企業(yè)尋找客戶的渠道很多，參加展會是獲取客戶Zui有效的方式之一。但是不要以為只要參展了，就必定會網(wǎng)羅許多客戶。只有掌握了參展的技巧，認真做好每一步，才能獲得相應的回報?，F(xiàn)在就給大家來梳理一下企業(yè)參加展會的一些技巧。

　　一、展前的準備：精心策劃

　　企業(yè)展廳設計中展位的選擇是非常重要的。參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。所以展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。選擇一個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。

　　二、展品的呈現(xiàn)：精美設計

　　需把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶第一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶對樣品的關(guān)注度及時調(diào)整樣品的位置，有時你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整。企業(yè)展廳設計中樣本的設計一定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。

　　三、客戶的跟蹤：長期持續(xù)

　　參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。我們可以根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據(jù)上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。我們要將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，把自己的一些設想添加進去，以備下一步工作的開展。

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