什么是季節(jié)性類目商品？它的限制？好處？

所謂的季節(jié)性類目商品，指的是商品受季節(jié)因素影響比較大，有明顯的淡旺季之分特征的產(chǎn)品，這類商品的季節(jié)變動(dòng)性比較強(qiáng)

舉個(gè)例子：當(dāng)季服飾、水果、空調(diào)冰箱等等

雖然這些商品具有季節(jié)性，但僅僅只是限制了這些商品罷了，并沒(méi)有限制網(wǎng)店的類目發(fā)展，畢竟一年是有四個(gè)季節(jié)的，想要擺脫季節(jié)性的限制，就要從商品下手

隨季節(jié)性變動(dòng)是難免的，很多商家都明白這點(diǎn)

當(dāng)然，商品的季節(jié)性也是有好處的，好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于限制性，因?yàn)榧竟?jié)性商品存在一個(gè)季節(jié)熱度，這是一個(gè)大流量，很多網(wǎng)店之所以把季節(jié)性類目作為主要，就是為了依靠季節(jié)性商品吃季節(jié)熱度流量

那么問(wèn)題的關(guān)鍵就來(lái)了，如何更好的掌握季節(jié)性流量，讓網(wǎng)店不因?yàn)榧竟?jié)變動(dòng)斷流？

換商品只是一個(gè)根本，你好需要掌握好季節(jié)性類目的三大流量分期，利用方法形成流量對(duì)接，才能讓網(wǎng)店持續(xù)引爆流量

流量分期的三個(gè)階段以及判斷方法

有人問(wèn)：季節(jié)性類目什么時(shí)候可以看出是流量分期階段？

流量分期三個(gè)階段

首先我們要知道，季節(jié)性類目的流量節(jié)點(diǎn)分為三個(gè)階段：

流量上升期

流量爆發(fā)期

流量衰退期

這三個(gè)階段代表著季節(jié)性類目商品的三個(gè)流量時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的時(shí)期，帶來(lái)的流量不同，效果也不同，要相應(yīng)的改變應(yīng)對(duì)方法

流量分期的判斷方法

1、 時(shí)令性

2、 熱度性

3、 市場(chǎng)性

在季節(jié)性類目商品上市以后，你會(huì)通過(guò)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查，很明顯的看到自己的商品熱點(diǎn)，這個(gè)是時(shí)令性帶來(lái)的效果，商品當(dāng)季熱度開(kāi)始上升，就會(huì)有很明顯的流量變化，時(shí)令性出現(xiàn)代表著上升期，失效則是代表商品不再依靠時(shí)令性吸引流量

并不是所有的季節(jié)性商品都能吃到時(shí)令性的流量，很多商品是在的半路上，這樣的商品是不符合市場(chǎng)的，也就是沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期的階段，他們的熱度性不夠，所以熱度性是檢驗(yàn)時(shí)候進(jìn)入第二階段的標(biāo)準(zhǔn)，在大數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中，你可以明顯的看到某些商品熱度持續(xù)爆發(fā)，多數(shù)情況下都是爆款商品

而第三階段，表示該商品不再符合季節(jié)性，也就是失去了市場(chǎng)流量，它的市場(chǎng)性是不足的，所以進(jìn)入了流量的衰退期，商家也開(kāi)始想辦法應(yīng)對(duì)這一時(shí)期，讓流量持續(xù)活躍

三個(gè)流量分期階段的應(yīng)對(duì)措施

流量上升期（引流）

這個(gè)階段的商品正處于流量上升中，要做的就是讓自己的商品有潛質(zhì)，進(jìn)入下一個(gè)階段，不然就白白浪費(fèi)了前期的流量熱度，說(shuō)白了就是加大引流

商家需要從三個(gè)角度去改善商品流量，讓流量上升期穩(wěn)定下去，不夭折

產(chǎn)品基礎(chǔ)；引流；網(wǎng)店數(shù)據(jù)

產(chǎn)品基礎(chǔ)說(shuō)的不是商品本身的，而是商品的內(nèi)功優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷，從關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁(yè)、銷量、好評(píng)等等方面出發(fā)。內(nèi)容營(yíng)銷可以讓商品參加活動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)格差盈利等等

引流可以是付費(fèi)推廣和免費(fèi)流量，有資本的可以嘗試的做銷量和付費(fèi)推廣，沒(méi)資本的去抓自然流量，從關(guān)鍵詞和店鋪動(dòng)態(tài)出發(fā)

網(wǎng)店數(shù)據(jù)，主要是權(quán)重和網(wǎng)店的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，評(píng)分，商品好評(píng)和客服

流量爆發(fā)期（維護(hù)）

這個(gè)階段的商品，各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)都會(huì)保持在行業(yè)的均值以上，你自然可以吃到流量爆發(fā)的紅利，因?yàn)橐呀?jīng)成功的度過(guò)了流量上升期，相對(duì)來(lái)說(shuō)流量已經(jīng)比較穩(wěn)定了

剩下的要做的就是在流量的效果下，擴(kuò)大自己的盈利，做好產(chǎn)品的維護(hù)工作

也就是商品的曝光量和點(diǎn)擊量有了，需要提升商品的轉(zhuǎn)化率，從內(nèi)容營(yíng)銷上下手，擴(kuò)大價(jià)格差盈利，降價(jià)銷售，促銷等等手段，都可以輔助著活動(dòng)進(jìn)行

值得一提的是，在這一階段，客服的作用是非常大的，對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率非常重要，完善網(wǎng)店的客服和售后，效果會(huì)非常明顯

這里提一句，差評(píng)也有權(quán)重，50字以上＋圖片＋視頻的差評(píng)權(quán)重相對(duì)于普通的差評(píng)就高很多，遇到這種情況，可以不用急，你只需要做一個(gè)高權(quán)重的好評(píng)就可能頂?shù)羲?，具體可以模仿差評(píng)做，用同樣模板的好評(píng)就可以替代差評(píng)

流量衰退期（銜接）

這個(gè)階段的流量熱度已經(jīng)過(guò)去了，也就是說(shuō)你的商品已經(jīng)不再符合市場(chǎng)，你需要做的就是做后的盈利或者是為下一階段的季節(jié)性商品做鋪墊

兩種方式，清倉(cāng)和新舊款銜接

清倉(cāng)很簡(jiǎn)單，就是降價(jià)銷售，促銷打折，對(duì)于囤貨的商家可以適用，但是對(duì)于一件代發(fā)的商家沒(méi)什么用，但是可以用舊款和新款流量銜接的方式

新舊款銜接就是這樣，新款季節(jié)性商品上市的時(shí)候，可以用反季節(jié)銷售的方式，或者是當(dāng)季送反季的方式，促進(jìn)新款新季的商品銷售，這個(gè)要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)

在流量衰退但還沒(méi)有完全斷流的情況下，用老爆款去帶新款。為新品聚人氣、吸流量、加權(quán)重，詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)透出促銷活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服引導(dǎo)等

千萬(wàn)不要等到流量已經(jīng)沒(méi)了，在立馬換季銷售，很難在出現(xiàn)以前的流量效果的，流量的鋪墊和銜接是后一個(gè)流量分期階段重要的

總結(jié)一下，季節(jié)性的類目其實(shí)就是要把握好季節(jié)流量的分期階段，三個(gè)階段互相銜接，就能形成良性循環(huán)，讓你的流量一整年都不會(huì)斷，這樣才能把季節(jié)性商品的熱度做到持續(xù)性的效果，上升期引流、爆發(fā)期維護(hù)、衰退期銜接、每一步都跟進(jìn)