平時(shí)幫重慶客戶對(duì)接可研，很多人以為文字寫得通順就能交稿。我之前遇到項(xiàng)目，框架齊全，但市場(chǎng)、造價(jià)數(shù)據(jù)沒(méi)有來(lái)源，收入預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，專家直接退回補(bǔ)材料。評(píng)審時(shí)優(yōu)先核驗(yàn)數(shù)據(jù)邏輯，前后數(shù)據(jù)自洽、有據(jù)可查，才更容易順利過(guò)審。
數(shù)據(jù)不是簡(jiǎn)單堆砌，市場(chǎng)、造價(jià)、財(cái)務(wù)三組數(shù)據(jù)要互相印證。很多人忽略：不同章節(jié)的數(shù)據(jù)不能孤立編寫，產(chǎn)能、銷量、單價(jià)、投資額要聯(lián)動(dòng)；還要做敏感性分析，測(cè)算原料漲價(jià)、銷量下滑帶來(lái)的波動(dòng)，只給理想狀態(tài)的測(cè)算說(shuō)服力不足。
數(shù)據(jù)板塊評(píng)審重點(diǎn)| 市場(chǎng)數(shù)據(jù) | 數(shù)據(jù)標(biāo)注來(lái)源，供需、售價(jià)貼合行業(yè)現(xiàn)狀 |
| 投資造價(jià) | 設(shè)備、土建報(bào)價(jià)匹配市場(chǎng)行情，不脫離實(shí)際 |
| 財(cái)務(wù)測(cè)算 | 收入、成本、現(xiàn)金流邏輯連貫，指標(biāo)合理 |
問(wèn)：網(wǎng)上隨便找行業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)，直接放進(jìn)可研可以嗎？答：不建議。盡量選用時(shí)效性近、和項(xiàng)目地域匹配的數(shù)據(jù)，老舊或者異地?cái)?shù)據(jù)容易被質(zhì)疑，有合作意向單、詢價(jià)單作為輔證更好。
問(wèn)：財(cái)務(wù)指標(biāo)好看，是不是代表數(shù)據(jù)就沒(méi)問(wèn)題？答：不是。指標(biāo)好看但成本、產(chǎn)能邏輯矛盾，專家一眼就能識(shí)別。寧可保守測(cè)算，不要刻意美化收益。
收集基礎(chǔ)素材，標(biāo)注每一組數(shù)據(jù)的來(lái)源
統(tǒng)一產(chǎn)能、售價(jià)、建設(shè)期等基礎(chǔ)參數(shù)，保證全文口徑一致
核算總投資，搭建財(cái)務(wù)測(cè)算表，完成盈虧平衡、敏感性分析
核對(duì)各章節(jié)交叉數(shù)據(jù)，消除矛盾
整理佐證材料，一并用于評(píng)審答辯
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