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有一些閑逛,又沒(méi)有什么主意的和主見(jiàn)的客人,在試了很多套以后,在導(dǎo)購(gòu)面前完全沒(méi)有了主意。不知道該買(mǎi)哪一套,反復(fù)試了又試,反復(fù)照了又照,不停地詢(xún)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)以及周邊人的意見(jiàn),你該給她什么建議呢?如何處理:客人迷糊,導(dǎo)購(gòu)要清醒。這個(gè)時(shí)候,離后買(mǎi)單只差一步了。關(guān)系到后買(mǎi)一件還一套,或是幾套的問(wèn)題了。在這個(gè)節(jié)骨眼上,首先要保證的是成功率,以防止客人干脆什么都不買(mǎi)了。說(shuō)碼數(shù)齊.顏色多的好看的目的,就是防止有一旦客人試的有問(wèn)題,還有的可以換的余地,同時(shí)也盡量推出了數(shù)量多的商品。我們的櫥窗模特和導(dǎo)購(gòu),每天都在為客人展示著我們的商品。進(jìn)來(lái)的客人多少都會(huì)受到(它們)她們的影響,這也是我們要求展示的本意所在。有的客人喜歡導(dǎo)購(gòu)身上的衣服,但是在自己試穿了以后,再比照身邊的導(dǎo)購(gòu),身材不如人意的,會(huì)立即脫下來(lái),不要了??腿说淖孕判囊彩艿搅舜驌簟H绾翁幚恚哼@個(gè)現(xiàn)象很普遍,有的客人還喜歡看別的客人在試什么款式,自己就試什么款式。賣(mài)場(chǎng)里是時(shí)刻在相互影響的。可以這樣說(shuō):你穿的也很漂亮啊,比我更有女人味,比我精致多了。這款衣服實(shí)際更合適你們這個(gè)年齡段的,有氣質(zhì)的成功女士來(lái)穿,你看我這里都還沒(méi)有襯起來(lái)。。。確實(shí)是不合適的,要拿大程度可以發(fā)揮客人優(yōu)點(diǎn)的,規(guī)避客人身材缺點(diǎn)的款式來(lái)給客人嘗試。這個(gè)看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情,如果不注意,是會(huì)要有糾紛的。一般冬天這樣的情況比較多。客人在試衣服的時(shí)候,會(huì)將手上的包,和其它的東西,順手遞給邊上的導(dǎo)購(gòu)。
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