為什么在中國，大家一股腦都在做禮品機(jī)？

不論是娃娃機(jī)還是扭蛋機(jī)，本質(zhì)上來說都是一個(gè)小型的游戲產(chǎn)品+消費(fèi)場景，參與其中的人群兼具消費(fèi)者和玩家的雙重身份。從這兩個(gè)角度出發(fā)，可以得到一些相對淺顯的結(jié)論：

1、目標(biāo)用戶

娃娃機(jī)顯然更大眾一些。

喜歡娃娃的大多是女性和孩子，但娃娃機(jī)的付費(fèi)用戶顯然更多的不是這些直接受眾，而是陪伴女性的異性和陪伴孩子的家長，后者才是真正有意愿會娃娃機(jī)付費(fèi)的人。這基本上已經(jīng)涵蓋了很廣闊的人群，可以說是個(gè)很廣闊的、涵蓋主力消費(fèi)階級的用戶群體。

扭蛋機(jī)的受眾就少很多，特別是進(jìn)口扭蛋機(jī)，其直接受眾必然是對二次元文化有一定了解的人，相比娃娃這種大眾情人接受度還是要低一些的。

2、消費(fèi)場景

娃娃機(jī)的消費(fèi)場景更容易增加用戶消費(fèi)的沖動(dòng)。

因?yàn)橥尥迿C(jī)帶來的除了直接而可見的物質(zhì)收益（娃娃本身）以外，更多的是一種半強(qiáng)制的心理暗示和精神收益，即一方愿意為另一方投入精力和金錢（雖然不多）去得到其想要的東西、受益方再給予出力的一方正向反饋。

舉個(gè)例子，男朋友給女朋友夾娃娃討她開心，即使沒夾到，女孩子大多都不會埋怨，反而會安慰沒夾到的男生；如果夾到了，不僅女孩子會開心，男生也會非常高興。上述兩種情況都是很強(qiáng)的雙向正反饋，下次再遇到類似的場景，很容易借助這種正反饋激起消費(fèi)的欲望。

再比如，假設(shè)你身邊存在一個(gè)抓娃娃達(dá)人，抓到娃娃的概率非常高，那這個(gè)人很容易在陪其他人抓娃娃時(shí)收獲大量贊美和崇拜，這是不是也是一種潛在的消費(fèi)欲望？扭蛋機(jī)就做不到這一點(diǎn)。扭蛋機(jī)相比之下，這塊就弱不少，在此不贅述，相信各位很容易就能理解。

3、清晰的目標(biāo)/收益展示

娃娃機(jī)和扭蛋機(jī)作為游戲當(dāng)然都是存在目的/收益的，但顯然娃娃機(jī)在目標(biāo)/收益的清晰程度和展示上要遠(yuǎn)優(yōu)于扭蛋機(jī)。

想象一下，是一排排整整齊齊各式各樣的娃娃能讓你駐足，還是一個(gè)個(gè)嚴(yán)絲合縫、完全看不到里面內(nèi)容物（當(dāng)然這與其機(jī)制有關(guān)）的扭蛋機(jī)能吸引你的目光？對于大多數(shù)人來說，顯然是前者。目標(biāo)/收益的清晰展示是吸引人駐足與消費(fèi)決策的第一步，這一塊扭蛋機(jī)顯然不如娃娃機(jī)做的出色。

4、參與成本

娃娃機(jī)屬于高風(fēng)險(xiǎn)、低成本的一類游戲。

參與娃娃機(jī)的成本非常低（單次1-3元），其風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)高——畢竟對于大多數(shù)人來說，抓到娃娃屬于可遇不可求的事情。但是由于其單次成本低，且期望收益是確定的（我知道我想要哪個(gè)娃娃），大大降低了消費(fèi)者進(jìn)行決策的難度，導(dǎo)致沖動(dòng)消費(fèi)。

扭蛋機(jī)屬于低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的一類游戲。國內(nèi)的話單次消費(fèi)成本至少20元+，好一些的進(jìn)口扭蛋機(jī)則更多。雖然其理論上的單次收益是確定的（你一定會得到一個(gè)扭蛋），但因?yàn)槿藗儗Y(jié)果偏好的不同，使得扭蛋機(jī)的單次收益存在不相等的情況——一個(gè)扭蛋機(jī)中總有幾個(gè)你想扭到的和你不太想扭到的，這和游戲中的抽卡并無本質(zhì)不同。在非確定收益的前提下，高昂的參與成本必然會提高消費(fèi)者進(jìn)行決策的難度，降低消費(fèi)欲望。

5、參與感

雖然商家可以控制鉤爪的力度來控制抽中娃娃的概率，但對于參與其中的消費(fèi)者而言，他至少需要確定目標(biāo)—觀察鉤子位置—移動(dòng)鉤子位置—下鉤—觀察是否鉤中這些步驟，即有觀察—決策—執(zhí)行—反饋的清晰流程與儀式感，雖然Zui終結(jié)果實(shí)際上可能與其操作關(guān)系不大，但是清晰而強(qiáng)烈的反饋很容易帶來極強(qiáng)的參與感和重復(fù)消費(fèi)的沖動(dòng)（剛剛就差一點(diǎn)點(diǎn)，這次一定行）。網(wǎng)上大把的抓娃娃教程，就是娃娃機(jī)參與感的真實(shí)寫照。

扭蛋機(jī)的參與感相比娃娃機(jī)就低了很多，無非就是投幣—扭蛋掉落—打開扭蛋的過程，消費(fèi)者唯一可以參與的部分就是打開扭蛋。但是打開扭蛋的行為和收益完全沒有任何關(guān)系，玩家參與度很低，降低了其重復(fù)消費(fèi)的欲望。

日本是個(gè)零錢大國，身上零散的硬幣太多，街頭無人自動(dòng)售賣設(shè)備的使用情景很多是基于這個(gè)龐大的硬幣保有量而產(chǎn)生的，再加上日本經(jīng)過長年累月的積累，扭蛋這個(gè)產(chǎn)品品類已經(jīng)深入人心，變成了文化的一部分，而且日本的扭蛋和娃娃，很多都是基于已經(jīng)非常成熟的內(nèi)容IP而產(chǎn)生的，對于這些摻雜著博弈元素的IP衍生產(chǎn)品的需求，也是日本扭蛋和娃娃機(jī)文化很重要的一部分。

反觀國內(nèi)，娃娃機(jī)市場的需求基本是基于線下消費(fèi)娛樂場景的共存和補(bǔ)充，如依靠商超，影院，KTV等而產(chǎn)生的供主流消費(fèi)人群打發(fā)等待時(shí)間的情景，多為女性和情侶人群，對這類無人自動(dòng)售賣設(shè)備的消費(fèi)喜好和需求與日本完全不同，而且中國目前基于內(nèi)容IP的衍生產(chǎn)品文化才剛剛起步，大部分用戶還無法感受到內(nèi)容衍生品的魅力所在。在這種情況下，女性人群普遍喜歡看得見摸得著的，可以隨時(shí)炫耀的娃娃機(jī)，就成了主流，而扭蛋這種有鮮明日本文化特征的產(chǎn)物就顯得不那么受歡迎了。