復購率低，是所有電商平臺、私域商家的心病。發(fā)優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)了不用；搞活動，成本上去了，效果卻不一定好。

今天分享一個簡單到"一句話就能記住"的復購模型——積積復積積。

簡單說就是：積累積分、消耗積分、再積累、再消耗，形成一個循環(huán)。

用戶首單消費獲得積分，后續(xù)把積分花掉，花完后首單的錢原路退回。

不搞提現(xiàn)、不扣手續(xù)費，規(guī)則簡單。

01 錢是如何返回來的？

　　你花100元買了個產(chǎn)品，平臺送你100個積分。

你用這些積分抵扣后續(xù)訂單，比如每單抵20元。

等你把100個積分全部用完后，平臺把你第一單的100元原路退回。

也就是說：你花了一筆錢，拿到了第一單的產(chǎn)品，又通過后續(xù)正常消費，把第一單的錢全部"拿"了回來。第一單等于白拿。

用戶一聽就懂，記起來也簡單——"積積復積積"。

02 怎么玩？4步完成閉環(huán)

第一步：首單獲得積分
你在平臺上買了一個100元的產(chǎn)品，平臺送你100個積分。
比例是1:1，1元=1積分。

第二步：消耗積分，不退錢
你需要通過后續(xù)行為，把這100個積分花掉。
可以是用積分抵扣訂單金額、去積分商城兌換商品、在線下合作門店掃碼抵扣等等。

第三步：積分用完后，首單退款
當100個積分全部消耗完畢，平臺把你第一單的100元，按照原支付方式原路退回。
不需要申請?zhí)岈F(xiàn)，沒有手續(xù)費，不需要審核。

第四步：進入下一輪
首單退款后，你再次消費，又可以獲得新積分，開啟新一輪循環(huán)。

每完成一次“消費→得積分→耗積分”的閉環(huán)，你第一次花的錢就全部回來了，產(chǎn)品白拿。

03 錢從哪里來？

有朋友可能會問：這樣搞，平臺不虧嗎？

我們來算一筆賬。
以100元產(chǎn)品、20%抵扣比例為例：

首單100元得100積分，后續(xù)每單抵扣20%，也就是說每單實付80元現(xiàn)金+20積分。
需要5單，才能用完這100個積分。

平臺總收款：100元首單 + 5×80元 = 500元。
Zui后退掉首單100元，平臺凈收入400元。
用戶一共拿到了6件產(chǎn)品（首單+5單），平均每件成本66.67元。

如果你的產(chǎn)品成本是30元，每件毛利36.67元，總毛利220元。

只要你的產(chǎn)品成本低于66.67元，這個模式就能盈利。
如果產(chǎn)品成本更低，比如兩折20元，你還能拿出更多利潤來做分銷獎勵或平臺運營。

04 用戶怎么消耗積分？

抵扣比例越高，積分消耗越快，回本周期越短。

05 這個模式好在哪里？

原路退款：不提現(xiàn)、無手續(xù)費、無稅務(wù)問題，體驗順滑。

合規(guī)安全：無多級分銷、無資金池、無高額返利承諾，就是消費后正常退款，風險低。

靈活可調(diào)：抵扣比例、消耗方式、首單金額都可自定義。

強復購綁定：用戶為把積分用掉會持續(xù)下單，復購率自然提升。

可疊加其他模式：作為底層復購閉環(huán)，上面可疊加團隊裂變、分銷獎勵等。

06 幾個小提醒

適合誰？

總結(jié)一下

積積復積積 = 首單得積分 → 消耗積分 → 原路退首單款 →循環(huán)。

對用戶：白拿首單，后續(xù)消費還能"回本"。
對平臺：提升復購，鎖定用戶，利潤可控。
對推廣：簡單易懂，易傳播，可疊加裂變模型。

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