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2013年以來，手機(jī)團(tuán)購增長迅速，引領(lǐng)團(tuán)購市場發(fā)展。目前，手機(jī)團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到1.19億，增長率為45.7%，手機(jī)團(tuán)購的使用比例由16.3%提升至21.3%。對于向來以“復(fù)制性創(chuàng)新”著稱的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“千團(tuán)大戰(zhàn)”、到目前的“萬團(tuán)大戰(zhàn)”；從一家家團(tuán)購小網(wǎng)站、到團(tuán)購大網(wǎng)站、到上千萬、上億美元融資的“跑馬圈地”型團(tuán)購巨無霸網(wǎng)站……
大家開始思考，團(tuán)購網(wǎng)站未來的運(yùn)營模式到底應(yīng)該是什么樣子？
趨勢一：轉(zhuǎn)型綜合化商城
團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)借鑒B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn)略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務(wù)進(jìn)行推廣。只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠獲得生存。團(tuán)購網(wǎng)站必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質(zhì)量和誠信。
趨勢二：垂直化、專業(yè)化成方向
“國內(nèi)團(tuán)購未來的發(fā)展方向，橫向為擴(kuò)張規(guī)模，縱向便是細(xì)化市場。團(tuán)購網(wǎng)想要生存，要脫穎而出成為，一定要準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，而不要貪圖把所有的商品以及所有層次的消費(fèi)者市場一網(wǎng)打盡?！?/p>
團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該對聚焦行業(yè)做進(jìn)一步細(xì)分，并且向地域化的縱深方向發(fā)展，比如說山東市場對汽車團(tuán)購興趣Zui高，廣州市場熱衷于服裝，北京則是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團(tuán)購網(wǎng)站要進(jìn)一步提升客戶體驗方案的細(xì)節(jié)，對品質(zhì)采用嚴(yán)格的管控體系，確保沒有附加消費(fèi)和隱性消費(fèi)。此外，團(tuán)購網(wǎng)站要建立口碑和評分體系，對商戶進(jìn)行公平、公正、真實的評價，為消費(fèi)者提供全面透明的信息。Zui后，團(tuán)購網(wǎng)站要為用戶提供質(zhì)量擔(dān)保，制定無條件的退貨條款或引進(jìn)第三方擔(dān)保消費(fèi)的模式。
趨勢三：全方位營銷服務(wù)本地商戶 易觀國際一份報告指出，團(tuán)購本質(zhì)上是借助于本地生活服務(wù)的市場需求而生，并蓬勃發(fā)展，“不管未來團(tuán)購網(wǎng)站在定位上如何改變，整體趨勢上團(tuán)購服務(wù)仍將以本地化生活服務(wù)為核心的商業(yè)模式”。 模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團(tuán)購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團(tuán)購網(wǎng)站比如美團(tuán)、拉手、滿座等，未來可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，這可以提高團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率。團(tuán)購網(wǎng)站既可以提供長時間的折扣服務(wù)，也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建立長期合作來實現(xiàn)互利共贏。
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