疫情之后，經(jīng)銷商生存突圍戰(zhàn)

疫情就是戰(zhàn)情，現(xiàn)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，這場(chǎng)疫情不僅考驗(yàn)著我們的國家，也是對(duì)各行各業(yè)的一次試煉。經(jīng)銷商們首當(dāng)其中，行情好時(shí)只要能拿到貨就能賺到錢的情況一去不復(fù)返，當(dāng)下，面臨疫情之后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的艱難時(shí)刻，有的自亂陣腳有的不知所措，更多的在不斷嘗試和突破。

那么什么樣的經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰？什么樣的會(huì)更有前途？經(jīng)銷商們?cè)撊绾巫晕冶薏叽蜈A這場(chǎng)戰(zhàn)斗呢。

九類恐將遭淘汰的經(jīng)銷商

1

靠廠家支持型

疫情發(fā)生之后，有一部經(jīng)銷商把所有的希望都寄托于廠家的，希望通過廠家的政策去彌補(bǔ)損失，廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)；廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招；廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)，靠山吃山靠水吃水靠廠家吃廠家，這是關(guān)鍵詞。

2

諸事不管型

諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，早就完了。

3

天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對(duì)著手機(jī)刷抖音、聊微信、打游戲，老想著某一天品牌名氣大了得到認(rèn)可，自己躺著把錢賺。其實(shí)他根本不知道品牌和成功都是需要時(shí)間積累的。

4

埋怨沒市場(chǎng)型

疫情期間很多經(jīng)銷商都抱怨沒有市場(chǎng)，貨在倉庫賣不出去，渠道打不開上不通下不達(dá)，嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的預(yù)言，唉聲嘆氣不如探尋市場(chǎng)軌跡。

5

拖拖拉拉型

做任何事情都是慢3拍子，鋪貨、新產(chǎn)品推廣，計(jì)劃是做到周全但執(zhí)行一延再延，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，但實(shí)際上不知道錯(cuò)過了多少機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)吃不到螃蟹。

6

尋花問柳型

要么在找新品牌，要么就是在找新品牌的路上，心無定性喜歡追尋新的刺激和目標(biāo)，只認(rèn)為是品牌沒選好而不考慮其他因素。每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做，其實(shí)這等于每年都在重復(fù)浪費(fèi)資源的事情。

7

光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

8

超低價(jià)情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的。

9

隨波逐流型

沒有任何想法，伴隨市場(chǎng)隨波逐流，幾乎不或者很少跟業(yè)內(nèi)人士交流，長期以往甚至不了解、不接受消費(fèi)者需求和呼聲就不應(yīng)該了。

經(jīng)銷商的九大突圍之道

組建銷售團(tuán)隊(duì)

的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。

明確目標(biāo)進(jìn)度

很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

組織不同的營銷活動(dòng)

在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

改善店面形象

特別對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。

完善規(guī)章制度完善

規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

認(rèn)清利潤在哪里

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

堅(jiān)持忠誠恒久不變

一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

加強(qiáng)宣傳

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

洞悉市場(chǎng)先見

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在今年疫情之下，先行者走上了直播帶貨，抖音輪胎測(cè)評(píng)等道路，一方面維護(hù)了老客戶關(guān)系另一方面也吸引了很多新客戶，Zui大化降低了疫情帶來的沖擊。

注：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除！

DDE 致各位：

DDE上海國際墻面裝飾及內(nèi)裝材料攜手DOMOTEXasia/CHINAFLOOR中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)延期至2020年8月31-9月2日國家會(huì)展中心（上海）舉行，展會(huì)雖然延期，服務(wù)一刻不停。

禍兮福所倚，福兮禍所伏，在這關(guān)鍵時(shí)刻， DDE攜手DOMOTEXasia/CHINAFLOOR必將與國內(nèi)外展商及觀眾攜手并進(jìn)、轉(zhuǎn)危為機(jī)，共同打造引領(lǐng)全球墻面裝飾及地材行業(yè)的國際盛會(huì)！再次致謝各位展商及觀眾支持與陪伴！如有任何問題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

上海萬耀企龍展覽有限公司建筑建材系列展會(huì)