對(duì)于電商而言，流量即意味著消費(fèi)的可能。在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內(nèi)容，可以幫助平臺(tái)低成本獲取更多高質(zhì)量流量。電商直播系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成為人們購(gòu)物、社交、娛樂(lè)消遣的新方式。如何將直播模式和電商屬性有效結(jié)合，以促使更多交易行為的產(chǎn)生，是電商直播的核心訴求。

　　一、傳統(tǒng)電商面臨的痛點(diǎn)：

　　支撐消費(fèi)者做出購(gòu)物決策的信息不充分。傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播帶來(lái)了一種動(dòng)態(tài)的并且能實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式：更直觀、全面、真實(shí)，幫助用戶(hù)更好地了解商品，從而提高轉(zhuǎn)化化。此外，直播將消費(fèi)者臨時(shí)聚集在一起，并且構(gòu)建了一個(gè)商家與買(mǎi)家高頻及強(qiáng)交互的場(chǎng)景，群體效應(yīng)能讓直播比圖文更刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　二、相對(duì)于傳統(tǒng)電商，電商直播系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　電商的變現(xiàn)前提是圈到足夠多的流量，同時(shí)再考慮商品的轉(zhuǎn)化；

　　而直播平臺(tái)自帶流量入口，唯一要去思考的就是如何轉(zhuǎn)化，從運(yùn)營(yíng)角度上看，實(shí)現(xiàn)的路徑更短；

　　購(gòu)物的場(chǎng)景化，電商提供的內(nèi)容和用戶(hù)的互動(dòng)是單向的、靜態(tài)的（圖片、價(jià)格、模特、優(yōu)惠信息），而直播提供的內(nèi)容是更多維度的互動(dòng)（主播對(duì)話(huà)、聊天、彈幕）；

　　泛娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè)，自帶媒體屬性?？梢院芸炀蹟n垂直領(lǐng)域的粉絲，把很多有品牌影響力的垂直內(nèi)容放在直播平臺(tái)去營(yíng)銷(xiāo)，很適合做品牌營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、關(guān)于直播電商化貨品選擇的幾種可能：

　　場(chǎng)景購(gòu)物：順應(yīng)不斷提升的用戶(hù)消費(fèi)需求，通過(guò)直播構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，使內(nèi)容到消費(fèi)的路徑更加順暢，創(chuàng)造了新的流量入口，通過(guò)直播形式的強(qiáng)交互和直播內(nèi)容的強(qiáng)溝通刺激沖動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)Zui大程度的變現(xiàn)。

　　直播互動(dòng)：建議仍然采用CPS的形式，但是在貨品選擇和利潤(rùn)分成上，需要和紅人保持良好的合作關(guān)系。同時(shí)，對(duì)于導(dǎo)入商品的KOL房間有更大流量?jī)A斜、貨品露出的產(chǎn)品提示、返傭合作等。

　　電商直播系統(tǒng)開(kāi)發(fā)類(lèi)似電視購(gòu)物的在線導(dǎo)購(gòu)頻道，不同于電商平臺(tái)由貨品端切入視頻直播，直播是由流媒體直接切入，場(chǎng)景化的代入更適合旅行分享、美食推薦、真人試用等互動(dòng)類(lèi)場(chǎng)景。