我國有數(shù)萬家醫(yī)院，對陪護床的使用需求肯定是不少，什么是共享陪護床？共享陪護床項目怎么做？共享陪護床的網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

網(wǎng)友的顧慮有如下幾個：

1、好多人都還不知道什么是共享陪護床，醫(yī)院現(xiàn)有的陪護床都是誰在經(jīng)營？這對共享陪護床的市場接受是否有阻力？

回答：

共享陪護床市場需求有多大？

截止到2018年，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)99.5萬個，其中公立醫(yī)院1.2萬個，民營醫(yī)院1.8萬個?？上攵阕o床的需求有多大。

什么是共享陪護床？

共享陪護床的外觀如一個床頭柜，平時，折疊床是放在這里面的。需要使用的時候，用手機掃碼開鎖，取出折疊床，使用完成之后，將折疊床放進去，掃碼結(jié)算。

這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，依托5G，移動互聯(lián)網(wǎng)，智能物聯(lián)網(wǎng)，小程序等技術(shù)，將床頭柜，床，智能鎖有機的結(jié)合在一起，適合統(tǒng)一管理，節(jié)省醫(yī)院空間，又便于用戶使用。

共享陪護床項目怎么做？

目前，很多品牌，如智星醫(yī)合，與醫(yī)院合作是免費投放共享陪護床的。

個人想加入這個項目的話，也是免費的。合伙人結(jié)合自己與醫(yī)院方面的人脈及合作關(guān)系，聯(lián)合商家把共享陪護床投放到醫(yī)院，就會得到相應(yīng)的獎金與分紅。

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

品牌商會在傳統(tǒng)媒體和新媒體上做大量的宣傳，合伙人可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，利用這些資源做適合自己的推廣方式。

共享陪護床投放市場的時候是否會有阻力？

正因為傳統(tǒng)陪護床的管理及租賃方式，無法滿足客戶現(xiàn)有的需求，所以這種共享陪護床的產(chǎn)業(yè)才會誕生。

傳統(tǒng)陪護床存在很多問題，如需要人工值守，租賃的時候經(jīng)常找不到聯(lián)系人，難于統(tǒng)一管理，對醫(yī)院的公共秩序有影響，材料不環(huán)保，衛(wèi)生問題等等。

共享陪護床很好的解決了以上各種問題。

有的人也會考慮共享陪護床的投放，是否會動了現(xiàn)有租賃陪護床人員的奶酪。智星醫(yī)合認(rèn)為對現(xiàn)有的利益群體的影響勢必是有的，他們可以選擇與品牌商合作，先進的產(chǎn)品會取代落后的，這是必然的規(guī)律。

智星醫(yī)合

2、醫(yī)院是否跟你合作，這個更多的是拼關(guān)系吧？雖然共享陪護床商家是免費給醫(yī)院投放共享陪護床，不用醫(yī)院出錢，租金也分醫(yī)院一份，但是你能做共享陪護床，別人也能做，Zui后是否拼的是投放人跟醫(yī)院的關(guān)系？

不可否認(rèn)，醫(yī)院是否與你合作，肯定會有人際關(guān)系因素的影響。但這也不是的。

院方也需要對產(chǎn)品的質(zhì)量，環(huán)保程度，是否有相關(guān)的檢測報告，以及用戶的體驗等諸多方面做綜合的考量。

Zui終選擇品牌美譽度好，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)過硬的合作商。

3、聽到新項目的第一反應(yīng)不是賺錢，而是回本。也就是要多少成本？

合作方式是多樣化的，有免費的合作方式，也有付費的合作方式。

當(dāng)然，不同的合作方式的利潤回報也是不同的。

付費的合作方式確實涉及到回本時間的問題，這個如果要具體計算的話，要考慮到共享陪護床租賃的費用，采購床的成本，以及使用率的問題，根據(jù)這些條件，就可以具體計算出來。

4、真的要把這個項目落地，還得找有實力的廠家和方案公司開發(fā)共享陪護床，哪里有比較靠譜的廠家或方案公司？

現(xiàn)在做共享陪護床的廠家挺多的，選擇的時候也要做個綜合的選擇。

廠商所在地，是否能實地考察，公司的實力，產(chǎn)品的質(zhì)量和使用功能是否完善，公司的服務(wù)是否完善。

與合伙人關(guān)系Zui大的一個因素就是利益關(guān)系，合作制度也是在選擇廠商的時候重點要考慮的問題。

智星醫(yī)合

5、有多少病人家屬在陪護住院病人的時候，愿意租用共享陪護床休息？

共享陪護床是一個新興的產(chǎn)品，在投放市場的前期，大眾肯定會有一個從陌生到認(rèn)可的過程。當(dāng)這個產(chǎn)品確實能為用戶帶來更方便的使用體驗的時候，大家就愿意接受這樣的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的陪護床和新的共享陪護床比起來，需要人工值守，辦理租賃手續(xù)相對繁瑣，材料，做工到舒適程度以及衛(wèi)生情況，都沒有共享陪護床那么好，而且租用的價錢還要比共享陪護床貴。

所以，這些結(jié)合起來，共享陪護床取代傳統(tǒng)的陪護床只是一個時間的問題，患者家屬也會越來越適應(yīng)這種新的用床方式。

同時，共享陪護床的小程序上還會有很多附加值的功能，這是傳統(tǒng)陪護床無論如何也實現(xiàn)不了的。

智星醫(yī)合

6、現(xiàn)在大家提到招商融資，就聯(lián)想到圈錢跑路，這資金問題怎么搞？

這個問題跟上面的問題也相關(guān)。提到投資，目前大家更關(guān)注的好像已經(jīng)不是回報的問題，首要關(guān)注的已經(jīng)是安全的問題。

都說投資有風(fēng)險。這個風(fēng)險原來只是一個項目本身的經(jīng)營風(fēng)險，能不能夠收回成本，以及多長時間能收回成本的問題。但是隨著大家對彼此誠信的猜疑，已經(jīng)演變成商家會不會攜款跑路的問題。

所以，在選擇廠商合作的時候，如果需要投資，對公司實力進行實地考察，簽訂正規(guī)的合同，了解公司的實際運營案例，了解公司已經(jīng)投放的規(guī)模，可以盡量規(guī)避一些風(fēng)險。

在實際的操作過程當(dāng)中，也只能是盡量降低這種風(fēng)險，要說想把風(fēng)險降低到0，這個其實可以做到，只是在投資者的心里面，都是有懷疑的。

當(dāng)然可以選擇不投資的合作方式，這種方式的好處就是0投資，無風(fēng)險，但是相應(yīng)的收益也會比投資的回報要低一些，相信，這個大家也都能理解。

所以，在實際的合作過程當(dāng)中，也要結(jié)合自己的風(fēng)險承受能力和經(jīng)濟能力以及經(jīng)營能力，自己做一個系統(tǒng)的判斷，Zui終選擇一個適合自己的合作方式。

多說一句，萬事萬物都是在不斷變化當(dāng)中的，前期對廠商沒有太大把握的情況下，也可以先選擇免費的合作方式，如果以后覺得雙方合作的很愉快，對商場有了更多的了解，產(chǎn)生了更好的信任，完全可以再改成投資的合作方式，可以根據(jù)實際情況，靈活轉(zhuǎn)變。

智星醫(yī)合

7、現(xiàn)在Zui活躍的廣告渠道是網(wǎng)絡(luò)，怎么做共享陪護床的網(wǎng)絡(luò)推廣？

這個問題更多的是商家需要考慮的。通過傳統(tǒng)媒體與新媒體，進行品牌推廣，讓更多的受眾知道并了解共享陪護床這樣一個新的產(chǎn)品。通過文案，視頻等內(nèi)容形式，多方位，多角度的宣傳這個產(chǎn)品誕生的必然性，使用的必要性，以及未來的普及性。

歷史的車輪滾滾向前，誰也無法阻擋必然會到來的趨勢，你不做，肯定有人在做，而且未來的幾年時間，共享陪護床必然會普及到大小醫(yī)院的病房，這是必然的趨勢，不是個人意志可以左右的。

現(xiàn)在共享陪護床這個項目也正處于紅利的風(fēng)口，經(jīng)過前人的不斷試錯，現(xiàn)在無論是智能鎖的技術(shù)方面，還是服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)方面，還是合作方式方面，或者是社會各界的認(rèn)知方面，較以前都有了很大的發(fā)展，各方面因素也日趨完善。

合伙人可以借助各個廠商推廣的東風(fēng)，結(jié)合自己獨有的優(yōu)勢，抓住紅利爆發(fā)的風(fēng)口，各展所長，盡情發(fā)揮。

智星醫(yī)合

智能共享陪護床確實是一個新興的行業(yè)，就像任何一個新興的行業(yè)一樣，問題肯定會比答案多，今天所回答的只是現(xiàn)階段比較普遍關(guān)注的問題，在實際的運用當(dāng)中，肯定會有更多的問題不斷出現(xiàn)。

我們智星醫(yī)合是有信心，有能力，也有意愿在未來的幾年內(nèi)，專注于做好共享陪護床普及推廣這件事情，獲得收益的同時，有幸也能參與到生活方式的變革當(dāng)中，同時借助這樣的一個契機，為大健康平臺，為民生，為社會發(fā)揮我們的余熱，實在是一件幸事。

這項事業(yè)，不是我們一家公司可以完成的，期望廣大同仁齊心協(xié)力，也希望有更多的合伙人加入，共創(chuàng)未來