創(chuàng)業(yè)者項目選擇不慎，是人生的悲??！

藍哥智洋國際行銷顧問機構   于斐

許多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，原因怪不得別人，只能怪他自己。

應該講，這年頭也正是創(chuàng)業(yè)的好時機，用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)是所倡導的，許多人呢，在這波熱潮的裹挾下內心也有這種按捺不住的沖動和激情，可是這其中95％的創(chuàng)業(yè)者都會折戟沉沙，那原因又是什么？

創(chuàng)業(yè)者的盲目，不理智不清醒不冷靜使他們往往在匆匆忙忙中上陣，在轟轟烈烈的市場上尚未冒出個頭就很快在凄凄慘慘中沉下水去敗下陣來，當然，這還是屬于好聽的，其實就是可憐 可嘆的角色。

昨天，我在去廣州講學途中就收到三個這樣求救咨詢的電話：

來自西安的電話是這樣說的，他是個剛起步不久的創(chuàng)業(yè)者，剛花了8萬元代理了一個英語學習機的東西，但他不知怎么做，為此來打電話咨詢；

來自黑龍江佳木斯的創(chuàng)業(yè)者準備在當?shù)乜h城代理一款*產(chǎn)品，里面主要成分是鹿茸，為此他問我，這個產(chǎn)品前三個月是不是要投點廣告；

還有來自金華的一位大學生，和兩位朋友準備在高校附近開個平價化妝品專賣店，為此他想問我產(chǎn)品的功能很多，到底應該先宣傳哪一個，等等。

聽了他們短短的介紹，我心里禁不住為他們生出一種分明是悲哀抑或是悲涼的情緒。我?guī)缀躐R上就能判定，也許此刻他們正興致勃勃、正整裝待發(fā)，但他們正一步步走入陷阱、一步步離死亡愈近，其壽命不會超過半年，另外要特別強調的是，說半年已經(jīng)是對他們樂觀了，看著罷，三個創(chuàng)業(yè)者三個月就會完蛋，也許別人會怪我危言聳聽、會怪我不留情面，是不是帶有情緒化的或個人狹隘的意識作祟，不，其實都不是，這四年多來，針對創(chuàng)業(yè)方方面面的問題我不僅撰文演說，更還通過全國許多媒體呼吁，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前一定要審慎、審慎再審慎，如果自己沒把握，一定要請專家，你對一個產(chǎn)品本身的賣點、模式和相關企業(yè)能夠提供的服務和相關保障等等這些基本東西都似是而非，弄不清楚，那么，請問你選擇項目的標準是什么，難道是跟著感覺走？

曾看到一篇報道，我是又喜又憂。

上海市就業(yè)促進中心委托專業(yè)的調查公司從全市1000多萬名16－64周歲的居民中隨機抽取了10456人作為調查對象，同時選擇創(chuàng)業(yè)領域的專家進行面對面訪談。調查結果顯示，2008年上海的創(chuàng)業(yè)活動繼續(xù)活躍，整體創(chuàng)業(yè)活動率為7.4％，創(chuàng)歷史新高。

可以說，這已經(jīng)“創(chuàng)歷年新高的7.4％”又有多少是在盲目中匆忙上陣或存在其它各種各樣準備不足的原因呢，告訴你，比例就在這7.4％中的90％以上。

那么，除了這些已創(chuàng)歷年新高的創(chuàng)業(yè)者，還有哪些制約創(chuàng)業(yè)的因素呢？

《新民晚報》是這樣報道的：市場競爭激烈、資金短缺、用工成本較高、能力經(jīng)驗有限、無合適項目、進入門檻較高是制約上海市民創(chuàng)業(yè)的重要因素。與前幾年調查結果顯示的流動資金是受邀因素不同，2008年市場競爭激烈、利潤微薄稱為創(chuàng)業(yè)困難的首要因素。超過一半的被訪者因為怕承擔風險、怕創(chuàng)業(yè)艱辛，而沒有實施創(chuàng)業(yè)的打算，另外，缺少好的創(chuàng)業(yè)機會和項目、創(chuàng)業(yè)成本高、資金不足等也是阻礙市民創(chuàng)業(yè)的重要因素。

其實，這些說的僅僅是一部分，我認為創(chuàng)業(yè)者的心智不成熟、認不準方向而又自己硬撐硬挺抑或是與自己打腫臉充胖子有關。

在過剩經(jīng)濟時代，造成了市場景氣度持續(xù)低迷，同時失業(yè)率居高不下。許多人對未來產(chǎn)生了悲觀心態(tài)，甚至覺得希望渺茫。

藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，實際上現(xiàn)在中國的整個市場環(huán)境正發(fā)生著本質的變化，隨著社會結構的更新，人們所得水平和消費能力的不斷提高以及生活形態(tài)的變化、消費觀念的日趨成熟，導致了人的認識以及整個市場格局的重新調整。

品牌營銷專家于斐先生指出，在這個時期，只有適者才能繼續(xù)存活，正是創(chuàng)業(yè)者崛起的階段，然而身處這樣的境況，許多人創(chuàng)業(yè)的失敗都是因為事前倉促啟動，盲目跟風，道聽途說，見風就是雨地想當然，所以創(chuàng)業(yè)成功的機率相當之低。

在中國才剛剛改革開放時，市場中的創(chuàng)業(yè)者獲取的“第一桶金”往往是“圈錢”，甚至是“搶錢”的方法，坑、蒙、拐、騙經(jīng)常在人們的身邊發(fā)生，但是隨著現(xiàn)在市場環(huán)境和游戲規(guī)則的快速改變，法律條規(guī)的越來越規(guī)范、具體，創(chuàng)業(yè)者Zui需要的是如何發(fā)現(xiàn)市場的規(guī)律、消費者的消費規(guī)律、以及資金本身的運轉規(guī)律，必須按實際情況給自己定位，這些都離不開像藍哥智洋機構一樣的專家進行的專業(yè)性指導。

作為創(chuàng)業(yè)者，你一定會面臨著種種問題，比如是否能看到一個具有潛力的市場機會、是否提出一個明確可行且能夠結合市場機會的創(chuàng)業(yè)構想、是否擁有足以經(jīng)營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗與能力、是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關技術與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力、產(chǎn)品怎樣選、是否能發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式、是否擁有能夠協(xié)助自己取得各項必要資源的網(wǎng)絡關系能力、是否勇于承諾愿意承擔風險與愿意吃苦耐勞等等。

當前，創(chuàng)業(yè)者必須要學會的就是認清和理解現(xiàn)實情況，許多創(chuàng)業(yè)人往往認為自己是對的，自己掌握了真理，這種執(zhí)著的精神是好的，但是在市場中Zui重要的不是掌握真理，而是了解大眾的消費觀念、消費心理，明白消費者ZuiZui需要的是什么，要知道人們Zui想要的是自己認為需要的產(chǎn)品，這不一定要是Zui昂貴的產(chǎn)品。

可見，選擇合適的產(chǎn)品或項目對創(chuàng)業(yè)人員是何等的重要！

上海荷諾斯集團旗下第一款中國能量養(yǎng)生健康品牌“雪常平創(chuàng)業(yè)項目”是一個以低成本創(chuàng)業(yè)為導向的成功典型。整個發(fā)展勢頭相當不錯，其“專賣店+會員”模式將遵循差異化、生動化、人性化的本質，運用數(shù)據(jù)庫營銷和服務營銷的推、拉結合方式，為會員提供全方位個性化的高質量服務。

可以說，只要加盟這個連鎖特許機構，你就不是一個人在戰(zhàn)斗，一個強大的成熟服務體系將確保你無后顧之憂，作為中國杰出營銷人親自掛帥的運營項目，將幫助你規(guī)避市場風險，讓你迅速進入的經(jīng)營狀態(tài)。它和以往一些掛羊頭賣狗肉忽悠欺騙創(chuàng)業(yè)者的假冒偽劣項目有本質的不同，它秉承責任和良心為原則，一切從創(chuàng)業(yè)者的需求出發(fā)，花不多的資金，在務實、穩(wěn)健、安全、放心的前提下扎扎實實的開始自己的事業(yè)，開始自己的財富之旅。我認為，一個好的連鎖加盟項目，賣產(chǎn)品雖然重要，但更重要的是賣服務、賣文化、賣情感，遺憾的是，許多廠家并沒有意識到這點，他們搞來搞去只在項目的“形”上做文章，而不知道不了解不熟悉項目的“神”才是至關重要的。當然，至于那些品德不端的不良廠家是否心懷鬼胎則是另外一回事了。荷諾斯集團旗下“雪常平床而言項目”在具體運營中將運用獨到的方法和策略讓營銷變得簡單，賺錢變得快樂。

事實上，一些創(chuàng)業(yè)人士選擇這個項目，是因為它能借助這樣的平臺迅速解決絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在實際中碰到的困惑，直接將經(jīng)營模式中顧客需求、核心策略、資源整合、價值鏈各要素的內涵及創(chuàng)造利潤的方式進行復制，而且在成熟的模式下做到了輕輕松松賺錢。