呼和浩特會(huì)計(jì)工廠總代理
從我們的調(diào)研來(lái)看，在中國(guó)不能簡(jiǎn)單的復(fù)制H&RBlock或者Intuit的模式，也不是簡(jiǎn)單的兩者相加，更不是大家推崇的求同存異。接下來(lái)會(huì)分析適合中國(guó)特色的模式。
我們?cè)趯?duì)連鎖和工具的分析過(guò)程中，一直提到四大現(xiàn)狀，我們?cè)僦貜?fù)一下上面的訴求：
傳統(tǒng)財(cái)務(wù)公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，不被時(shí)代拋棄掉？如何在缺少技術(shù)、資本的條件下，快速成長(zhǎng)？我們?nèi)绾尾庞袡C(jī)會(huì)在財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域占有一席之地
或者說(shuō)，即使你具備了技術(shù)、資本，如何打造適應(yīng)中國(guó)特色的財(cái)稅服務(wù)商平臺(tái)呢？

我們經(jīng)過(guò)調(diào)研超過(guò)500多家財(cái)務(wù)公司，2000多位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，聯(lián)合財(cái)稅機(jī)構(gòu)回訪超過(guò)1000多家創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)，初步建立了一套財(cái)稅服務(wù)商方案，適合傳統(tǒng)財(cái)務(wù)公司轉(zhuǎn)型或者財(cái)稅行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，一起推動(dòng)小微企業(yè)財(cái)稅行業(yè)發(fā)展。

我們?cè)谶@里提出一個(gè)概念：“共享型”代理記賬公司，她的真實(shí)名字應(yīng)該叫：“會(huì)計(jì)工廠”P(pán)LUS（+），智慧型財(cái)稅公司。
下面重點(diǎn)分析探討。
我們?cè)僦匦聦徱曀拇蟋F(xiàn)狀：
你是否有這種感受，似乎我們一下子不懂這個(gè)行業(yè)了！
那么請(qǐng)你思考幾個(gè)問(wèn)題：
1、企業(yè)客戶(hù)的真實(shí)痛點(diǎn)是什么？
2、你應(yīng)該為技術(shù)付費(fèi)、為服務(wù)付費(fèi)還是為什么付費(fèi)？
3、財(cái)務(wù)公司和會(huì)計(jì)的勞動(dòng)關(guān)系*終會(huì)變成什么樣子？
4、財(cái)稅服務(wù)線上和線下融合的方式如何實(shí)現(xiàn)？
 
首先和大家一起
重新認(rèn)識(shí)中小微企業(yè)：一直以來(lái)受傳統(tǒng)服務(wù)方式影響，希望低價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量服務(wù)，帶有個(gè)性化服務(wù)標(biāo)簽。
重新認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)人員：大部分只能處理基礎(chǔ)工作，財(cái)稅高端業(yè)務(wù)勝任不了，人力成本越來(lái)越高，穩(wěn)定性差。
重新認(rèn)識(shí)代理記賬行業(yè)：客戶(hù)基數(shù)大，分布行業(yè)范圍廣，客戶(hù)有共性需求，還有個(gè)性化需求。行業(yè)門(mén)檻低，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)紅海。
然后我們來(lái)回答上面四個(gè)問(wèn)題：
1、控稅。
2、財(cái)務(wù)公司應(yīng)該為提高的利潤(rùn)付費(fèi)。
3、合作而非雇用關(guān)系。
4、會(huì)計(jì)工廠SaaS平臺(tái)。
不知道你的答案是什么，我們一條條分析。

財(cái)稅是什么：財(cái)務(wù)+稅務(wù)，財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的血液，稅務(wù)伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，會(huì)計(jì)服務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)，合理控制稅務(wù)。這是代理記賬的基本思維邏輯。小微企業(yè)的財(cái)稅痛點(diǎn)就是控稅，收費(fèi)價(jià)格、服務(wù)方式，都是為了更好的解決稅。

傳統(tǒng)代理記賬公司選擇財(cái)稅SaaS工具時(shí)，付出的費(fèi)用，是為公司的利潤(rùn)付費(fèi)，長(zhǎng)期的利潤(rùn)或者短期的利潤(rùn)。這就要求財(cái)稅SaaS服務(wù)商提供的不是軟件或者軟件的某些功能，而是一套幫代理記賬公司提高利潤(rùn)的方案。
共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了閑置資源的再分配和再利用。人力成本和勞動(dòng)關(guān)系，也隨著共享模式，發(fā)生了改變。會(huì)計(jì)和代理記賬公司，以及財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)的關(guān)系更加簡(jiǎn)單化。詳細(xì)內(nèi)容可以閱讀我們相關(guān)研究文章。
會(huì)計(jì)工廠SaaS平臺(tái)，將成為代理記賬公司的一部分。圍繞著會(huì)計(jì)工廠SaaS平臺(tái)，“共享型”“智慧型”財(cái)稅公司應(yīng)運(yùn)而生。
什么叫“共享型”財(cái)稅公司？
因?yàn)楣蚕?，?huì)計(jì)和公司（平臺(tái)）的勞動(dòng)關(guān)系發(fā)生改變。會(huì)計(jì)處理財(cái)稅的流程發(fā)生改變。服務(wù)客戶(hù)的產(chǎn)品更加多樣化。
什么叫“智慧型”財(cái)稅公司？
因?yàn)榭萍?，營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生改變。企業(yè)、會(huì)計(jì)、公司（平臺(tái)）溝通、交接票據(jù)方式發(fā)生改變。公司（平臺(tái)）服務(wù)客戶(hù)的方式發(fā)生改變。
“共享型”“智慧型”財(cái)稅公司可以分成四大模塊：
1、AI營(yíng)銷(xiāo)模塊。
2、共享會(huì)計(jì)管理模塊。
3、會(huì)計(jì)工廠SaaS平臺(tái)模塊。
4、企業(yè)增值產(chǎn)品模塊。
其中，AI營(yíng)銷(xiāo)模塊，將會(huì)把客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行方式分類(lèi)，進(jìn)行建模，形成匹配。共享會(huì)計(jì)管理模塊，將會(huì)詳細(xì)闡述如何改變會(huì)計(jì)和代理記賬公司的勞動(dòng)關(guān)系，以及人員管理工具。會(huì)計(jì)工廠SaaS模塊，將會(huì)從財(cái)稅流程化處理、客戶(hù)自助式處理、智能客服體系等內(nèi)容分析。企業(yè)增值產(chǎn)品模塊，會(huì)詳細(xì)闡述如何從財(cái)稅切入企業(yè)其他服務(wù)。
詳細(xì)內(nèi)容會(huì)在下面一篇文章探討關(guān)于四大模塊的實(shí)際構(gòu)成因素及運(yùn)作方式。
未來(lái)之路
讀到這里，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)公司肯定在思考，如果自己的公司沒(méi)技術(shù)沒(méi)法開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)工廠SaaS平臺(tái)，是否就沒(méi)法在財(cái)稅服務(wù)變革中突圍出去，其實(shí)不然。
我們相信，小微企業(yè)財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)有巨頭財(cái)稅服務(wù)商占領(lǐng)50%以上市場(chǎng)，剩下的市場(chǎng)份額，你有份嗎？
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