什么叫禮品機(jī)？為什么不叫游戲機(jī)、娛樂(lè)機(jī)、夾娃娃機(jī)? 當(dāng)游戲者透過(guò)機(jī)臺(tái)操作Zui終可以得到禮物/禮品的都叫禮品機(jī)。既然叫禮品機(jī)，“禮”字就要當(dāng)頭，來(lái)客有禮，禮就是一種對(duì)價(jià)，這種對(duì)價(jià)要建構(gòu)在禮品機(jī)上讓客人得到 “滿足” 想要讓顧客能夠理解和體會(huì)禮品機(jī)，那么就得讓顧客滿意，讓顧客體會(huì)游戲戰(zhàn)勝的刺激和心滿意足的趣味。

禮品機(jī)的經(jīng)營(yíng)若能讓客人得到滿足，來(lái)客率就會(huì)達(dá)百分之百的回鍋率，這才是經(jīng)營(yíng)的王道。

如何讓客人在游戲過(guò)程中有戰(zhàn)勝的感覺(jué)是非常重要的，讓客人滿足不是要讓他禮物滿載而歸，而是要做到讓玩家玩到心滿意足，只有這樣他們才會(huì)不斷掏錢(qián)游戲，而不是讓他覺(jué)得在掏錢(qián)買(mǎi)娃娃。同樣的娃娃同樣的禮品創(chuàng)造出不同的價(jià)值，這才是禮品機(jī)要經(jīng)營(yíng)的對(duì)價(jià)關(guān)系，而非單純多少幣換多少價(jià)值禮品。

通過(guò)禮品機(jī)的設(shè)定，讓蠢材變天才，讓天才覺(jué)得自己才是大神了。在設(shè)定上，只有游戲技術(shù)性高的機(jī)臺(tái)加上程序巧妙的控制，再讓玩家感覺(jué)差一點(diǎn)就中，但是也不感覺(jué)作假，讓顧客覺(jué)得是以自己的技術(shù)出獎(jiǎng)，這樣的得獎(jiǎng)叫戰(zhàn)利品，一般玩家戰(zhàn)利品是不太會(huì)送人的，戰(zhàn)利品才會(huì)讓玩家得到滿足、療愈、解憂、快樂(lè)，這才是游戲的價(jià)值、禮品的價(jià)值，機(jī)臺(tái)設(shè)定須達(dá)SWP等級(jí)就可以創(chuàng)造娛樂(lè)價(jià)值。

關(guān)于禮品的價(jià)值。禮品價(jià)值依玩家喜好評(píng)價(jià)從1.5~3倍都是一般慣用的計(jì)算方式，公仔以卡通和電影動(dòng)漫人物為主。選擇鮮艷干凈造型活潑精美的絨毛娃娃是因?yàn)槊q玩具是全球公認(rèn)非常療愈產(chǎn)品，百年仍熱度不減。

而在抓娃娃機(jī)開(kāi)店與服務(wù)管理方面，應(yīng)選擇人流量密集，人流方向靠右的位置，25到40臺(tái)的規(guī)模。分門(mén)別類地放置娃娃機(jī)，一部機(jī)器一個(gè)種類讓人有舒服和干凈的感覺(jué)，同時(shí)擺放裝飾。店內(nèi)若有服務(wù)人員看店機(jī)臺(tái)門(mén)鎖只保留下一個(gè)即可，當(dāng)客人沒(méi)夾中停留機(jī)臺(tái)超過(guò)3秒，服務(wù)員須立即上前幫客人移動(dòng)娃娃角度讓客人再掏錢(qián)游戲。店內(nèi)也可以提供印有店名之圖案廣告小提袋讓客人裝戰(zhàn)利品，或者附設(shè)加值服務(wù)：如販賣(mài)咖啡、飲料、冰品等簡(jiǎn)易處理的附加價(jià)值服務(wù)，可以增加留客率。

開(kāi)店不能只開(kāi)一家必須連鎖，因這涉及到禮品采購(gòu)與庫(kù)存問(wèn)題。連鎖店也不能放在一區(qū)或同為一級(jí)戰(zhàn)區(qū)，這樣禮品才有辦放輪調(diào)。店內(nèi)機(jī)臺(tái)不建議放上百臺(tái)，禮品種類總是有限的，客人來(lái)看每天都一樣也不會(huì)玩。而店內(nèi)機(jī)臺(tái)需區(qū)分為七個(gè)區(qū)，每區(qū)禮品以七天來(lái)算每日都會(huì)有新品上架，七天更換一次，下架之禮品就放到第二家店以此類推，但遇到極紅商品收入不但不能下架要放在店前以吸引目光。

關(guān)于放臺(tái)(寄臺(tái))管理。將機(jī)臺(tái)置于商場(chǎng)走道，在無(wú)人看管下?tīng)I(yíng)業(yè)我們稱之為寄臺(tái)?，F(xiàn)目前中國(guó)微信支付或支付寶非常方便，對(duì)寄臺(tái)營(yíng)業(yè)可說(shuō)加分不少，加上目前機(jī)臺(tái)都有互聯(lián)網(wǎng)App管理系統(tǒng)，可以機(jī)臺(tái)營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，知道什么時(shí)候該去收錢(qián)補(bǔ)貨或者機(jī)臺(tái)有故障都會(huì)主動(dòng)自行回報(bào)，不出門(mén)也能知天下事。一般寄臺(tái)租金低但活動(dòng)性高，地點(diǎn)不佳的話移動(dòng)也比較方便，以中小型機(jī)臺(tái)為主力較利于操作，其整體獲利不亞于開(kāi)店，禮品管理方式比照定點(diǎn)管理方式一樣。

Zui后，給大家提出了以下的建議：

1、不管是開(kāi)店或寄臺(tái)，建議經(jīng)營(yíng)禮品機(jī)要兩者并行，再大的人流量到Zui后也會(huì)有固定族群；

2、禮品管理與設(shè)備的選擇決定您經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)沒(méi)打好就沒(méi)有事業(yè)高樓；

3、禮品選擇要符合潮流，看似精品才有辦法吸引客人，設(shè)備選擇要能長(zhǎng)時(shí)間營(yíng)業(yè)，否則您無(wú)法建立店或點(diǎn)的游戲族群，機(jī)臺(tái)常常故障到Zui后師傅都自己去開(kāi)店了，別成為職業(yè)技能訓(xùn)練所。

娃娃機(jī)銷售訂貨說(shuō)明：

產(chǎn)品說(shuō)明

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