效果承諾，在招生過程中，是一把非常有用的手段。因?yàn)?，在招生現(xiàn)場，可能會(huì)有超過 80%的學(xué)生因?yàn)楠q豫而流失。他們有需求，也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù)，但是，他們內(nèi)心害怕被欺騙，他們更擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而后悔。

但是，當(dāng)你對他們提供了效果承諾，你將所有的風(fēng)險(xiǎn)都拿掉了，所以你將贏得這80%的學(xué)生，你的報(bào)名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾，不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)！??！

同時(shí)，你所在機(jī)構(gòu)的教師能力也將獲得一個(gè)快速的提高，因?yàn)樗麄円脖仨殲樾ЧI單，他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)你的學(xué)校做出效果承諾的時(shí)候，意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢想推向一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。

一個(gè)簡單的效果承諾，可以將“學(xué)校的利潤、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起?。?！

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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1、培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的思維，把注意力放在滿足學(xué)生需求上，并將優(yōu)越的價(jià)值傳遞給學(xué)生。

2、聚焦目標(biāo)學(xué)生群，不要試圖向所有的學(xué)生提供所有服務(wù)，應(yīng)聚焦于你所擅長的，而你的競爭對手還沒發(fā)現(xiàn)的這一塊，向適合自己的特定學(xué)生群體提供服務(wù)，并爭取在這個(gè)領(lǐng)域，成為市場上的首名。

3、調(diào)查學(xué)生需求，通過各種途徑與學(xué)生溝通，了解他們具體的需求，并努力尋找可以幫助他們解決問題的方案。

4、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提。

5、自我調(diào)整以滿足學(xué)生需求，調(diào)整你學(xué)校的教材、教法、服務(wù)，即使無法改變教材和教法，也要改變一種學(xué)生樂于接受的授課方式。

6、深入研究你的教材和教法，將你能帶給學(xué)生的具體的利益，用準(zhǔn)確、輕松、簡單、生動(dòng)的語言描繪出來，并將這些利益訴求貫穿于你的一切廣告和招生的每個(gè)活動(dòng)中。

7、在學(xué)生報(bào)名前，爭取一切的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生預(yù)先體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果。讓他們體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果，比你說一千個(gè)一萬個(gè)好都管用。

8、必須測試，因?yàn)槟悴恢滥愕慕虒W(xué)是否就是學(xué)生所真正需要的，所以你必須測試，這樣你可以盡量的減少你的風(fēng)險(xiǎn)。

9、給你的品牌塑造一個(gè)故事

大家都在說新東方的精神，那么到底什么是新東方的精神呢?其實(shí)新東方的精神就是俞敏洪的精神，新東方的課堂上

講得是俞敏洪如何從一個(gè)破屋子里起家，克服了怎么樣的艱難，然后開始傳播:“從絕望中尋找希望，人生終將”。不要小看這個(gè)故事，它拉近了學(xué)生與學(xué)校之間的距離，盡量限度的激發(fā)了人性中:象他這樣的人都能做到的，我也能做到!新東方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感與認(rèn)同!

10、不要去賣價(jià)格，而要塑造你的價(jià)值。記住，學(xué)生購買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品，他們購買的是利益及結(jié)果，所以，你必須把你的價(jià)值塑造出來，這才是你無法被撼動(dòng)的核心競爭力。

下期預(yù)告：經(jīng)典成功案例！

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標(biāo)題是“廣告中的廣告”，這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭，也是電話招生和當(dāng)面咨詢，應(yīng)當(dāng)說的首句話。

你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題，必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達(dá)。

你的文案效果80%取決于你的標(biāo)題。也許，你只要改動(dòng)一下你的標(biāo)題，就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報(bào)名的效果改善 20倍。所有的標(biāo)題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以，為了鼓勵(lì)學(xué)生把你的銷售信(其實(shí)也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對面咨詢)讀完，你必須用

50%的時(shí)間來精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預(yù)告：如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢

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美術(shù)班怎樣招生

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