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導(dǎo)購要發(fā)現(xiàn)顧客身上所具備的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處正是我們大加贊美的地方，顧客的優(yōu)點(diǎn)可以從多個(gè)方面來尋找，例如：顧客的事業(yè)、顧客的長(zhǎng)相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等多個(gè)方面來進(jìn)行贊美，當(dāng)然這個(gè)贊美要是顧客的優(yōu)點(diǎn)，只有贊美優(yōu)點(diǎn)才能夠讓顧客感受到你是在贊美他，如果你不加判斷地贊美了顧客的一個(gè)缺點(diǎn)的話，那么你的贊美只能適得其反;大部分人非常擔(dān)心眼光不好，會(huì)拿不到好款。實(shí)際上只要你跟對(duì)適合自己店的風(fēng)格的上家，經(jīng)常保持更新，與市場(chǎng)同步，一定可以積累喜歡自己小店風(fēng)格的客戶。以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發(fā)現(xiàn)，勤快、愛思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長(zhǎng)期混下去。努力和勤勞對(duì)任何行業(yè)任何人都是適用的。資金對(duì)于做服裝的來說，太重要了。資金充裕一點(diǎn)，可以找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面，成功的機(jī)會(huì)就大一些。經(jīng)?？吹接泄伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對(duì)下開店的，很少有成功的。因?yàn)樵陂_店的過程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因?yàn)閴贺泬禾?，沒現(xiàn)金進(jìn)貨，沒法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。服裝進(jìn)貨時(shí)，希望店主們記住兩個(gè)方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來得及;第二個(gè)方面是不要被檔口忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價(jià)位的拿。檔口很多是有提成的，提成來自于客人。很多檔口都會(huì)忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨。