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女王新款是小程序電商的一個“異數(shù)”，一方面在各小程序的大榜單中常常見到他們的身影，另一方面這家公司又非常低調(diào)，鮮有報道見諸媒體。
女王新款所做的生意看起來十分簡單，用極多的公眾號關(guān)聯(lián)小程序，面向40歲以上的女性群體出售平價時裝。他們的增長非常快，迅速聚集著大量下沉市場中的客戶。因為低調(diào)的作風(fēng)，女王新款甚至還有一些神秘。他們當(dāng)初是如何切入這個細分市場？商業(yè)模式有什么不同？
不久前的阿拉丁小程序開發(fā)者年會上，女王新款創(chuàng)始人樂先亮詳細分享了他們的經(jīng)營現(xiàn)狀及對市場的理解，同時也和部分自媒體進行了深度對話，于其中解答了一些外界關(guān)注的問題。見實將這部分內(nèi)容整理如下：
樂先亮：我們現(xiàn)在養(yǎng)活團隊是足夠了，已經(jīng)有一些微薄的利潤，今后還是要看對于拓展市場以及廣告投放的需求，如果沒有很大的擴張需求，就還是會慢慢在做。
問：女王的新款貨源主要是？
樂先亮：我們的客戶定位在年齡層次偏大一點的女性群體，大多都在40歲左右。很多人不知道的是，女王的新款是一個平臺而不是一家店。在這個平臺上，活躍的并不是傳統(tǒng)印象中的商家，我們更多是把平臺的供貨者定位為廠家，他們是參與生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)的供貨方。
為女王新款供貨，不需要廠家有任何的線上運營和營銷以及廣告投放等等各種能力，只需要有供貨能力，并且商品的性價比比較高就可以，其他線上相關(guān)的服務(wù)女王新款會幫他們做好。
問：所有的運營和營銷都是女王新款在做？
樂先亮：全部是平臺統(tǒng)一規(guī)劃，會有專門的平臺來做，商家供貨就可以了，可以定義為買手。女王新款現(xiàn)在切的還是中小品牌供貨商，相對來說知名度不高。
但女王新款對商品質(zhì)量的把控水平比較高。原因是之前在供應(yīng)鏈做了很長時間，女王新款的團隊做電商已經(jīng)差不多十年的時間，并且一直是在做女裝，算是有很多積累。
問：為什么選擇這個人群和這樣的商品去匹配，看到了什么樣的機會？
樂先亮：女王新款找到了一個競爭程度非常弱甚至是空缺的市場，對于中年女性來講確實是一個很好的平臺，我身邊很多親戚或者是長輩都會去女王新款購買對應(yīng)的商品。
女王新款其實很早就在微信生態(tài)進行創(chuàng)業(yè)了，之前做的主要是以公眾號為主，專門通過公眾號去獲取女裝的粉絲，市場上只有我們一家在做，獲取的量還可以，成本也比較低。
問：從公眾號到小程序，做交易、做訂單和做服務(wù)帶來的思考有哪些？
樂先亮：前段時間我認識一個朋友，跟我講過一句話，他說小程序永遠是金字塔Zui頂端的那一小部分，Zui重要的那一部分可能都是底座。我們在做的事情和這句話描述的完全一樣。
女王新款小程序是我們露出頭的那一部分，而這家公司更有價值的是金字塔底端的基座。做小程序不能完全依賴于小程序，要思考清楚小程序后面是什么東西。
女王新款大部分的量來源于公眾號，公眾號有兩部分，一部分是自營的，還有一部分是開放平臺的。開放平臺的公眾號方面，很多有匹配用戶群的公眾號都接入了女王新款小程序，我們負責(zé)變現(xiàn)以后進行一定的分成。
女王新款自身也建立了很大的粉絲社群，因為女性在于服裝還是會有一定的分享性，身邊經(jīng)常會有人問你這樣搭好不好看，這樣的情況是存在的，在社群里分享爆款也會產(chǎn)生交流的行為。比如一個客戶在女王新款上買了一件衣服，質(zhì)量還可以，上身效果還不錯，她就會拍出去發(fā)給朋友，朋友覺得還不錯也會買，這樣社群就成立了，用戶很愿意參與到里面來也愿意進行很多的互動，并不排斥社群的加入。