生意不好的企業(yè)，沒看懂這個“本質”！

產品是同質化的，不好賣

結果是差異化的，求著買

客戶買的不是產品，客戶買是想要達成的結果！誰能幫客戶達到想要的結果，誰就能勝出！

憑什么你能幫他達到結果？客戶心理有一個選擇標準！我們應該主動建立一個選擇標準成為客戶唯一的選擇！

別人賣的是產品：“大米”；

“金龍魚”賣的是結果：“更有營養(yǎng)，更健康”

選擇標準是“胚芽米”

越是日常的不起眼的產品，越要懂得賣標準！

“大米”大家?guī)缀趺刻於家詫Π桑?/p>

現在大米這個行業(yè)，曾經卷到沒邊了！大家都在比：誰更白、誰更亮、誰更便宜、誰包裝更好看。

傳統精米說：我Zui白、Zui滑、Zui干凈，這才叫好米！

這就是他們的標準。

但有一群人，直接換了一套邏輯——他們不賣 “白米”，他們賣 “有營養(yǎng)的米”！

他們重新定義了一個新標準：真正的好大米，不是越白越好，而是要保留胚芽，保留營養(yǎng)！

他們告訴消費者：

精米磨得太白，維生素、膳食纖維、胚芽全沒了。只剩淀粉，等于在吃“糖水”。

而胚芽米，保留了米的營養(yǎng)核心—— 胚芽。

一句話擊穿認知：以前你吃的是米的“殼”，現在你吃的是米的 “靈魂”。

你看，他們沒有跟精米去卷白、卷亮、卷便宜。他們直接重新定標準：

舊標準：越白越好，賣精米

新標準：越營養(yǎng)越好，賣胚芽米

精米售價是2到5塊一斤，打價格戰(zhàn)！胚芽米售價是10到20塊一斤，翻了3-4倍，還越賣越火。而且很多寶媽、老人、控糖人群，只認胚芽米。

你看，還是一樣的大米，一樣的客戶群體，他只是改變了客戶購買選擇的標準！硬生生把大米行業(yè)重新洗牌。

別人賣的是產品：“大米”；

“胚芽米”賣的是結果：“營養(yǎng)更高、更健康”。

選擇標準是“胚芽米”。

所以，大家發(fā)現一個問題沒有：

三流企業(yè)賣產品，

二流企業(yè)賣服務，

一.流企業(yè)賣標準。

一.流企業(yè)善于通過定位消費者的“心智”，在沒有一分錢額外投入的情況下，可以化腐朽為神奇！產品同質化越競爭，越激烈，我們越要懂得去建立一套有利于咱們的購買標準！