重慶商業(yè)計(jì)劃書被扔垃圾桶，只因這4個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤-國產(chǎn)精品1區(qū)2區(qū)-覆雨翻云純?nèi)飧逪文メイリン モデルコレクション メイ

我見過太多重慶創(chuàng)業(yè)者滿懷信心把商業(yè)計(jì)劃書遞出去，結(jié)果對方翻兩頁就放一邊。有個(gè)做跨境電商的小伙子找我看他的計(jì)劃書，我一翻就知道問題在哪。今天把這四個(gè)常見的低級(jí)錯(cuò)誤說透。

一、第一頁寫成行業(yè)報(bào)告沒人想看?

很多人開頭花大篇幅講行業(yè)趨勢、市場規(guī)模，投資人看得頭大。我那個(gè)客戶第一頁全是數(shù)據(jù)圖表，我說你這不是計(jì)劃書是研報(bào)。投資人想看的是你要干什么，不是行業(yè)有多大。

二、盈利模式寫"未來可期"等于沒寫?

這點(diǎn)很少人意識(shí)到——有人寫盈利模式只說"后期通過廣告變現(xiàn)"，沒有具體路徑。我見過離譜的寫了一句"前景廣闊"，投資人直接扔了。要寫清楚現(xiàn)在靠什么收錢、單價(jià)多少、復(fù)購率怎樣。

三、團(tuán)隊(duì)介紹只堆頭銜不講分工?

別把每個(gè)人簡歷貼上去，投資人看的是誰負(fù)責(zé)什么、為什么這幾個(gè)人能干成。我那個(gè)客戶寫了六頁團(tuán)隊(duì)介紹，我?guī)退车桨腠?，突出每人跟?xiàng)目的直接關(guān)系，反而更打動(dòng)人。

四、財(cái)務(wù)預(yù)測拍腦袋沒有邏輯支撐?

很多人第一年寫虧第二年寫賺第三年翻十倍，完全沒依據(jù)。我讓那個(gè)客戶把預(yù)測拆解到月度，每一筆收入對應(yīng)哪個(gè)客戶哪個(gè)產(chǎn)品，投資人一看就知道你想過了。

【四大低級(jí)錯(cuò)誤一覽】?

第一：首頁當(dāng)研報(bào)寫離題萬里。第二：盈利模式模糊等于空白。第三：團(tuán)隊(duì)只堆頭銜缺分工。第四：財(cái)務(wù)預(yù)測無邏輯全靠猜。

【常見問題解答】?

問：計(jì)劃書一般寫多少頁合適？

答：初次接觸十到十五頁足夠詳細(xì)版面談再給。

問：沒有歷史數(shù)據(jù)怎么做預(yù)測？

答：先小規(guī)模測試拿到真實(shí)數(shù)據(jù)再 extrapolate比空想強(qiáng)。

問：投資人真的只看幾分鐘嗎？

答：平均三到五分鐘所以前三頁決定生死。

問：要不要找人幫忙寫？

答：核心邏輯自己想清楚找人潤色可以但別全托。

我跟那個(gè)跨境小伙說，你不是項(xiàng)目不行是表達(dá)方式拖了后腿。他后來改了一版，半個(gè)月就約到了面談。

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