企業(yè)長期有急件發(fā)貨需求，每次都零散詢價又麻煩又貴。航空急件定班達就是給這類客戶準備的，簽個協(xié)議鎖定價格和艙位，長期下來能省不少錢。

定班達協(xié)議包含什么。約定的發(fā)貨線路，比如上海到北京、廣州到成都。約定的發(fā)貨頻率，每天發(fā)、隔天發(fā)、每周固定幾天發(fā)。約定的價格，按協(xié)議價計費不受市場波動影響。約定的艙位保障，旺季也能保證有艙位。約定的服務標準，當天達還是次日達、幾點前下單、是否包含門到門派送。

協(xié)議價能便宜多少。看月發(fā)貨量。月發(fā)貨量500公斤以上，協(xié)議價比零散價便宜15%到20%。月發(fā)貨量1噸以上，便宜20%到30%。月發(fā)貨量3噸以上，可以談到便宜30%到40%。量大到一定程度，代理甚至可以給到固定打包價，不管航線遠近一個價。

談協(xié)議的時候要注意什么。協(xié)議期一般半年到一年，提前了解一下有沒有退出條款。低發(fā)貨量要求，完不達標會不會調(diào)價。旺季燃油附加費的承擔方式，協(xié)議價包不包燃油費。航班臨時取消的應急方案，代理怎么安排替代航班。結(jié)算方式，月結(jié)還是預付，有沒有賬期。

哪些企業(yè)適合定班達。月發(fā)貨量在500公斤以上，有穩(wěn)定的發(fā)貨線路和頻率。對成本敏感，長期發(fā)貨量大需要控制物流成本。時效要求穩(wěn)定，每次發(fā)貨的時效需求差不多。這類企業(yè)走定班達劃算。月發(fā)貨量少的，還是走零散發(fā)貨比較靈活，協(xié)議鎖死了反而局限。

簽了定班達還能走零散發(fā)貨嗎?？梢浴６ò噙_協(xié)議覆蓋的線路走協(xié)議價，協(xié)議外的線路或者臨時多出來的貨走零散價。有些代理還提供"彈性協(xié)議"，約定一個基礎發(fā)貨量和浮動范圍，浮動范圍內(nèi)的貨也按協(xié)議價算。

定班達長期協(xié)議優(yōu)惠，根據(jù)月發(fā)貨量定制價格方案。