合肥昨天有家公司來跑業(yè)務(wù)，一看又是熟人。從他進(jìn)這行我們到現(xiàn)在，快十年了吧。在我們it這行做業(yè)務(wù)的人變動性很大，還有就是一直堅(jiān)持做下去的公司也不多，這也是大家見面有話聊的原因。

      在談到客戶這方面，他說他們主要是服務(wù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舨艜o你帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和利潤，而且合作起來很容易，溝通起來特別方便。

      這一點(diǎn)我也很認(rèn)同，現(xiàn)在不管是做那行，都要把服務(wù)做好，抓住老客戶，這樣生意才穩(wěn)定。曾有人說過，利潤是百分之二十的人為你帶來了百分之八十的收入。所以我們要服務(wù)好老客戶，抓住新客戶，讓新客戶也變?yōu)槟愕睦峡蛻?，這樣生意自然也就好做了。

     我說我現(xiàn)在網(wǎng)上有一個批發(fā)店，他說他家雖然是省總代，可是卻不想在網(wǎng)上做生意，一句話，沒利潤還太麻煩。這個我理解網(wǎng)上做生意比實(shí)體還要辛苦，我認(rèn)為網(wǎng)商應(yīng)該是一個發(fā)展方向，所以一直堅(jiān)持做我的網(wǎng)上商鋪，這樣和實(shí)體店可以互為補(bǔ)充。

       就是網(wǎng)上我認(rèn)為做時間長了，也會有老客戶的。如實(shí)體店一樣，你做得時間長了，別人了解你的產(chǎn)品，再進(jìn)一步通過產(chǎn)品了解你的為人，以后有什么需要肯定會第一時間想到你的。做生意和做人也是有相同之處的。