有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？

一、媒介選擇

企業(yè)做廣告得找媒介,然而，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學問。一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇主流的財經媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當?shù)貜妱莸碾娨暋蠹?。確定選媒介的方向后，對同一類型的所有媒體進行評估，參考指標有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等,著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

1、有效受眾

指在媒介的所有受眾中，對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。在媒介的受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是目標受眾僅占媒介總受眾的小部分。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“大泉源”“廣澤牛奶”之類的快消品廣告，就算廣告再，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，它所獲得的效益就好。

2、合適平臺

基于廣告投放覆蓋性與全面性需求，整合性營銷機構應運而生，廣告投放企業(yè)可根據(jù)自身實際確定選擇全網營銷還是單一平臺營銷，以結果為導向。

3、廣告的單位成本

廣告費用一般包括廣告制作價格和廣告媒介價格。與其他媒介相比，電視廣告制作過程復雜，保存相對困難，制作成本會比報紙、電臺、雜志高。所謂千人成本，指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1000個受眾所需要的費用，計算公式：廣告費用除以媒介的受眾總量再乘以1000,這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標準。從理論上說，媒介的每千人成本低，企業(yè)宣傳費用自然降低。例如：在甲報投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報的千人成本為50元；在乙報投放需要6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報的千人成本為60元。很明顯，企業(yè)選擇甲報投放廣告比選乙報獲得的效益高。