:引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動，對應(yīng)的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進(jìn)入這個零售店；店內(nèi)的海報、條幅使得購買者產(chǎn)生興趣；柜臺的手機(jī)陳列使得購買者產(chǎn)生欲望；Zui后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進(jìn)店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機(jī)型、品牌。因此Zui后落入消費者眼中的pop起到Zui后也是Zui關(guān)鍵的作用。

消費者的視線Zui終集中在什么地方呢?在進(jìn)入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進(jìn)入零售店以后是店內(nèi)的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機(jī)柜臺，這個時候Zui吸引他視線的就是柜臺里面的手機(jī)，柜臺內(nèi)的生動化將起到Zui后，也是Zui關(guān)鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。

實例16：手機(jī)柜臺功能陳列法

手機(jī)普及化的今天，手機(jī)的功能更是繁多。顧客購買手機(jī)以功能為導(dǎo)向的占到了15%以上的比例。因此，手機(jī)店在陳列的過程中，突出主打功能，或是一段時間期內(nèi)的熱門、流行功能做集中展示，可以幫助進(jìn)店顧客快速找到自己需的手機(jī)，也就提高了手機(jī)銷售的成并率。（此處加用koobe有qq形像的視頻。）

實例17：手機(jī)柜臺價格陳列法

所謂價格陳列法，即按照不同的價位區(qū)別陳列，以便不同需求的消費者能快速找到合適價位的手機(jī)，實現(xiàn)快速銷售。同時也可以借助一個特價手機(jī)來對過往顧客起到吸引客流的效果。如這個柜臺內(nèi)的爆炸帖的應(yīng)用，驚爆價，僅需199就可以擁有如此時尚的手機(jī)。怎能不令人多看幾眼。

例如：

a、500元以下手機(jī)

b、500至1000元手機(jī)

c、1000元以上手機(jī)

實例18：手機(jī)柜臺品牌陳列法

手機(jī)店在沒有專區(qū)或?qū)^(qū)之外的綜合區(qū)按照同一品牌集中陳列的原則，該陳列法優(yōu)先于功能陳列法和價格陳列法。（說明：按手機(jī)品牌陳列完之后，如還有多余空間則選擇功能陳列法和價格陳列法）。

實例19：手機(jī)柜臺定位陳列

定位陳列是以顧客類別為目標(biāo)受眾的陳列方式，不同于其它陳列的特別之處，在于它可以一定程度上滿足和吸引某一特定人群的集中參與購機(jī)，從而達(dá)到促銷的目的。

實例20：綜合陳列法

所謂綜合陳列是按照一定的規(guī)律，將不同品牌、功能、價格、款式的手機(jī)組合在一起。進(jìn)行集中向顧客做陳列展示。

實例21：重點突出陳列法

重點突出陳列法主要應(yīng)用于主推機(jī)型、高毛利機(jī)型做重點展示。通過加裝飾、加大陳列空間、單獨個性化展示等方式來突出此款手機(jī)的與眾不同之處。從而達(dá)到吸引顧客關(guān)注，促進(jìn)銷售的目的。

實例22：Zui大化陳列原則

手機(jī)陳列的Zui大化原則主要是在現(xiàn)有空間內(nèi)，將各種品牌、款式手機(jī)Zui大化的展示給顧客看。此種方法主要還是應(yīng)用于店鋪面積較小，而庫存量又較大的小店面，別外一些非行貨手機(jī)也常采用此種方法陳列手機(jī)。

實例23：整齊、平行、對稱原則

一般顧客的審美觀都比較傾向于協(xié)調(diào)美。而整齊、平行、對稱這些要素也比較符合專業(yè)形象店的商品展示規(guī)律。所以，手機(jī)店內(nèi)不僅手機(jī)柜臺的手機(jī)是如此，其它如整體鋪的布局、禮品、宣傳物料陳列等，也要把握這一原則的應(yīng)用。

實例24：海洋型手機(jī)主題陳列

首先考慮它的特點：藍(lán)色底襯、商業(yè)定位。柜臺陳列時可以用藍(lán)色的背景作為這個手機(jī)的襯底，珍珠項鏈環(huán)繞一款主推機(jī)型。用貝殼、模型魚作為裝飾品、用罩著藍(lán)色的玻璃紙的射燈，照射它，把它藍(lán)色的宣傳單頁放在手機(jī)下面，旁邊放著海洋主題的藍(lán)色水晶球點綴。介紹它的時候可以說：“這是個可愛的藍(lán)精靈，很漂亮的。”這樣的陳列方式完全突出了產(chǎn)品的特點。

實例25：家庭型手機(jī)主題陳列

藍(lán)色背景，粉紅色的房子，人物、動物、植物共同生活在一個平臺中。體現(xiàn)如今手機(jī)已溶于家庭的概念。給顧客的感覺是擁有這些手機(jī)，就有家一樣溫馨的感覺。

實例26：高端商務(wù)機(jī)主題陳列

在柜臺內(nèi)放一個高腳杯，眼睛，散落的珍珠，象征著自由奔放。正好與高端商務(wù)人群出入高檔會所，穿著講究，聽著爵士音樂，吸著雪茄煙的貴族形像相匹配。

眼球經(jīng)濟(jì)時代，終端陳列直接影響著顧客的選擇與判斷。正像生活中人們在水果店挑選水果一樣，外觀好、個大首先進(jìn)入顧客眼簾的那個蘋果，給顧客留下了好的第一印象。Zui后被顧客選中并購買！