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第37屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)將于2026年12月9-11日在杭州國(guó)際博覽中心舉辦，以7萬平方米規(guī)模、2000+參展商搭建覆蓋面料輔料到服裝貼牌的供需對(duì)接平臺(tái)，為服裝工廠拓渠道、接新客提供了一個(gè)集中窗口。

展會(huì)名稱：第37屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)

舉辦時(shí)間：2026年12月9日 至 2026年12月11日

舉辦地點(diǎn)：杭州國(guó)際博覽中心（G20峰會(huì)主場(chǎng)館）

主辦單位：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、浙江省針織行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省羊毛衫協(xié)會(huì)、杭州勵(lì)業(yè)展覽有限公司

展會(huì)規(guī)模：7萬平方米、2000+參展商、20+論壇發(fā)布秀

展品范圍：面料輔料、服裝貼牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流行紗線、品牌內(nèi)衣、帽子圍巾手套、時(shí)尚飾品

紡織供應(yīng)鏈渠道在變，工廠接客的方式也要變

對(duì)很多服裝工廠來說，早年靠幾個(gè)老客戶、幾條固定渠道就能維持產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)。如今買家的采購路徑已經(jīng)明顯分化：服裝品牌商、批發(fā)商、電商、外貿(mào)公司與直播MCN機(jī)構(gòu)各走各的選品邏輯，有的看重現(xiàn)貨起訂量，有的盯著新款開發(fā)速度，還有的只認(rèn)能對(duì)接直播達(dá)人的柔性供應(yīng)鏈。

渠道變了，工廠只守著老關(guān)系顯然不夠。這時(shí)候，一次能集中見到多類買家的行業(yè)展會(huì)，就成了低成本試水新渠道的窗口。第37屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)，正是圍繞這個(gè)方向搭建的平臺(tái)。

一個(gè)展位，為什么能成為對(duì)接新客戶的窗口

杭州面輔展的價(jià)值，不只在展廳里擺放的那幾天。它把分散在各地、各環(huán)節(jié)的供需雙方拉到同一時(shí)空，讓工廠有機(jī)會(huì)當(dāng)面展示產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)溝通需求。

從數(shù)據(jù)看，這個(gè)平臺(tái)的積累是逐年沉淀下來的。本屆規(guī)模達(dá)7萬平方米，展商超過2000家，同期還有20+論壇發(fā)布秀；主辦方擁有30余屆辦展經(jīng)驗(yàn)，并積累了20年專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)。對(duì)一家想開拓新渠道的工廠來說，站在這樣的平臺(tái)上，接觸到的買家數(shù)量和類型，往往比自己在辦公室里逐個(gè)拜訪要高效得多。

更關(guān)鍵的是買家結(jié)構(gòu)。組委會(huì)數(shù)據(jù)庫累計(jì)合作品牌、電商8000多家，服裝外貿(mào)公司20000多家，大中型商場(chǎng)超市連鎖集合店3000多家，直播MCN供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)800多家；專業(yè)買家覆蓋品牌連鎖機(jī)構(gòu)，以及遙望、宇佑文化、構(gòu)美、希音SHEIN、交個(gè)朋友、無憂傳媒、辛選、云貨優(yōu)選等網(wǎng)紅達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)。這些數(shù)字未必都指向你的展位，但它們說明：杭州面料展現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)匯聚了服裝工廠Zui需要對(duì)接的那幾類新客戶。

杭州：電商與女裝產(chǎn)業(yè)帶上的選品樞紐

把展會(huì)放在杭州，本身有區(qū)位邏輯。杭州是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)源地，也常被稱為“中國(guó)女裝之都”“電商直播之都”。這里的買家對(duì)線上渠道、直播選品、快反供應(yīng)鏈的理解，往往更貼近當(dāng)下市場(chǎng)。

對(duì)服裝工廠而言，來杭州面輔展不只是參展，更是靠近一個(gè)活絡(luò)的產(chǎn)業(yè)氛圍。展會(huì)覆蓋面料輔料、服裝貼牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流行紗線、品牌內(nèi)衣、帽子圍巾手套、時(shí)尚飾品等品類，無論你做面料、做貼牌加工，還是做原創(chuàng)設(shè)計(jì)與成品服飾，都能在展館里找到對(duì)應(yīng)展區(qū)與同行、買家。想要摸清電商與直播渠道的選品口味，在這里當(dāng)面聊，比線上來回溝通更直接。

服裝工廠參展，如何把效果做出來

參展不是把產(chǎn)品擺到展位上就結(jié)束。圍繞“對(duì)接新客戶”這個(gè)目標(biāo)，工廠可以從三個(gè)環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。

展前先定目標(biāo)客群。問問自己這一趟主要想見誰：是找現(xiàn)貨訂單的電商，是要貼牌合作的外貿(mào)公司，還是想對(duì)接直播達(dá)人的MCN機(jī)構(gòu)？目標(biāo)不同，展出的主打品類和現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)就不一樣。

展中用樣品說話。面料工廠帶上質(zhì)感差異明顯的新款布樣，貼牌工廠準(zhǔn)備幾件能體現(xiàn)工藝的成衣，都比堆一堆產(chǎn)品冊(cè)更有說服力?，F(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)詢問買家的采購周期、起訂量與開發(fā)節(jié)奏，把需求記下來。

展后及時(shí)跟進(jìn)。展會(huì)結(jié)束后的一到兩周，是把現(xiàn)場(chǎng)意向轉(zhuǎn)化成訂單的關(guān)鍵期。按買家類型分組回訪，針對(duì)性發(fā)樣品與報(bào)價(jià)，別讓現(xiàn)場(chǎng)聊出來的線索涼掉。

一個(gè)展位上的合作，能從何談起

很多工廠猶豫的是“參展到底能不能帶來客戶”。這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但可以換個(gè)角度想：如果不去，集齊品牌商、電商、外貿(mào)與MCN機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，就少了一個(gè)集中的見面場(chǎng)景。

在杭州面料展，一個(gè)展位就是一個(gè)洽談起點(diǎn)。對(duì)做面料輔料的工廠，對(duì)接的是需要選料的品牌與成衣廠；對(duì)做服裝貼牌的工廠，對(duì)接的是要找產(chǎn)能的品牌商與電商；對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室，對(duì)接的是想找新款的買手與直播機(jī)構(gòu)。平臺(tái)把需求集中在同一個(gè)場(chǎng)館，剩下的功夫，看工廠怎么把產(chǎn)品講清楚、把人留下來。

常見問題

Q1：杭州面料展什么時(shí)候舉辦？

第37屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)于2026年12月9日至11日舉辦，為期三天。

Q2：杭州面料展在哪里舉辦？

展會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心（G20峰會(huì)主場(chǎng)館）舉辦，本屆啟用1A、1B、1C、1D館及3B、3C、3D館。

Q3：杭州面料展規(guī)模有多大？

本屆展會(huì)規(guī)模達(dá)7萬平方米，參展商超過2000家，同期舉辦20+論壇發(fā)布秀，覆蓋面料輔料、服裝貼牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流行紗線、品牌內(nèi)衣等全產(chǎn)業(yè)鏈品類。

Q4：服裝工廠去杭州面料展能對(duì)接哪些客戶？

展會(huì)買家覆蓋服裝品牌商、批發(fā)商、電商、外貿(mào)公司以及直播MCN機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)既可以接觸采購方，也能與同類展商交流行業(yè)信息。

Q5：參加杭州面料展需要準(zhǔn)備什么？

建議提前明確目標(biāo)客群，準(zhǔn)備能體現(xiàn)工藝的新款布樣或成衣，展會(huì)期間主動(dòng)收集買家需求，并在展后一到兩周內(nèi)集中跟進(jìn)回訪。

把窗口打開，下一步是坐下來談

渠道在變，客戶在變，工廠對(duì)接新客的方式也值得跟著調(diào)整。第37屆中國(guó)（杭州）國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)，把品牌、電商、外貿(mào)和直播機(jī)構(gòu)集中到了同一個(gè)場(chǎng)館，也把一次拓渠道、接新客的機(jī)會(huì)放到了服裝工廠面前。

想了解參展對(duì)接、展位預(yù)訂與渠道合作的具體安排，歡迎聯(lián)系組委會(huì)咨詢參展對(duì)接，留下一份合作意向，讓下一次訂單從這場(chǎng)展會(huì)開始。